市場營銷的價(jià)格策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :04:4719:04:47March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 4分 :04March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 4分 47秒 下午 7時(shí) 4分 19:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:04:4719:04:4719:043/11/2023 7:04:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 六、地理定價(jià)策略 —是考慮銷售市場與產(chǎn)地市場地理位置差異，分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)（流通費(fèi)用）的一種定價(jià)策略，具體有三種做法： ? （ 1）對各個(gè)相對獨(dú)立的市場分別作價(jià)。放在最里或最高層。適用于千元以下的商品尤其在 50、 100、 500臨近價(jià)位。 ? 現(xiàn)金折扣 —是企業(yè)對于提前付款的顧客的一種價(jià)格減讓。 ? 缺點(diǎn)：過于保守，缺乏開拓市場的勇氣，會喪失本來可以獲得的高利潤。 ? 采用撇脂定價(jià)的適用條件： ? 產(chǎn)品市場有足夠的購買者（產(chǎn)品市場容量大）； 產(chǎn)品的需求缺乏彈性（需求價(jià)格彈性 E﹥ 1）； 產(chǎn)品的技術(shù)含量高，競爭者在短期內(nèi)，不容易仿造進(jìn)入市場（專利產(chǎn)品） 高價(jià)必須配合產(chǎn)品的高品質(zhì)才能樹立高檔產(chǎn)品形象。 ? （六）選定最后價(jià)格 —最后確定價(jià)格必須遵循四項(xiàng)原則： ? A、價(jià)格的制定與企業(yè)預(yù)期的定價(jià)目標(biāo)的一致性有利于企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)； ? B、價(jià)格的制定符合國家政策法令有關(guān)規(guī)定； ? C、價(jià)格的制定符合消費(fèi)者整體及長遠(yuǎn)利益； ? D、價(jià)格的制定與企業(yè)營銷組合的非價(jià)格因素協(xié)調(diào)一致、互相配合，為達(dá)到營銷目標(biāo)服務(wù)。邊際成本在生產(chǎn)初期也呈下降趨勢，低于產(chǎn)品的平均成本，當(dāng)超過一定產(chǎn)量平均成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增，邊際成本高于平均成本。 ? 研究產(chǎn)品需求規(guī)律，還要注意“反?！爆F(xiàn)象。 ? （ 4）價(jià)格變動時(shí)間的長短，價(jià)格變動初期，消費(fèi)者對其敏感，需求彈性大，隨時(shí)間推移消費(fèi)者習(xí)慣了，需求彈性變小。 ? （ 2） E﹥ 1，即價(jià)格的微小變化能引起需求的大幅度變化，稱為 需求彈性大 ，降低價(jià)格，以薄利多銷，增加總收入；反之提價(jià)會使需求量銳減，影響總收入。供求均衡的價(jià)格稱為市場均衡價(jià)格。 ? （ 7）度過困難目標(biāo) —在企業(yè)面臨嚴(yán)峻局面時(shí)，以維持企業(yè)的生存為目標(biāo)，常用低價(jià)調(diào)整策略，以邊際貢獻(xiàn)定價(jià)，降價(jià)促銷，甚至低于成本價(jià)，壓庫回收資金。 ? （一）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有八種： ? （ 1）投資收益率目標(biāo) —主要是行業(yè)中主導(dǎo)企業(yè)，由較高的威信和影響力，可以名牌來提攜新產(chǎn)品上市，以設(shè)定的投資利潤率，然后計(jì)算出產(chǎn)品的利潤額，加上單位產(chǎn)品總成本，就成為產(chǎn)品的出售價(jià)格。 ? 區(qū)分需求定價(jià)法 —即按市場不同需求定價(jià) ? 具體有： ? （ 1）市場細(xì)分定價(jià) —同種商品針對不同顧客對象采用不同的價(jià)格。在降價(jià)競爭中要計(jì)算保本點(diǎn)價(jià)格，根據(jù)盈虧平衡原理： F F ? PV Q☆ Q☆ = 保本點(diǎn)價(jià)格 = +V ? 此法實(shí)際上是成本導(dǎo)向定價(jià)，在此基礎(chǔ)上有目標(biāo)利潤定價(jià)法，即把目標(biāo)利潤作為固定成本分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品上： ? F+∏（利潤） ? Q（銷售量） ? 密封遞價(jià)法（投標(biāo)定價(jià)） —主要是適用于招標(biāo)經(jīng)營，如建筑、裝潢包工，大型設(shè)備、原材料、生產(chǎn)流水線購買、和政府市場購買。 ? 邊際成本加成法（邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法） —是僅計(jì)算可變成本，不計(jì)算固定成本，在變動成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)。企業(yè)的市場營銷能力和企業(yè)管理水平，如企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力、銷售渠道、信息溝通、營銷人員的素質(zhì)能力。 ? 在純粹壟斷市場上，壟斷企業(yè)有完全自由定價(jià)的可能，但會受到消費(fèi)者情緒和政府的干預(yù)。 價(jià)格總是以價(jià)值為中心并圍繞著價(jià)值上下波動，這就是價(jià)值規(guī)律的表現(xiàn)。 91 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ? 價(jià)格因素是市場營銷中最活躍、最敏感和最富于藝術(shù)性的因素。產(chǎn)品價(jià)值指的是凝結(jié)在產(chǎn)品中的一般人類勞動。 ? 市場競爭狀況。 ? 商品的特點(diǎn)。 ? （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 —是以成本為中心的定價(jià)方法，使傳統(tǒng)的較普遍的最基本的定價(jià)方法。 ? 具體有： ? 隨行就市定價(jià) —以行業(yè)平均價(jià)格水平定價(jià)。如名牌法國香水，成本十幾法郎而售價(jià)幾百法郎；夢特嬌襯衣，成本上百元而售價(jià)上千元；腦白金，成本幾十元而售價(jià)一百多元（送禮價(jià)）。 例題 ： ? 以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)： ? A、公園門票對某些社會成員給與優(yōu)惠 ? B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)” ? C、對不同的花色、不同款式的商品所定的價(jià)格不同 ? D、對大量購買的顧客所給與的優(yōu)惠 ? E、劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同。 ? （ 4）防止價(jià)值目標(biāo) —企業(yè)通常以對市場價(jià)格有影響的競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ)，采用隨行就市定價(jià)，避免激烈的市場競爭。 ? 市場上產(chǎn)品供大于求則產(chǎn)品價(jià)格必然下降，市場上產(chǎn)品供不應(yīng)求則刺激產(chǎn)品價(jià)格上升。公式見 P307頁 ? 價(jià)格與
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