如何處理飼料經(jīng)銷商的異議-文庫(kù)吧
2025-01-08 22:51 本頁(yè)面
【正文】 轉(zhuǎn)移到賣相上、服務(wù)上、盡最大可能避免和顧客在價(jià)格上打轉(zhuǎn)。 問(wèn)題四：經(jīng)銷商說(shuō)是新產(chǎn)品推廣難度大，不愿推銷。 實(shí)際是：經(jīng)銷商是想讓我們講出推廣新產(chǎn)品的方法。 對(duì)策 “我們的飼料雖然上市場(chǎng)不到三月，目前的銷路不錯(cuò)喲，臨近市場(chǎng)上月銷售了 XX噸，反應(yīng)特別好。” “我們可以隨時(shí)送到你的府上，有什么服務(wù)上的要求，您可以提，我們盡量滿足您?！? “不要因?yàn)槭切庐a(chǎn)品就不敢買，以前人們喂豬喂農(nóng)副產(chǎn)品，后來(lái)人們不也改成為配合飼料了嗎？新產(chǎn)品才能給人們帶來(lái)新感覺(jué)，不但不難銷，比普通飼料更好銷。” 詳細(xì)介紹自己運(yùn)作新產(chǎn)品的營(yíng)銷方案。 問(wèn)題五：經(jīng)銷商表示未賣過(guò)你的飼料 實(shí)際是：經(jīng)銷商是想讓我們對(duì)自己的產(chǎn)品、或企業(yè)作更多的介紹。 對(duì)策 ? 耐心說(shuō)明，將我們飼料的獨(dú)到之處詳細(xì)解說(shuō)，不要羅嗦重復(fù)一兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。 ２、 舉例使用過(guò)本產(chǎn)品的客戶，特別是飼喂成功客戶。 ３、 用推銷工具（公司的技術(shù)資料、榮譽(yù)證書、圖片資料等）。 ４、 記錄資料及追蹤，隨時(shí)反復(fù)拜訪。 問(wèn)題六 : 客戶挑刺 : 對(duì)銷售員第一印象不好，不配合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。告狀。 實(shí)際是 經(jīng)銷商對(duì)我們的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍提出了更高的要求。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和教育。 對(duì)策 １、 注意“業(yè)務(wù)員”的形象，自我檢討原因。 ２、 確實(shí)是業(yè)務(wù)員不能勝任該片區(qū)的工作，公司換人推銷。 ３、 業(yè)務(wù)員應(yīng)注意禮貌禮節(jié)，寧可謙虛過(guò)分，不可輕浮無(wú)知。 ４、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍培訓(xùn)和教育，并將結(jié)果與獎(jiǎng)懲掛鉤。 問(wèn)題七 :經(jīng)銷商不想增銷我們品牌。 實(shí)際是 :經(jīng)銷商對(duì)我們產(chǎn)品品牌的運(yùn)作方法沒(méi)
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