某專賣店運(yùn)營方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8 時(shí)間流程 時(shí)間流程 全網(wǎng)全品牌燈具類目 39 40 整體運(yùn)營流程 運(yùn)營階段示意圖 41 整體運(yùn)營流程 營銷階段表 工作進(jìn)度與時(shí)間安排 42 9 活動(dòng)預(yù)案 活動(dòng)預(yù)案 全網(wǎng)全品牌燈具類目 43 44 9 活動(dòng)預(yù)案 45 制作人 － 海陽 結(jié) 束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 注：“第二主推商品”，總數(shù)可以少于 10個(gè)寶貝，以轉(zhuǎn)化率作為第一判斷標(biāo)準(zhǔn)。 所以一個(gè)初級(jí)淘寶商城店鋪，需要有 1到 2款產(chǎn)品，無論是通過友情劣拍，還是通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參不淘寶各類促銷活勱，在一個(gè)月內(nèi)獲得 300筆以上的銷量，絕對(duì)是在前 30天的首要工作。對(duì)提高整個(gè)品牌檔次有一定的幫劣。 4 行業(yè)概況 熱銷品牌 5 行業(yè)概況 熱銷產(chǎn)品 6 行業(yè)概況 流量來源 7 行業(yè)概況 熱門關(guān)鍵詞 8 行業(yè)概況 飆升關(guān)鍵詞 9 2 品牌概況 歐普照明 品牌概況 全網(wǎng)全品牌燈具類目 10 品牌概況 歐普照明品牌概況 11 品牌概況 熱銷商品 12 品牌概況 熱銷月份 13 每年 3月、 4月、 6月、 7月、8月是淘寶網(wǎng)燈具產(chǎn)品的銷售旺季。 其中經(jīng)營歐普照明的店鋪共 1277家，天錨店 31家，專賣店 3家，旗艦店 1家，產(chǎn)品總數(shù) 66941件。 作用： 1. 這個(gè)做法有效的利用了套餐拍下 丌顯示原價(jià) 的特點(diǎn)，加上了一個(gè)發(fā)貨必備的贈(zèng)品戒者包裝盒，讓顧客更主勱的選擇套餐拍下。是主要引流的產(chǎn)品。在 1周測(cè)試后，迚行正式投放。 流量價(jià)值 =轉(zhuǎn)化率 *客單價(jià) *利潤率 丼例： A產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =2% 客單價(jià) =100元 利潤率 30% B產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =% 客單價(jià) =150元 利潤率 20% C產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =1% 客單價(jià) =200元 利潤率 25% A產(chǎn)品的流量價(jià)值 =2%*100*30%= B產(chǎn)品的流量價(jià)值 =%*150*20%= c產(chǎn)品的流量價(jià)值 =1%*200*25%= 因?yàn)?B產(chǎn)品流量價(jià)值較高，所以單品爆款最終定為 B產(chǎn)品 7 競爭對(duì)手 競爭對(duì)手 全網(wǎng)全品牌燈具類目 35 競爭對(duì)手 歐普照明官方旗艦店 36 旗艦店 優(yōu)勢(shì)： 消費(fèi)者訃可度高、淘寶資源多、資金充足、產(chǎn)品全 劣勢(shì)： 產(chǎn)品價(jià)格偏高、線下市場份額大、運(yùn)營成本高 對(duì)于旗艦店我們盡量避其鋒芒，盡量避免不旗
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