消費(fèi)者洞察的概念-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 57分 21秒 13:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 57分 21秒 13:57:2113 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :57:2113:57Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。洞 察 消 費(fèi) 者 2023 / 歐杰 ? 什么是消費(fèi)者洞察 ? ? 為何 消費(fèi)者洞察重要 ? ? 什么是好的消費(fèi)者洞察？ ? 如何得出好的消費(fèi)者洞察 ？ 消費(fèi)者洞察是 ..… 洞察是 … ? 英文字典說(shuō)， Insight 是看清某一狀況的能力 : power of seeing into a situation act of apprehending the inner nature of things ? 中文字典說(shuō)，洞察是「洞悉事物原委的觀察」 看 透 消費(fèi)者洞察的定義 ? 消費(fèi)者生活的真實(shí)與品牌的真實(shí)之間的交匯點(diǎn)，可用來(lái)創(chuàng)建兩者之間的聯(lián)系 ? 人性行為或情感的透現(xiàn)，可用來(lái)建立品牌 ? 它必需有明顯的相關(guān)性 (relevant) – 才能讓許多人說(shuō) “ 感同身受 ” ? 它必需無(wú)人觸及過(guò) (unexloited) – 才能讓消費(fèi)者說(shuō) “ 那就是我的感覺(jué) ！ 沒(méi)有人用這種方法說(shuō)出來(lái)過(guò) ！ ” – 才不會(huì)讓消費(fèi)者說(shuō) “ 陳腔濫調(diào) ” 消費(fèi)者洞察是 ? 春天的故事 我是個(gè)瞎子 春天的故事 我是個(gè)瞎子 現(xiàn)在是春天，而我是個(gè)瞎子 洞察力，就是找到 “ 春天的意思 ” 的能力 本 能 感 覺(jué) 對(duì) 為什么消費(fèi)者洞察重要？ ? 說(shuō)服的本質(zhì) – 不是傳遞信息 ? 只有當(dāng)你愿意聽(tīng)的時(shí)候，你才能聽(tīng)得到 接收者 傳播者 為什么消費(fèi)者洞察重要？ 充分的證據(jù)表明， 與消費(fèi)者更相關(guān)的廣告才更有效 洞察讓消費(fèi)者能夠收到我們的信息 ? 消費(fèi)者每天接觸到成百上千條信息 ? 他們根據(jù)自己的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人 需求和 沖動(dòng)來(lái)過(guò)濾這些信 息 ? 洞察提供了一條聯(lián)結(jié)消費(fèi)者的途經(jīng) 鼓勵(lì)他對(duì)你的信 息 打開(kāi)他的耳朵 S 消 費(fèi)者的過(guò)濾網(wǎng) R S S S S 洞察創(chuàng)造機(jī)會(huì) 在品牌和消費(fèi)者之間形成橋梁 ? “他們很 理解 我” ? “那正是我的 感受 ” ? “他們 知道 我為什么需要它” “這正是我所要的牌子” 因此 杰出的廣告必定因應(yīng)一個(gè) 清楚的消費(fèi)者洞察而生 運(yùn)用消費(fèi)者洞察而產(chǎn)生的廣告 ? 與你相關(guān) (relate) ? 與你連心 (connect) ? 讓你投入 (involve) ? 給你動(dòng)機(jī) (motivate) 洞察力能驅(qū)動(dòng)廣告的相關(guān) 黃頁(yè)電話簿 ? 美國(guó) (US) – 只呈現(xiàn)黃頁(yè)電話簿如何被使用，在家里會(huì)如何用它 ? 英國(guó) (UK) – 了解人們只在遇到生活中一些討厭的事時(shí)，才會(huì)用電話簿，但用較具有相關(guān)性及激發(fā)力的方式呈現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)訴求：黃頁(yè)也可以讓你了解在生活中令人可喜的層面 – 廣告激起了極佳的商業(yè)結(jié)果 消費(fèi)者洞
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