未雨綢繆看別人家的涂料經銷商如何開拓市場-文庫吧
2025-02-11 15:42 本頁面
【正文】 攤子鋪的太大，導致經銷商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。二、“采蘑菇”拓展策略“采蘑菇”是一種跳躍式的拓展策略，經銷商開拓目標區(qū)域市場的先 后順序通常遵循目標市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領最有吸引力目標區(qū)域 。采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領， 對經銷商較有吸引力的區(qū)域 。即采摘第二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實就是一種優(yōu)先占領“黃金市場”的運作策略。一般比較適 合知名度較高的一二線品牌。同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。對于經銷商而言，可以和上游生產企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略。同時將企業(yè)的資源和經 銷商的資源有效的整合在一起。快速搶占市場，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。三“化整為零”拓展策略“化整為零”即將某一個區(qū)域市場分成若干 個相互關聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個相互呼應的“戰(zhàn)點”，每個“戰(zhàn)點”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場脈絡，突出重點，抓 住關鍵，帶動全局。這尤其值得區(qū)域市場比較大的涂料經銷商認真分析和研究。“化整為零”的策略一定要突出市場開拓的靈活性、每個“戰(zhàn)區(qū)”的統(tǒng)一部署和 協(xié)調，它需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場的啟動，所以經銷商一定要找到每個區(qū)域的切入點，然后通過每個切入點帶動市場全面輻射化整為零的策略 是一種典型的以少勝多、以弱勝強的市場拓展方法，但需要涂料經銷商具有很強的市場掌控能力以及資源整合能力，發(fā)揮每個“戰(zhàn)區(qū)”的市場同步效應，進而達 到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。四、“撒網開花”拓展策略“撒網開花”的拓展策略是經銷商在拓展其目標區(qū)域市場時，采取到處撒網，遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā) 動進攻，對各個市場同時占領的方式，撒網策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內達到同時占領整個市場。但是，這種策略成功的條件極為苛刻 ，在整個區(qū)域市場同是拓展，需要的人力、物力和財力顯然非一般經銷商所能承受 。同時，經銷商在整個市場發(fā)動進攻，無論是自己開山鑿渠還是借雞生蛋，都 可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場混亂，所以，如果沒有極強的協(xié)調控制能力，則經銷商難以應付同時發(fā)生的各種意外情況。作為經銷商如果能采 取這一策略，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內沒有市場回報的打算，最關鍵的是需要考慮自己的團隊建設、綜合實力能否支撐。五、“店面呼應”
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