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北京萬柳小戶型廣告核心攻略--yimsir-免費閱讀

2025-03-12 21:49 上一頁面

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【正文】 :47:0513:47:05March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 47分 :47March 15, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 下午 1時 47分 5秒 下午 1時 47分 13:47: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 13:47:0513:47:0513:473/15/2023 1:47:05 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。港臺的很多項目都花樣翻新地采取組合推案模式進行市場滲透。 ? 3 – C宣傳推廣: 在 《 北京青年報 》 周末時代版推出概念性很強的軟宣一套,目的一、顛覆一般對于小戶型不利的認知:如過渡產(chǎn)品、投資回報不穩(wěn)定、單價畸高等論調(diào);二、積極引導消費者,強調(diào)“中關(guān)村第一‘小’”的獨特性。同時考慮到項目尚未開盤,前期投入不宜過大,相關(guān)手段我們都追求以巧制勝。 ? 1塊路牌 :或者樓頂廣告,但務(wù)求選擇中關(guān)村干線位置、蘇州橋東或蘇州橋南的三環(huán)沿線區(qū)域也可。 ? 我們將以此為“中關(guān)村第一‘小’”獲得了一個根植于目標客戶內(nèi)心的結(jié)論 ——那就是 這里有屬于他的生活和自由 。 ? D –表現(xiàn)策略 以 BBS[留言板 ]為特定符號,表現(xiàn) e式的特定生活,并作為訴求內(nèi)容的特殊出口。 ? 系列訴求主題 第二階段: 巧。 另外,需要說明的是對于項目信息或者說所有的利益點,我們每一篇廣告都將留相當篇幅來傳播,只不過每一期的訴求重點不同。 ? BSLOGAN: “ 青春新公式 ” 詮釋:給青年人算一筆賬, “ 青春新公式 ” = 1資金公式:總價低,易于接受,綜合性價比突出 小有小的好處; 2生活公式:只尋找符合自己的生活 小才合適。我們有信心向所有青年人宣布: “ 在這里,你可以象鳥一樣自由飛翔 ” 。 ? ? 現(xiàn)在,中關(guān)村的純小戶型社區(qū)來了,比照炫特區(qū)、SOLO,我們有昆玉河岸,有萬柳的綠化,大中關(guān)村的成熟區(qū)位,綜合性價比一定更優(yōu)。 5. 廣告的 目標市場策略 ? 說明: 我們擬從目標客戶心理的兩個層面進行訴求: 1傳播是感染他們的,符合他們的工作、生活的心理狀態(tài) —這是基于精神層面; 2產(chǎn)品是適合他們的,解放他們的,給他們自由與自我 —這是側(cè)重于物質(zhì)層面。 蘋果社區(qū) : 以蘋果為概念,強調(diào)蘋果的時尚內(nèi)涵。 以上我們試圖就目標客戶群體的存在形態(tài)及消費心理等進行認知。 ? 認知: 1第一目標客戶應(yīng)定位在以中關(guān)村為核心的年輕白領(lǐng)、單貴一族等年輕態(tài)群落 —受速食文化熏染最深,典型的工作與生活的二律悖反者。 “與生俱來的戲劇性” ? 第一要素 主打產(chǎn)品 所區(qū)隔的目標市場 表 A 先營銷后廣告 —我們所認知的萬柳小戶型社區(qū) 低總價 (精裝修) 單一 小戶型 中關(guān)村一線位置 成熟萬柳大社區(qū) 2023年 , 中國入世第一年 , 房價出現(xiàn)了下降趨勢 , 所有的人都明白 , 地產(chǎn)清盤的時代已經(jīng)到來 , 產(chǎn)業(yè)面臨整合 , 一批開發(fā)商選擇了一步險招 , 市場上從而多了一種嶄新的產(chǎn)品 , 那就是小戶型 。 市場空白 ? 這僅是營銷角度的市場定位問題 。 2周邊高校學生有家庭購買的可能,可以做為一個重要的潛在目標市場。如何確定目標市場策略,我們考證一下當前市場同類型項目是如何定位與包裝的。命名成功,征名炒作也值得借鑒。 結(jié)論 :廣告目標 —―小 ” 才夠道, “ 小 ” 就要有小的道理。我們必然能夠做到 —中關(guān)村 ” 第一 “ 小戶型。 ? 蜂鳥:原產(chǎn)美洲南部和中部,體長 3~ 5厘米,重約 20克是世界最小的鳥類。 ? 從傳播上我們不以這一口號確定廣告調(diào)性,我們更側(cè)重以 SLOGAN的這一說法直白化項目的利益,做為引導消費者理性認知本項目的一條主線,可能每篇報廣我們都會有一定篇幅訴求“低總價的青年式生活”,給所有感性訴求以實際支持,目的還是在于,我們不宜脫離銷售奢談情調(diào)。 ? 訴求策略示范 —平面報廣的調(diào)性 系列訴求主題 第一階段: A好。小。 BBS做為整合傳播的特定形式,符合目標客戶快餐文化的資訊方式,且信息傳播量大,人性,富于趣味。 ? “3 1次短信公關(guān)活動 :在“非典”尚未過去的情況下,通過短信大量發(fā)送類似“抗擊非典,關(guān)愛家人健康”的公益性短信,署名“蜂鳥社區(qū)”,樹立公益性的社會形象,擴大知名度(可以通過一些渠道向中國移動索取年輕用戶的號碼,以降低盲目性)。 ? 第二步:開盤 +強銷期: “ 經(jīng)典 3 +2” 3 A廣告: 《 北京青年報 》 平面廣告,版面不一定太大,半版或者雙通欄,但發(fā)布頻率要穩(wěn)定集中,保證每周一次,訴求策略堅持挖掘本案 “小”的充分演繹,表現(xiàn)形式以 BBS為主打,穿插以其他 IDEA。 ? 例如: 標題 A“ 小戶型,不只是匆匆過客” [強調(diào)產(chǎn)品的超前性 ] 標題 B“ 小戶型,不是橫刀宰客” [強調(diào)造價高,性價比合理 ] 標題 C“ 小戶型 e路時尚” [強調(diào)購買小戶型是時尚消費 ] 等等 ?? ?
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