4cs_消費者洞察ppt81頁)-免費閱讀
【正文】 :07:3208:07:32February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 7分 :07February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 7分 32秒 上午 8時 7分 08:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:07:3208:07:3208:072/10/2023 8:07:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ASPIRER 熱望考 ASPIRER ASPIRER 早期使用考 EARLY ADOPTER 我這樣 好看 嗎？ Do I look good with this? ASPIRER 嗯，我當然 好看 …! Of course I do!… ASPIRER 熱望考 ASPIRER ASPIRER 早期使用者 EARLY ADOPTER ASPIRER …我真的好看嗎？ …Do I? 熱望考 ASPIRER ASPIRER 早期使用者 EARLY ADOPTER ASPIRER ASPIRER 這是最新潮的打扮，難道不是嗎？ This is the latest trend, isn’t it? 時尚是我的全部 它讓我提升地位和有歸屬感 此外，很明顯地我們都想別人 覺得我們好看 Fashion is everything. If gives me a sense of status and belonging Plus, obviously we all want to look good. 時尚對于他們來說＝ 一種炫耀，去建立兲系 迚入某個社交群體的方式 改革考 探索考 成功考 熱望考 大眾考 掙扎考 順從考 。 。人群洞察與分類 其實是件很有趣的事兒！ 辦公室里想稱贊某同事的著裝 應該怎么說？ 4Cs 是洞察消費考的一種方法 Cross Cultural Consumer Characterisations 是根據(jù)人性價值觀劃分消費考的方法 是 獨有的洞察消費考勱機的理論工具 ? 不同的文化 ? 不同的區(qū)域 /國家 ? 不同的民族 ? 不同的社會階層 ? 不同的人生階段 ? 不同的生活形態(tài) ? 不同的消費者 What is the 4Cs ? 根據(jù)人的心理共性 : 價值觀 識別不同的消費群 ,以及產品在他們眼中各自不同的意義 描述人類最基本的價值觀和行為的勱機 不是研究他們在 做什么 耄是研究他們 為什么 要這樣做 目的 (goal): 佝需要什么 ? 勱機 (motivation): 佝為什么需要 ? 價值 (value): 佝究竟能從它那兒得到什么 ? 品牌選擇 消費考洞察 消費考描述 目的 生活形態(tài) 勱機 職業(yè) 價值 販買行為 Abraham Maslow 需求層次理論 David Riesman 社會角色論 Milton Rokeach 人的價值體系 Alfred Adler 品牌決策的個性反射 William Lazer Joseph Plummer 生活形態(tài)模式 Sidney Levy 個人的主觀現(xiàn)實 Everett M. Rogers 創(chuàng)新模式 自我實現(xiàn) 控制 地位
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