it銷售培訓(xùn)(ppt39頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 讀書精確，測量值與真實值更加接近，重復(fù)性好。IT銷售基礎(chǔ) 營銷六步曲（摧龍六式） 1 探討： 如何拓展大客戶銷售 2 當(dāng) 前 現(xiàn) 狀 與 問 題 ?瞎貓碰死耗子（靠 撞 運(yùn)氣） ,守株待兔（死守窮 等 ） ,坐井觀天（目光 短視 ） ?出差到學(xué)校，老鼠去見貓 ?拜訪見領(lǐng)導(dǎo)，喝酒拿斗量 ?再也不能這樣活，再也不能這樣過，銷售就得前思后想，想好了你再做 ?初級憑 感覺 做銷售 ,中級靠 感情 做銷售 ,高級用 感化 做銷售，特級做銷售找 感覺 3 客 戶 采 購 的 要 素 ? 來一桶 = 超市 ? 來一桶 =5元 火車 ? 來一桶 =50元 ？ 4 客 戶 采 購 的 要 素 需求是客戶采購的核心要素，決定產(chǎn)品對亍客戶的價值，價值又決定價格。 極大地提高了設(shè)備的可靠性，極大地降低了設(shè)備的維護(hù)成本，極大地保障了施工作業(yè)的連續(xù)性。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 6:34:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 成 交 后 的 客 戶 維 護(hù) 37 與天斗其樂無窮！ 與地斗其樂無窮！ 與人斗其樂無窮！ 主席語錄 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一致性好 穩(wěn)定可靠。丌斷達(dá)到并超越客戶的需求，得到良性的體驗，才能逐漸建立信賴（品牌） 需求 5 信賴 需求 價值 價格 體驗 資料 客戶分析 客戶 呈現(xiàn)價值 挖掘需求 贏取承諾 回收賬款 建立信任 營銷六步曲 不了解客戶需求 不信任而不愿意告訴你 不了解客戶信息 簽不到合同 6 摧龍第一式 客戶分析 第一步 ：尋找和收集客戶 第二步 ：發(fā)展向?qū)? 第三步 ：組織結(jié)構(gòu)分析 第四步 ：判斷銷售機(jī)會 7 第一步 ：尋找和收集客戶 客戶
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