大客戶銷售技巧培訓(xùn)教材-第一講-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 13日星期一 上午 2時 24分 48秒 02:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 2時 24分 48秒 02:24:4813 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:4802:24Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。大客戶銷售方法系列研討會 熊萬舉 AND營銷咨詢與傳播有限責(zé)任公司 中鐵快運深圳分公司 第一講 根據(jù)需要，我們將進(jìn)行一系列的有關(guān)大客戶開發(fā)與管理的研討 第一講 大客戶購買行為分析、客戶開拓技巧 第二講 有效介入客戶組織、客戶調(diào)查 第三講 說服與客戶關(guān)系發(fā)展、研討會總結(jié) AND 營 銷 咨 詢 第一節(jié)：大客戶購買分析 本小節(jié)議題 大客戶的購買特點？ 大客戶的購買流程？ 誰是購買的參與者？ 影響大客戶購買的決策因素有哪些？ 購買者的利益點包括哪些？ AND 營 銷 咨 詢 行業(yè)客戶購買特點 行業(yè)內(nèi)相互影響 決策程序復(fù)雜 決策周期較長 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進(jìn)和客戶關(guān)系。 02:24:4802:24:4802:24Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:24:4802:24:4802:243/13/2023 2:24:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 24分 48秒 上午 2時 24分 02:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 24分 :24March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:4802:24:48March 13, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 24分 :24March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 24分 48秒 上午 2時 24分 02:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:24:4802:24:4802:243/13/2023 2:24:48 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 AND 營 銷 咨 詢 大客戶的購買流程 提出問題 ——尋找解決方案 ——供應(yīng)商調(diào)查 ， 收集信息 ——內(nèi)部溝通 ， 決策 ——談判 ——采購 ——購后滿意 AND 營 銷 咨 詢 誰是購買的參與
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