【正文】 :25:3122:25:31March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 25分 :25March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 25分 31秒 下午 10時 25分 22:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:25:3122:25:3122:253/14/2023 10:25:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。與新華信管理咨詢的合作，充分證明公司的這一選擇是正確的。 獨立性 管理顧問公正地 、 真實地 、 坦率地 、 客觀地 、 不顧及任何個人得失地建議企業(yè)經營者該做些什么 。咨詢的書面成果將包括以下內容 銷售策略制定 ====================企業(yè)現(xiàn)狀診斷報告 ==================== ?基于發(fā)展戰(zhàn)略的裝載機營銷策略 ?產品線分析 ?定價策略 ?目標用戶分析和重點區(qū)域市場 ?渠道銷售模式和管理辦法 ?基于發(fā)展戰(zhàn)略的挖掘機營銷策略 ?產品建議 ?定價策略 ?目標用戶分析和重點區(qū)域市場 ?渠道銷售模式和管理辦法 ====================所有相關培訓資料 ================= 特別說明：項目開始后，為了能夠有效說明問題和方便使用，不排除對方案進行調整 銷售管理 ?營銷費用使用和監(jiān)督控制辦法 ?銷售隊伍管理和薪酬激勵辦法 ?關鍵業(yè)務流程確定 –銷售訂單流程 –配件采購流程 –技術管理流程 –品質控制流程 –生產管理流程 –產品開發(fā)流程 –生產調度流程 ?基于流程的成本控制和改善建議 目錄 ? 項目概述 ? 項目具體內容、思路和方法 ? 項目組織及時間安排 附錄 附錄一 :新華信主要顧問簡歷 附錄二 :管理咨詢和新華信 附錄三 :管理咨詢服務協(xié)議書 本次項目主要分為兩個階段 階段一 銷售策略制定 階段二 銷售管理 通過前期的外部的行業(yè)和市場分析以及企業(yè)內部分析，新華信管理咨詢會針對山東 XX現(xiàn)存的營銷管理問題進行銷售策略、銷售模式、銷售隊伍管理、銷售渠道管理等方案設計，并且優(yōu)化關鍵的業(yè)務流程。 ? 山東 XX是我國工程機械行業(yè)的知名企業(yè) ,經濟效益在同行業(yè)領先 ? 山東 XX的主導產品 ,裝載機產銷量雖然這兩年有較大幅度的增長 ,但低于行業(yè)增長水平。 ? 新華信項目組將得到內部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項目的高質量 項目小組構成 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進程組織內部溝通 ?清除項目進程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據需要安排隨機溝通 主要責任 溝通時間 人員安排 ?山東 XX高層領導 ?新華信合伙人 ?具體制定工作計劃領導項目進展 ?日常工作的協(xié)調 ?內部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?山東 XX公司部門經理 ?新華信項目經理 ?收集數據資料 ?數據分析 ?相關人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關報告文件 ?訪談安排 ?根據項目需要隨時溝通 ?山東 XX公司各級管理人員 /業(yè)務人員 ?新華信咨詢顧問 項目經理 項目成員 3人 項目指導委員會 項目的組織安排 項目時間進度安排 項目共十周，分三個階段完成 , 在充分溝通的基礎上 , 安排四次正式匯報 ,并且根據項目進展情況 ,安排培訓。該項目不僅產生了顯著的短期效果，而且對客戶的長期業(yè)績提升產生了深遠的影響，各職能部門紛紛就相關課題向新華信進行了咨詢。我謹代表新天國際葡萄酒業(yè)有限公司對新華信企業(yè)管理咨詢公司為我們提供的高質量咨詢服務表示感謝。 。 :25:3122:25:31March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:3122:25Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 10時 25分 31秒 22:25:3114 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3122:25Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :25:3122:25:31March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。就重組上市、企業(yè)文化建設提供了建設性的意見。 管理咨詢的四大特征 企業(yè)內部管理人員結合專業(yè)管理咨詢公司，是提出系統(tǒng)客觀的改進方案的最好辦法 內部人員的優(yōu)勢 ? 熟悉自身企業(yè)歷史和組織機構 ? 熟悉企業(yè)產品市場狀況 ? 熟悉企業(yè)產品專業(yè)技術 ? 了解企業(yè)內部眾多管理問題 ? 熟悉具體管理業(yè)務 ? 一旦要求變革，積極性很高 內部人員的劣勢 ? 企業(yè)管理人員往往有具體的行政管理任務，無法全力投入變革之中 ? 缺少足夠的工具對企業(yè)進行系統(tǒng)診斷和分析 ? 相對于外部管理專家，內部人員的獨立性和客觀性不強 ? 對外部因素分析不夠系統(tǒng) ? 易受現(xiàn)有思維模式影響 專業(yè)的管理咨詢顧問小組 + 公司內部任務小組 = 客觀的系統(tǒng)的改進方案。 項目小組將充分利用新華信以往的項目經驗、新華信資料庫。 2023年 3月 25日 北京 營銷策略和銷售管理項目建議書 目錄 ? 項目背景 :工程機械行業(yè)初步分析 ? 項目具體內容、思路和方法 ? 項目組織及時間安排 附錄 附錄一 :新華信主要顧問簡歷 附錄二 :管理咨詢和新華信 附錄三 :管理咨詢服務協(xié)議書 項目意義 山東 XX應對嚴峻挑戰(zhàn)，必須通過恰當的營銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網絡的建設、經銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優(yōu)化等方面提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高 XX的綜合競爭能力，保證山東 XX的可持續(xù)發(fā)展。 ? 新華信將派出 4名經驗豐富的專業(yè)顧問組成項目小組。 同時 ， 管理顧問將一直關注著企業(yè)的發(fā)展 ， 一旦企業(yè)出現(xiàn)其他管理和經營問題 ， 管理顧問將再次繼續(xù)幫助企業(yè)解決問題 。同時，新華信對公司組織結構、核心人員考核激勵、生產管理流程提出了操作性方案 。 22:25:3122:25:3122:25Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:25:3122:25:3122:253/14/2023 10:25:31 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 25分 31秒 下午 10時 25分 22:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 25分 :25March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:25:3122:25:3122:25Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時 25分 31秒 22:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 25分 :25March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 賈伯煒 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司董事長 : 二零零一年九月 客戶評價－新天酒業(yè) 附錄三： 管理咨詢服務協(xié)議書 謝 謝 :25:3122:2522::25 22:2522:25::25:31 2023年 3月 14日星期二 10時 25分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 長安汽車集團公司 客戶評價－長安汽車 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司是新天集團和新天國際經貿股份有限公司共同投資建設的葡萄酒企業(yè) ,是新天集團多元化戰(zhàn)略的重要組成部分。 ?營銷策略 ?市場定位 ?細分市場 ?區(qū)域市場 ?定價策略 ?渠道策略 項目啟動會 第一次中期匯報 第二次中期匯報 最終匯報 注：項目正式啟動后，經雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內容進行順序調整 關鍵會議 第一周 第九周 第二周 第八周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第十周 第一階段 第二階段 ?營銷管理制度優(yōu)化 ?分銷商管理 ?零售終端管理 ?銷售隊伍管理 ?營銷風險防范 ?關鍵業(yè)務流程識別 ?業(yè)務流程優(yōu)化方案 附錄一：新華信主要顧問簡歷 ? 北京新華信管理咨詢有限公司董事長 ? 北京大學光華管理學院客座研究員 ? 清華大學經管學院總裁班客座教授 ? 美國哈佛大學商學院 EMBA ? 南京工學院計算機科學系學士 ? 中國企業(yè)聯(lián)合會培訓工作委員會委員 ? 北京市咨詢協(xié)會常務理事 ? 1988年－ 1992年，國家對外經濟貿易部 ? 1992年，辭職下海創(chuàng)辦新華信 ? 具有八年經營管理和咨詢經驗，主持的管理咨詢項目包括但不限于： －中國最大的汽車生產商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的摩托車生產商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的電視機生產商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的中央空調生產商的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的空調生產商之一的戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司合伙人 趙民 －中國最大的洗衣機生產商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的冰箱生產商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的小家電生產商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的白酒生產商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的啤酒生產商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的建筑傳輸設備生產商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的民營通訊設備商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的復合肥生產商之一戰(zhàn)略咨詢 －廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的移動通訊公司之一中國市場競爭戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的娛樂上市公司之一中國市場戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的環(huán)?？萍脊局恢袊袌鰬?zhàn)略咨詢 －美國最大的航空電子科技公司之一中國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的鑄造公司之一中國市場戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的電腦公司之一購并戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司合伙人 趙民（續(xù)） 新華信管理咨詢公司合伙人 高曉春 ? 美國芝加哥大學商學院， MBA ? 美國伊利諾伊大學 ， 工學博士 ? 上海交通大學機械工程系 ， 學士 ? 2023年 — 2023年：北京維欣風險投資有限公司，總裁和合伙創(chuàng)始人 ? 1999年 — 2023年： Navigant Consulting，管理咨詢顧問 ? 1996年 — 1999年：美國 Kraft Foods (卡夫 )，芝加哥總部 IT項目經理 ? 1995年 — 1996年：美國 WEB Tool Manufacturing公司，工程部經理 ? 1994年 — 1995年：美國 Sellstrom Manufacturing公司，工程部經理 ? 1992年 — 1994年：美國 Lakewood Engineering Mfg.，項目工程師 ? 美國財富雜志 100強公司高科技 (電訊和 IT)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 美國硅谷生物初創(chuàng)企業(yè)產品發(fā)展和組合戰(zhàn)略 ? 美國最大醫(yī)藥公司之一新產品發(fā)展戰(zhàn)略 教育背景 工作經歷 美國項目經驗 ? 新加坡國立大學管理學院 ,MBA ? 首都經濟貿易大學 ,經濟學學士 ? 新華信管理咨詢咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經理 ? 中國國際航空公司人力資源主管 ? 北京外航服務公司客運部營銷經理 項目經驗 教育背景 工作經歷 新華信管理咨詢公司合伙人 張江燕 ? 某著上市公司業(yè)務單元發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢 ? 某著名酒類上市公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某著名中外合資白色家電企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售隊伍管理咨詢 ? 某著名交通運輸工具類上市公司營銷戰(zhàn)略和銷售管理咨詢 ? 某香港上市企業(yè)業(yè)務單元銷售隊伍績效管理體系咨詢 ? 某著名汽車制造企業(yè)銷售人員培訓項目 ? 國內最大的體育用品公司人力資源體系咨詢 ? 某省電力建設企業(yè)組織發(fā)展和人力資源重組咨詢 ? 山東著名房地產開發(fā)公司組織結構和績效薪酬咨詢 ? MBA，北京大學 ? 國際貿易學士，中山大學 ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經理 ? 中國科學器材進出口總公司展覽部經理 ? 北京賽迪網信息技術有限公司 ? 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 玩具市場進入戰(zhàn)略咨詢 ?