萬科地產(chǎn)高速擴(kuò)張中產(chǎn)品生產(chǎn)模式報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 夕陽無限好，環(huán)境最重要！ ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶細(xì)分 ?健康養(yǎng)老： 1. 家庭特征 ：高收入、社會(huì)認(rèn)同的成功人士 2. 購房動(dòng)機(jī) ： 社會(huì)地位提升，與社會(huì)地位相當(dāng)?shù)娜俗∫黄穑? 獨(dú)立的功能：獨(dú)立的健身房、書房、泳池 ：社會(huì)標(biāo)簽 —— 體現(xiàn)事業(yè)成功、社會(huì)地位 ： 有顯著社會(huì)標(biāo)簽性質(zhì)的特征，周邊小區(qū)檔次要好，高素質(zhì)的小區(qū)居民，有名氣的開發(fā)商。 2020年的 40億； 2020年的 140億元增長(zhǎng)到 400億元； 從萬科的發(fā)展戰(zhàn)略說起 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一個(gè)關(guān)鍵核心 快速、成功的項(xiàng)目開發(fā) ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 解決 解決 運(yùn)營(yíng)效率 客戶導(dǎo)向 兩個(gè)基本問題 業(yè)務(wù)策略 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 所有的業(yè)務(wù)策略最終必須聚焦于客戶導(dǎo)向和運(yùn)營(yíng)效率 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 效率致勝 —— 杜邦公式 凈資產(chǎn)回報(bào)率 ＝凈利潤(rùn) /所有者權(quán)益 ＝凈利潤(rùn) /總資產(chǎn) 總資產(chǎn) /所有者權(quán)益 ＝凈資產(chǎn) /銷售收入 銷售收入 /總資產(chǎn) 總資產(chǎn) /所有者權(quán)益 ＝ 銷售凈利率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 權(quán)益乘數(shù) 【 即： 1/（ 1－資產(chǎn)負(fù)債率） 】 ? 公司的盈利能力由三方面組成：銷售凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿 ? 在行業(yè)利潤(rùn)趨薄、公司資產(chǎn)負(fù)債率高企的情況下，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是唯一出路 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從戰(zhàn)略到策略 ?戰(zhàn)略突破口 —— 均好中加速，有質(zhì)量增長(zhǎng) 1. 產(chǎn)品研發(fā) —— 前置 2. 產(chǎn)品生產(chǎn) —— 復(fù)制 ?戰(zhàn)略實(shí)施策略 —— 創(chuàng)造客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)終生鎖定 —— 三大城市圈、核心城市、中心城市 —— 標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品庫、工廠化 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從策略到工具、方法 ? 業(yè)務(wù)策略必須有具體的工具和方法落實(shí)到工作流程中去實(shí)現(xiàn) 問題 工具、方法 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 工具與方法 經(jīng)驗(yàn)整理 學(xué)習(xí) PULTE ?客戶細(xì)分 ?城市地圖 ?七對(duì)眼睛 ?產(chǎn)品目錄 ?6+2步法 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? PULTE簡(jiǎn)介 —— 規(guī)模與業(yè)績(jī)（ 2020年） 38612套住宅交付； 117億美元營(yíng)業(yè)收入，環(huán)比增長(zhǎng) 31％； ，環(huán)比增長(zhǎng) 61％； ％平均凈資產(chǎn)回報(bào)率，環(huán)比增長(zhǎng) %。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目前狀態(tài) 產(chǎn)品目錄 創(chuàng)新多積累少 有創(chuàng)新多積累 目標(biāo)方式 創(chuàng)新產(chǎn)品：保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 成熟產(chǎn)品：創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的源頭 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：規(guī)模擴(kuò)張的核心 工廠化產(chǎn)品：工廠化技術(shù)應(yīng)用 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品目錄 相互關(guān)系 支持引導(dǎo) 技術(shù)研究 推廣應(yīng)用 鼓勵(lì)提倡 市場(chǎng)檢驗(yàn) 工廠化產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品目錄 成熟產(chǎn)品目錄 檢驗(yàn)成熟 淘汰 同行產(chǎn)品 策略 生產(chǎn)方式升級(jí) 提煉完善 創(chuàng)新產(chǎn)品 工廠化產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 成熟產(chǎn)品 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品目錄 從產(chǎn)品目錄到產(chǎn)品庫 ?產(chǎn)品庫： 集團(tuán)內(nèi)可規(guī)模復(fù)制的產(chǎn)品集合 ?產(chǎn)品庫核心原則： （精確客戶以簡(jiǎn)化產(chǎn)品種類） ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品庫推進(jìn)情況 針對(duì)某城市市場(chǎng)高層成熟產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品（ =18F，容積率 ) 獨(dú)棟 聯(lián)排 疊拼 情花 多層 11F小高 18F高層 24F高層 32F高層 現(xiàn)有產(chǎn)品 客戶類型 套型組合 塔 板 空 空 空 空 空 空 空 空 空 空 空 富貴 望子 富貴 富貴 新銳 望子 望子 望子 新銳 望子 新銳 180m2 120m2 135m2 150m2 90m2 120m2
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