【正文】 28 一月 202312:13:50 下午 12:13:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/28 12:13:5012:13:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2112:13:5012:13Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。價格策略各階段定價措施價格走勢產品價值實現手法價值實現區(qū)間 資源整合 營銷組合5200—5400 元 /㎡ 五大強勢展示銷售現場包裝個性鮮明 溫馨家居樣板房媒介傳播建立起項目內涵廣告宣傳切入到位電視廣告提升項目形象5400—5600 元 / ㎡ 托盤手段性格鮮明打造道路包裝國際風情園林凸現樓盤風格 特色營銷活動引發(fā)炒作 情感營銷到位5600元 / ㎡ 以上 附加值體系購房送子女入學學位購房送車位使用權商業(yè)配套提前形成7個月實現銷售目標 100%銷售！營銷推廣費用預計本項目均價： 5500元 /m2一期可售住宅面積： 72572 m2預計銷售總金額： 本次營銷推廣費用：約 388萬（包含廣告設計、樓體包裝、圍墻包裝、銷售物料費用）僅占銷售總金額： %小結 ： 本 項目定位為中心城國際親情大社區(qū)。老客戶帶新客戶序號營銷階段 時間 工作大綱 時間截點 重點工作1 營銷籌備期2023年 1月－2023年 3月戶外廣告籌備與執(zhí)行宣傳物料（概念生活手冊）籌備售樓處設計單位招標及方案評選模型制作籌備營銷活動執(zhí)行方案2023年 1月 15日前出街2月 20日前定稿2月 20日前開始1月 25日前開始制作2月 20日前確定戶外廣告的落實；概念生活手冊的設計；2 市場預熱期2023年 3月—5 月售樓處設計方案確定及裝修籌備模型制作完成 /戶型模型制作籌備樣板房設計單位招標及方案評選網絡公司招標及網頁設計影視公司招標及影視制作籌備外展點落實樓書、戶型手冊設計及執(zhí)行項目現場 /售樓處包裝設計導視系統(tǒng)落實及設計3月 20日前確定 3月 31日前確定方案3月 25日前到位 /開始2月 25日前開始3月 10日前開始4月 15日前確定方案3月 15日前定稿3月 15日前定稿4月 25日前定稿售樓處方案確定外展點落實樓書設計導視系統(tǒng)落實3 咨詢登記（預熱期工作）3月 —5月 戶型模型制作完成樣板房裝修完成網頁制作完成影視廣告制作完成樓書、戶型手冊制作完成項目現場 /售樓處包裝完成導視系統(tǒng)出街開盤報版設計咨詢登記開始開盤方案擬定及審議3月 5日前到位4月 25日前到位4月 15日前4月 20日前到位4月 10日前到位4月 15日前到位4月 15日前到位4月 28日前定稿3月 5日左右4月 28日前確定樣板房裝修影視廣告制作開盤報版設計4 公開發(fā)售期5月 春交會期間營銷活動開盤方案細節(jié)執(zhí)行報紙影視廣告發(fā)布網絡廣告發(fā)布5月 1—5 日5月 20日左右5月 15日前5月 15日前5月 15日 ——10 月15日5月 1日 ——9 月 1日老帶新、相關營銷活動安排，開盤細節(jié)執(zhí)行重大節(jié)點半版 /跨版信息報道（圖片 +軟文） 。整體建議產品表現１、做樣板房時注意粉紅色部，處理好入戶花園與餐庭之間關系，建議打通；２、客廳盡量不要和錯層花園隔離，應保持連通關系；2棟 （套內面積為１２１ .５ ㎡ 三房二廳）樣板房 —— 國際三房裝修風格 關鍵詞： 色彩明快、活潑、陽光　　注重三房的實用特性，與目標客戶群的教育、文化情節(jié)相呼應，營造文化歸屬感。 引入咖啡廳模式服務 （服務生、酒水牌等），強化項目高品質印象。 關于內部空間組織分配： 合理布局，使看房流程順暢。 根據項目 “現代 ”、 “國際 ”、 “親情 ”的定位，產品的建議也圍繞現代主義、國際化風格，它以形式自由、造型簡潔、注重功能、經濟合理，裝飾簡約的特點而成為時代的新風格。 東西方向 南北方向 西南方向項目 主力戶型朝向基本為東南偏東 25—35℃之間，或正南朝向的面積占總數的 89%。崗宏項目天健花園、尚景花園汽車站婦幼保健院人民醫(yī)院龍崗區(qū)政府國土規(guī)劃局龍崗分局龍城廣場碧湖賓館龍?zhí)豆珗@海關大廈實驗學校農村信用合作社余石嶺公園歲寶百貨天虹商場 龍城中學中心公園一、項目分析 項目名稱 : 崗宏項目地理位置 : 試驗學校旁占地面積 : 總建筑面積 :235010 平方米（一期 ）住宅 : 164230平方米商業(yè) : 12100平方米幼兒園 : 2430平方米容積率 : 覆蓋率 : 30%綠化率 : 40%地下停車位 :1228總戶數： 1100戶 (一期 577套 )主力戶型：三房 53%、四房 47%戶型面積段：三房： 121149M2 四房： 138169M2北西 南 東東側為歐景園二期用地西側為龍崗實驗學校北面是二期用地、婦幼保健院和汽車站南面臨 40號路和空地（錦繡東方、崗宏其他地塊）綠化景觀與街景；水資源和雙面綠化景觀；雙面綠化景觀；部分景觀園林與街景；資源等級 戶型種類數量（套）數量比面積（㎡ ）面積比A級黃色標注87/238 43% 34264 45%B級紅色標注。 由于目前居住的物業(yè)外觀已經陳舊，室內面積已不滿足家庭居住的需求（有一子 16歲，一女 14歲），隨著近些年財富積累的增長，有意再次購置高檔物業(yè)。?自身原始積累有限，家庭年收入在 10萬元左右，目前買房還要靠老人支持一部分；?目前工作非常穩(wěn)定，有閑暇的時間，故社交圈比較多；到天健 因此，崗宏項目要打造成打造大氣、尊貴、和諧的高品位社區(qū)，選擇品牌物業(yè)管理公司成為必要。區(qū)域樓盤定位分析：片區(qū)項目普遍走高檔路線，但難以擺脫小龍崗的氣息，為此建議本項目提高定位基調，打造大氣、尊貴、和諧的高品位社區(qū)。整個布局顯得有些死板，有點為了排滿建筑而規(guī)劃的味道。東區(qū)由三棟圍合而成，西區(qū)以銷售中心和游泳池為中心，沿社區(qū)邊沿依次排布15800㎡ 1158 一梯三戶，兩梯 四戶東方御花園 項目主體為六棟 1118層的小高層 ㎡ 496 一梯三戶水岸新都 TOWNHOUSE、多層洋房、小高層組團 488 　區(qū)域園林特色現狀：大多比較平淡，主題不突出。 郡城東方御花園水岸新都 開發(fā)商 /項目名稱 地塊位置 占地面積 建筑面積 拿地時間 /工程進度招商 黃閣路與龍平西路交匯處 15萬 ㎡ ㎡ 031017鴻榮源 新亞洲花園后續(xù)地塊 40萬 ㎡ ㎡ 031229天健現代城 黃閣路與清林中路交匯處 ㎡ 14萬 ㎡ 040805九州地產 萬佳百貨旁 ㎡ 星河 深惠公路與黃閣路交匯處 ㎡ ㎡佳兆業(yè)水岸新都 龍崗新生村與坪地交匯處 ㎡ ㎡ 廣業(yè)成 中心城 11小區(qū) 3萬 ㎡ ㎡ 050302名居地產 25萬 ㎡ 鴻基地產 10萬 ㎡ 崗宏澤潤花園 白灰圍一路 ㎡ ㎡ 中現龍崗 如意路與龍翔大道交匯處 ㎡ ㎡ 尚模發(fā)展尚景欣園二期 龍城大道與龍福路交匯處 ㎡ ㎡ 明年動工建筑控股東方沁園二期 平安路與白灰圍一路交匯處 ㎡ 5萬 ㎡ 明年下半年動工銀臺實業(yè)和興花園五期 清林中路 ㎡ ㎡ 已動工新鴻進錦繡東方 清林中路 ㎡ ㎡ 已出地面建業(yè)集團東方御花園 龍福西路 ,羅馬公園旁 ㎡ ㎡ 已建二層大綜藝地產 龍平西路北側，盛平派出所對面 7萬 ㎡ 20萬 ㎡ 05年 5月動工附：龍崗中心城房地產市場供應1. 2023年第一季度銷售面積比去年同期增長了 54%；2. 市場交易受新政策影響不大；3. 集體所有制土地國有化，新一輪置業(yè)需求形成；4. 龍崗坪山形成全市最大的工業(yè)區(qū)，為中心城帶來新的客戶源；5. 龍崗本地居民二次、三次置業(yè)，進入換房升級的時代。中心等。棕櫚棕櫚灣、城市灣、城市 3米米 城市天地廣場、藍堡公城市天地廣場、藍堡公寓、南方國際廣場、世金漢宮、佳兆業(yè)寓、南方國際廣場、世金漢宮、佳兆業(yè)中心、金中環(huán)等。事業(yè) 6部 A組吳達 —— 銷售經理l畢業(yè)學校： 湖南大學l職業(yè)經歷： 4年的房地產銷售及管理經驗，熟悉龍崗片區(qū)的客戶心理，忠誠敬業(yè)、溝通協調能力強，具有良好的配合及優(yōu)秀的團隊管理能力。? 獲得獎項：獲得獎項： 深圳中原深圳中原 2023年度最佳年度最佳策劃項目金獎。嶺嶺秀、仙桐御景、云海天城、彩云居等數十個具有較高秀、仙桐御景、云海天城、彩云居等數十個具有較高