【正文】 2023年 2023年 2023年 工具產(chǎn)品采取與供應商合作制的采購供應方式 224 500 780 1000 1650 2023 市場采購 專業(yè)化采購 合作 關鍵要素 建議 市場特征 技術成熟，質(zhì)量相對穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購成本低 采取與供應商合作制的采購供應方式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品采購規(guī)模小、品種多，集中度非常低 采購規(guī)模 工具采購規(guī)模效應為 1000萬元，而華能 2023年最大客戶的采購金額為500萬元左右，采購規(guī)模非常較小，對供應商沒有形成更的吸引力 備注 根據(jù)市場需求規(guī)模、盈利性、市場供應特點等因素，篩選出做品牌的主要產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品采購規(guī)模，建立與供應商緊密的合作關系 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 對供應商進行資質(zhì)認定并根據(jù)產(chǎn)品分類標準來篩選供應商 供應商選擇原則 /供應商資質(zhì)認定條件 供應商分類 根據(jù)供應商 提供產(chǎn)品的數(shù)量和重要程度分為一級供應商 、 二級供應商、三級供應商 . 供應商分類目標 ?一級供應商占華能單項產(chǎn)品年度采購總量的 70%；二級供應商占華能單項產(chǎn)品采購總量的 20%；三級供應商占華能單項產(chǎn)品采購總量的 10% ?一級供應商選擇三至四個供應商，到 2023年四個供應商分別占產(chǎn)品采購量比例為 :Ⅰ 供應商占 30%。 4. 收集 、 完善并整理供應市場信息 。 ?價值大，能突出產(chǎn)品核心技術的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術而價值適中時，酌情考慮模具費用由華能與供應商共同投資；對不關鍵部件而且投資額不大的模具由供應商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術類型的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 主要原材料、關鍵部件 直接影響產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強通過規(guī)模效應能降低產(chǎn)品整體成本的主要原材料、零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應商。 公司其他人員 經(jīng)授權才可獲知信息者 供應管理部經(jīng)理、負責該合同的供應計劃員、供應業(yè)務員、營銷總監(jiān) 采購合同價格 供應管理部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務部經(jīng)理、成本會計、市場運作部經(jīng)理 采購基準價格 銷售部經(jīng)理、負責該合同的銷售業(yè)務員、營銷總監(jiān) 銷售合同價格 總經(jīng)理、市場運作部經(jīng)理、 銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、成本會計、財務部經(jīng)理、品牌運作 銷售基準價格 有權獲知信息或接觸信息者 價格制定者 價格信息 總經(jīng)理、信息統(tǒng)計員、財務部人員、服務專員、法律事務、單證人員、配載人員、市場運作部經(jīng)理、品牌運作 公司其他人員 公司其他人員 公司其他人員 總經(jīng)理、品牌運作 總經(jīng)理、信息統(tǒng)計員、財務部人員、服務專員、法律事務、單證人員、市場運作部經(jīng)理、品牌運作 供應商管理：與供應商建立全方位的合作關系 供應商管理內(nèi)容 產(chǎn)品管理 建立供應商產(chǎn)品管理檔案，列出每個供應商加工的產(chǎn)品規(guī)格 /型號，加工工藝，技術要求、加工周期、原材料供應情況以及不同供應商加工產(chǎn)品的相應資料 價格管理 建立供應商價格管理檔案，內(nèi)容包括原材料價格、生產(chǎn)加工費用構(gòu)成、庫存管理費用、物流費用等 質(zhì)量管理 建立供應商質(zhì)量管理檔案，控制和監(jiān)督供應商質(zhì)量標準執(zhí)行情況，統(tǒng)計分析供應商產(chǎn)品質(zhì)量合格率和質(zhì)量水平，向供應商提出質(zhì)量改進意見，共同提高產(chǎn)品綜合質(zhì)量水平 生產(chǎn)過程控制管理 向一級供應商委派住廠代表（實行定期或不定期輪換制），參與供應商的生產(chǎn)管理（生產(chǎn)計劃、加工制造過程、質(zhì)量檢驗、包裝驗收、庫存管理等管理過程）和相關標準（技術標準、加工工藝標準、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標準、產(chǎn)品試制檢測標準、企業(yè)管理標準等）制定過程，幫助供應商提高企業(yè)管理水平和生產(chǎn)制造效率，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率 。例如：有的供應商從甲級戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴變成乙級戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴或丙級戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，也可能直接解除戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系 根據(jù)與供應商戰(zhàn)略合作關系采取不同程度的信息共享 建議 一級供應商信息激勵 信息共享：企業(yè)管理、經(jīng)營計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃、供應計劃、供應計劃等相關信息 二級供應商信息激勵 企業(yè)管理、經(jīng)營計劃、生產(chǎn)計劃、供應計劃、供應計劃等相關信息 三級供應商信息激勵 供應計劃、供應計劃等相關信息 華能在庫存管理上采取與供應商緊密合作的關系 關鍵要素 建議 庫存設置原則 原則上華能盡可能利用供應商、代理商庫存，部分產(chǎn)品 /關鍵零部件考慮適當?shù)膸齑? 庫存合作原則 加強合作 ?與供應商、代理商建立信息溝通平臺，信息傳遞透明、可靠、實時 ?同時提高對信息的加工能力，及時預測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應鏈上的不確定 雙贏原則 ?供應部門與供應商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時間、運輸時間或其他不確定因素等，使供應商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求 框架協(xié)議 ?與合作供應商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負責任，即庫存時間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時間貨物管理費用的收取問題等 連續(xù)改進 定期或不定期分別與合作供應商、代理商召開庫存管理座談會，及時找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進協(xié)議，從而達到共享利益、消除浪費 決策權限 供應管理部提出具體方案上報供應管理會議審核，由供應管理會議組織相關部門（市場運作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應管理部等）進行討論，再上報總經(jīng)理審批 責任人 供應管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核一次對供應商庫存管理情況（成本控制和相關資料完整性），供應管理部經(jīng)理每月對供應業(yè)務員 /計劃調(diào)度員考核一次 自建庫存 建庫條件 實施建議 總體原則 庫存管理 熱銷產(chǎn)品 ?預計市場需求大 ?歷史銷售量大 ?銷售淡旺季波動大 ?產(chǎn)品使用區(qū)域廣泛 ?需求增長快速 ?銷售旺季前建立季節(jié)性庫存 ?分析市場歷史需求周期與廠家歷史供貨周期，根據(jù)市場預測、供應廠家生產(chǎn)能力與庫存能力，制定庫存水平。 :42:4208:42Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:42:4208:42:4208:423/19/2023 8:42:42 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 8時 42分 42秒 08:42:4219 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時 42分 42秒 08:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 42分 :42March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。但每年度的供應計劃要通過雙方談判和簽定書面合同 供應部計劃調(diào)度員 /供應業(yè)務員 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核，供應管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員/供應業(yè)務員考核一次 結(jié)算信息 通過 EDI、 Inter將訂單、發(fā)票、發(fā)貨清單等信息與供應商進行傳遞；與海關、商檢、銀行等相關機構(gòu)進行傳遞 財務部 /市場運作部 管理信息 與供應商之間的管理標準化文件、管理信息指令等通過Inter 、 配合 EMail信件或 FAX/Phone進行雙方信息傳遞。初步合作的供應商首先從松散層、緊密層開始，經(jīng)過一年以上的磨合期再向核心層供應商進行過渡，同時供應管理會議定期組織人員進行考察和審核 責任人 供應管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核一次對供應商管理情況及相關資料檔案的完整性，供應管理部經(jīng)理每季度對供應員 /計劃調(diào)度員考核一次相關資料存檔情況 產(chǎn)品按照產(chǎn)品年供應量 /額進行分類，對產(chǎn)品進行分類管理 關鍵要素 產(chǎn)品分類條件 產(chǎn)品供應的安全性保障 現(xiàn)有產(chǎn)品系列分類 產(chǎn)品分類原則 產(chǎn)品分類主要根據(jù)產(chǎn)品系列的年供應量 /金額進行分類 產(chǎn)品分類 A類產(chǎn)品 產(chǎn)品的供應數(shù)量 /金額的集中度在 80%以上的產(chǎn)品 重點培養(yǎng)長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴供應商 ， 形成核心層供應商 ， 主要由一級供應商提供 水泵： MKP、 MQS、 MCP、MQPD、 MJSW、 MHF 工具：角磨、手電鉆、沖擊鉆 B類產(chǎn)品 供應數(shù)量 /金額集中度高在 1020%以下的產(chǎn)品 主要由二級供應商提供 水泵： MQ、 MJ、 SA、 MQD、V、 MGA、 SP、 MQP、 SS、MQC C類產(chǎn)品 供應數(shù)量 /金額非常小的產(chǎn)品 主要由三級供應商提供 決策權限 供應管理部提出具體方案上報供應管理會議審批，由供應管理會議組織相關部門（市場運作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應管理部等）進行討論決定 責任人 供應管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核一次對供應商管理情況及相關資料檔案的完整性，供應管理部經(jīng)理每半年對供應業(yè)務員 /計劃調(diào)度員考核一次相關資料存檔情況 供應商資金管理：根據(jù)供應商的合作關系采取不同的財務結(jié)算方式 供應商資金管理 一級供應商 二級供應商 三級供應商 結(jié)算方式 與一級供應商的資金結(jié)算，分為兩種結(jié)算方式。供應計劃有重大變化時要組織供應管理會議審議，報總經(jīng)理審批。 8. 制定和完善供應管理制度 、 庫存管理制度 ， 確保供應管理質(zhì)量達到標準 。 ?價值大，能突出產(chǎn)品核心技術的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術而價值適中時，酌情考慮模具費用由華能與供應商共同投資；對不關鍵部件而且投資額不大的模具由供應商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術類型的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵