【正文】 28 一月 202312:13:50 下午 12:13:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/28 12:13:5012:13:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2112:13:5012:13Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。價(jià)格策略各階段定價(jià)措施價(jià)格走勢(shì)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)手法價(jià)值實(shí)現(xiàn)區(qū)間 資源整合 營(yíng)銷組合5200—5400 元 /㎡ 五大強(qiáng)勢(shì)展示銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝個(gè)性鮮明 溫馨家居樣板房媒介傳播建立起項(xiàng)目?jī)?nèi)涵廣告宣傳切入到位電視廣告提升項(xiàng)目形象5400—5600 元 / ㎡ 托盤手段性格鮮明打造道路包裝國(guó)際風(fēng)情園林凸現(xiàn)樓盤風(fēng)格 特色營(yíng)銷活動(dòng)引發(fā)炒作 情感營(yíng)銷到位5600元 / ㎡ 以上 附加值體系購(gòu)房送子女入學(xué)學(xué)位購(gòu)房送車位使用權(quán)商業(yè)配套提前形成7個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 100%銷售！營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)本項(xiàng)目均價(jià)： 5500元 /m2一期可售住宅面積： 72572 m2預(yù)計(jì)銷售總金額： 本次營(yíng)銷推廣費(fèi)用：約 388萬(wàn)（包含廣告設(shè)計(jì)、樓體包裝、圍墻包裝、銷售物料費(fèi)用）僅占銷售總金額： %小結(jié) ： 本 項(xiàng)目定位為中心城國(guó)際親情大社區(qū)。老客戶帶新客戶序號(hào)營(yíng)銷階段 時(shí)間 工作大綱 時(shí)間截點(diǎn) 重點(diǎn)工作1 營(yíng)銷籌備期2023年 1月－2023年 3月戶外廣告籌備與執(zhí)行宣傳物料（概念生活手冊(cè)）籌備售樓處設(shè)計(jì)單位招標(biāo)及方案評(píng)選模型制作籌備營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行方案2023年 1月 15日前出街2月 20日前定稿2月 20日前開始1月 25日前開始制作2月 20日前確定戶外廣告的落實(shí)；概念生活手冊(cè)的設(shè)計(jì)；2 市場(chǎng)預(yù)熱期2023年 3月—5 月售樓處設(shè)計(jì)方案確定及裝修籌備模型制作完成 /戶型模型制作籌備樣板房設(shè)計(jì)單位招標(biāo)及方案評(píng)選網(wǎng)絡(luò)公司招標(biāo)及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)影視公司招標(biāo)及影視制作籌備外展點(diǎn)落實(shí)樓書、戶型手冊(cè)設(shè)計(jì)及執(zhí)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) /售樓處包裝設(shè)計(jì)導(dǎo)視系統(tǒng)落實(shí)及設(shè)計(jì)3月 20日前確定 3月 31日前確定方案3月 25日前到位 /開始2月 25日前開始3月 10日前開始4月 15日前確定方案3月 15日前定稿3月 15日前定稿4月 25日前定稿售樓處方案確定外展點(diǎn)落實(shí)樓書設(shè)計(jì)導(dǎo)視系統(tǒng)落實(shí)3 咨詢登記（預(yù)熱期工作）3月 —5月 戶型模型制作完成樣板房裝修完成網(wǎng)頁(yè)制作完成影視廣告制作完成樓書、戶型手冊(cè)制作完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) /售樓處包裝完成導(dǎo)視系統(tǒng)出街開盤報(bào)版設(shè)計(jì)咨詢登記開始開盤方案擬定及審議3月 5日前到位4月 25日前到位4月 15日前4月 20日前到位4月 10日前到位4月 15日前到位4月 15日前到位4月 28日前定稿3月 5日左右4月 28日前確定樣板房裝修影視廣告制作開盤報(bào)版設(shè)計(jì)4 公開發(fā)售期5月 春交會(huì)期間營(yíng)銷活動(dòng)開盤方案細(xì)節(jié)執(zhí)行報(bào)紙影視廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布5月 1—5 日5月 20日左右5月 15日前5月 15日前5月 15日 ——10 月15日5月 1日 ——9 月 1日老帶新、相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)安排，開盤細(xì)節(jié)執(zhí)行重大節(jié)點(diǎn)半版 /跨版信息報(bào)道（圖片 +軟文） 。整體建議產(chǎn)品表現(xiàn)１、做樣板房時(shí)注意粉紅色部，處理好入戶花園與餐庭之間關(guān)系，建議打通；２、客廳盡量不要和錯(cuò)層花園隔離，應(yīng)保持連通關(guān)系；2棟 （套內(nèi)面積為１２１ .５ ㎡ 三房二廳）樣板房 —— 國(guó)際三房裝修風(fēng)格 關(guān)鍵詞： 色彩明快、活潑、陽(yáng)光　　注重三房的實(shí)用特性，與目標(biāo)客戶群的教育、文化情節(jié)相呼應(yīng)，營(yíng)造文化歸屬感。 引入咖啡廳模式服務(wù) （服務(wù)生、酒水牌等），強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)印象。 關(guān)于內(nèi)部空間組織分配： 合理布局，使看房流程順暢。 根據(jù)項(xiàng)目 “現(xiàn)代 ”、 “國(guó)際 ”、 “親情 ”的定位，產(chǎn)品的建議也圍繞現(xiàn)代主義、國(guó)際化風(fēng)格，它以形式自由、造型簡(jiǎn)潔、注重功能、經(jīng)濟(jì)合理，裝飾簡(jiǎn)約的特點(diǎn)而成為時(shí)代的新風(fēng)格。 東西方向 南北方向 西南方向項(xiàng)目 主力戶型朝向基本為東南偏東 25—35℃之間，或正南朝向的面積占總數(shù)的 89%。崗宏項(xiàng)目天健花園、尚景花園汽車站婦幼保健院人民醫(yī)院龍崗區(qū)政府國(guó)土規(guī)劃局龍崗分局龍城廣場(chǎng)碧湖賓館龍?zhí)豆珗@海關(guān)大廈實(shí)驗(yàn)學(xué)校農(nóng)村信用合作社余石嶺公園歲寶百貨天虹商場(chǎng) 龍城中學(xué)中心公園一、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目名稱 : 崗宏項(xiàng)目地理位置 : 試驗(yàn)學(xué)校旁占地面積 : 總建筑面積 :235010 平方米（一期 ）住宅 : 164230平方米商業(yè) : 12100平方米幼兒園 : 2430平方米容積率 : 覆蓋率 : 30%綠化率 : 40%地下停車位 :1228總戶數(shù)： 1100戶 (一期 577套 )主力戶型：三房 53%、四房 47%戶型面積段：三房： 121149M2 四房： 138169M2北西 南 東東側(cè)為歐景園二期用地西側(cè)為龍崗實(shí)驗(yàn)學(xué)校北面是二期用地、婦幼保健院和汽車站南面臨 40號(hào)路和空地（錦繡東方、崗宏其他地塊）綠化景觀與街景；水資源和雙面綠化景觀；雙面綠化景觀；部分景觀園林與街景；資源等級(jí) 戶型種類數(shù)量（套）數(shù)量比面積（㎡ ）面積比A級(jí)黃色標(biāo)注87/238 43% 34264 45%B級(jí)紅色標(biāo)注。 由于目前居住的物業(yè)外觀已經(jīng)陳舊，室內(nèi)面積已不滿足家庭居住的需求（有一子 16歲，一女 14歲），隨著近些年財(cái)富積累的增長(zhǎng)，有意再次購(gòu)置高檔物業(yè)。?自身原始積累有限，家庭年收入在 10萬(wàn)元左右，目前買房還要靠老人支持一部分；?目前工作非常穩(wěn)定，有閑暇的時(shí)間，故社交圈比較多；到天健 因此，崗宏項(xiàng)目要打造成打造大氣、尊貴、和諧的高品位社區(qū)，選擇品牌物業(yè)管理公司成為必要。區(qū)域樓盤定位分析：片區(qū)項(xiàng)目普遍走高檔路線，但難以擺脫小龍崗的氣息，為此建議本項(xiàng)目提高定位基調(diào)，打造大氣、尊貴、和諧的高品位社區(qū)。整個(gè)布局顯得有些死板，有點(diǎn)為了排滿建筑而規(guī)劃的味道。東區(qū)由三棟圍合而成，西區(qū)以銷售中心和游泳池為中心，沿社區(qū)邊沿依次排布15800㎡ 1158 一梯三戶，兩梯 四戶東方御花園 項(xiàng)目主體為六棟 1118層的小高層 ㎡ 496 一梯三戶水岸新都 TOWNHOUSE、多層洋房、小高層組團(tuán) 488 　區(qū)域園林特色現(xiàn)狀：大多比較平淡，主題不突出。 郡城東方御花園水岸新都 開發(fā)商 /項(xiàng)目名稱 地塊位置 占地面積 建筑面積 拿地時(shí)間 /工程進(jìn)度招商 黃閣路與龍平西路交匯處 15萬(wàn) ㎡ ㎡ 031017鴻榮源 新亞洲花園后續(xù)地塊 40萬(wàn) ㎡ ㎡ 031229天健現(xiàn)代城 黃閣路與清林中路交匯處 ㎡ 14萬(wàn) ㎡ 040805九州地產(chǎn) 萬(wàn)佳百貨旁 ㎡ 星河 深惠公路與黃閣路交匯處 ㎡ ㎡佳兆業(yè)水岸新都 龍崗新生村與坪地交匯處 ㎡ ㎡ 廣業(yè)成 中心城 11小區(qū) 3萬(wàn) ㎡ ㎡ 050302名居地產(chǎn) 25萬(wàn) ㎡ 鴻基地產(chǎn) 10萬(wàn) ㎡ 崗宏澤潤(rùn)花園 白灰圍一路 ㎡ ㎡ 中現(xiàn)龍崗 如意路與龍翔大道交匯處 ㎡ ㎡ 尚模發(fā)展尚景欣園二期 龍城大道與龍福路交匯處 ㎡ ㎡ 明年動(dòng)工建筑控股東方沁園二期 平安路與白灰圍一路交匯處 ㎡ 5萬(wàn) ㎡ 明年下半年動(dòng)工銀臺(tái)實(shí)業(yè)和興花園五期 清林中路 ㎡ ㎡ 已動(dòng)工新鴻進(jìn)錦繡東方 清林中路 ㎡ ㎡ 已出地面建業(yè)集團(tuán)東方御花園 龍福西路 ,羅馬公園旁 ㎡ ㎡ 已建二層大綜藝地產(chǎn) 龍平西路北側(cè)，盛平派出所對(duì)面 7萬(wàn) ㎡ 20萬(wàn) ㎡ 05年 5月動(dòng)工附：龍崗中心城房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)1. 2023年第一季度銷售面積比去年同期增長(zhǎng)了 54%；2. 市場(chǎng)交易受新政策影響不大；3. 集體所有制土地國(guó)有化，新一輪置業(yè)需求形成；4. 龍崗坪山形成全市最大的工業(yè)區(qū)，為中心城帶來(lái)新的客戶源；5. 龍崗本地居民二次、三次置業(yè)，進(jìn)入換房升級(jí)的時(shí)代。中心等。棕櫚棕櫚灣、城市灣、城市 3米米 城市天地廣場(chǎng)、藍(lán)堡公城市天地廣場(chǎng)、藍(lán)堡公寓、南方國(guó)際廣場(chǎng)、世金漢宮、佳兆業(yè)寓、南方國(guó)際廣場(chǎng)、世金漢宮、佳兆業(yè)中心、金中環(huán)等。事業(yè) 6部 A組吳達(dá) —— 銷售經(jīng)理l畢業(yè)學(xué)校： 湖南大學(xué)l職業(yè)經(jīng)歷： 4年的房地產(chǎn)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉龍崗片區(qū)的客戶心理，忠誠(chéng)敬業(yè)、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具有良好的配合及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力。? 獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：獲得獎(jiǎng)項(xiàng)： 深圳中原深圳中原 2023年度最佳年度最佳策劃項(xiàng)目金獎(jiǎng)。嶺嶺秀、仙桐御景、云海天城、彩云居等數(shù)十個(gè)具有較高秀、仙桐御景、云海天城、彩云居等數(shù)十個(gè)具有較高