二三線家具經(jīng)銷商如何決勝終端-免費(fèi)閱讀
【正文】 但是很多人疑惑，有能力消費(fèi)大品牌的人可能 驅(qū)車去了一二線城市，因?yàn)槟抢锏钠放聘?，選擇性更強(qiáng)。二三線城市，居民大多是宗族關(guān)系的親戚、朋友主 要以人情、家族道德為交往準(zhǔn)則。一方面，我們可以將定制意識(shí)滲入成品家具，促進(jìn)消費(fèi)者由“最后定家具”改為“最早定家具”，另一方面，針 對戶型的缺陷的制定整屋解決方案，打擊專業(yè)定制店競爭對手。為 此，我們要做的事情可以改良為“滲透”，針對小區(qū)的滲透有很多渠道，包括傳統(tǒng)的小區(qū)外橫幅宣傳、 DM單發(fā)放、進(jìn)入小區(qū)攔截詢問，小型活動(dòng)講座 。即使在銷售中沒有取得份額，但也可以從家具運(yùn)輸、安裝、清潔保養(yǎng)、維修中“分得一杯羹”。四是滯銷產(chǎn)品，老產(chǎn)品，沒有及時(shí)更換 。一方面，有一類人已經(jīng)消費(fèi)得起大品牌、名品牌，甚至也可以表現(xiàn)出“只買貴的不買對的”傾向。而農(nóng)村居民，他們更注重的價(jià)格，而且相對敏感。似乎有的商家仍然沒有轉(zhuǎn)變觀念，因此在門店效果上表現(xiàn)為如下問題：一是片面追求單位面積產(chǎn)量，結(jié)果整個(gè)展廳被擠滿 了貨品，全然出不了效果 。但是事實(shí)上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原 因，店面效果不盡如人意或?yàn)槭滓?。二是，“爆破”的手法，一改過去坐等自然客戶的到 來，而改為“行商”，出門、到小區(qū)攔截引流客人 。以上全套做足后形成口碑效應(yīng)，就可以引導(dǎo)老客戶帶動(dòng)新客戶來提升店面在當(dāng)?shù)氐馁徺I吸引力。所以所謂“商業(yè)模式”并非可以簡單總結(jié)，同一品牌在三、四級(jí)市場的連鎖經(jīng)營模式也同樣無法簡單復(fù)制。第三，不要隨意打折，尤其是老客戶帶新客戶的情況，最好是送贈(zèng)品。這將是思維轉(zhuǎn)變開拓出的新道路
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1