未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場(chǎng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :41:1115:41:11March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 41分 :41March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 41分 11秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:41:1115:41:1115:413/11/2023 3:41:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。八、“一線穿珠”拓展策略在完成初步開拓市場(chǎng)工作后，涂料經(jīng)銷商 不可避免地會(huì)遇到如何建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的問題，老練的經(jīng)銷商會(huì)以接近藝術(shù)的手法，開拓完美的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，其中比較典型的是一線串珠。這種市場(chǎng)拓展策略，稱之為“保齡球策略”，當(dāng)然這是一種先難后易的市場(chǎng)拓展策略。同時(shí)，經(jīng)銷商在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，無論是自己開山鑿渠還是借雞生蛋，都 可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場(chǎng)混亂，所以，如果沒有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)控制能力，則經(jīng)銷商難以應(yīng)付同時(shí)發(fā)生的各種意外情況。對(duì)于經(jīng)銷商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場(chǎng)拓展策略。在根據(jù)地市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后到達(dá)“星星之火，可以燎 原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。形勢(shì)轉(zhuǎn)變之間，不僅涂料企業(yè)忙著轉(zhuǎn)型升級(jí)，力爭(zhēng)在新一輪的行業(yè)洗牌中奪得更多的市場(chǎng)份額，而且涂料經(jīng)銷商也沒閑著，心里的“小算盤”無非是讓自 身的利益最大化，今天小編就來聊聊涂料經(jīng)銷商有何開拓市場(chǎng)的招數(shù)。如果人員少，隊(duì)伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“ 自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。這一策略其實(shí)就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場(chǎng)”的運(yùn)作策略。“化整為零”的策略一定要突出市場(chǎng)開拓的靈活性、每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”的統(tǒng)一部署和 協(xié)調(diào)，它需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場(chǎng)的啟動(dòng)，所以經(jīng)銷商一定要找到每個(gè)區(qū)域的切入點(diǎn)，然后通過每個(gè)切入點(diǎn)帶動(dòng)市場(chǎng)全面輻射化整為零的策略 是一種典型的以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)拓展方法，但需要涂料經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力以及資源整合能力，發(fā)揮每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”的市場(chǎng)同步效應(yīng)，進(jìn)而達(dá) 到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。根據(jù)當(dāng) 地市場(chǎng)的不同實(shí)際，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點(diǎn)的方法，還可以采取同心圓的方法。在實(shí)踐中，農(nóng)村包圍城市的策略的實(shí)施常常
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