戰(zhàn)略診斷思路概述-免費閱讀
【正文】 邏輯上 強調(diào)內(nèi)在的嚴謹性和合理性。 中國企業(yè)的戰(zhàn)略問題大診斷 21世紀中國企業(yè)發(fā)展預測： 企業(yè)發(fā)展的基礎將主要依靠科技、知識和人才； 流通在企業(yè)發(fā)展中越來越占據(jù)重要的、支配的地位； 企業(yè)面臨管理革命； 隨著市場發(fā)育逐步成熟、買方市場的形成和產(chǎn)業(yè)高級化階段的到來，企業(yè)將更多地追求無形的資產(chǎn)和價值。 戰(zhàn)略規(guī)劃能力與戰(zhàn)略實施能力不匹配。作為普遍的問題，企業(yè)家思想的支離破碎與膚淺決定了中國企業(yè)的各種問題。 企業(yè)經(jīng)營者戰(zhàn)略思維能力的評價 戰(zhàn)略思維能力 概念能力 獨立思考能力 想象能力 思維慣性 能否界定問題，理順思路、理解戰(zhàn)略 …… 實際上是一種創(chuàng)造力。 ?用小組（全體受調(diào)查樣本）統(tǒng)計法判斷企業(yè)對戰(zhàn)略目標的明確程度。 價值鏈分析告訴我們，有力地管理公司的價值鏈對建立公司有價值的勝任能力和競爭能力并將這些能力充分利用起來形成公司持久的競爭優(yōu)勢起著至關重要的作用。 成本差異可能的來源 從供應商那里購買的原材料、零配件、能源及其他產(chǎn)品時所支付的價格不一樣。 權(quán)力與利益相關者 分析 利益相關者的矛盾 與沖突分析； 利益相關者討價還 價實力分析： 戰(zhàn)略目標往往是利益相關者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。 5. 參觀主要企業(yè)。比如，法國的摩托車行業(yè)和機床行業(yè)所有的企業(yè)屢遭失敗。將需求關系轉(zhuǎn)化為競爭關系，揭示表層的市場需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對市場選擇的準確性和深刻性 6.…… 確定性分析 對行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是咨詢?nèi)藛T和企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗，另一方面需要掌握有效的分析方法。在任何企業(yè)中，管理者在公司經(jīng)長期努力而要達到的基本目標方面意見一致十分重要。 ? 具有行業(yè)或企業(yè)分析的基本工具和信息來源。 為今后問題解決方案提供信息和思路 ? 在診斷的過程中 ， 大家共同參與研討問題是否讓客戶參入進來 ，來為問題解決方案提供信息 ， 增加自己對問題的感知力 。 8 診斷調(diào)研 診斷分析要點 ? 目的和要求分析 在診斷過程中，我們首先進行目的和要求分析，針對客戶的委托 任務，對客戶企業(yè)進行更深入和全面的了解，通常需要到客戶企業(yè)進 行實地的考察。 ? 然后，用內(nèi)部因素評價矩陣（ IFE）完成對企業(yè)內(nèi)部能力分析。 必須了解 13 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的評價與判斷 中觀環(huán)境分析 戰(zhàn)略診斷實戰(zhàn)分析 三、 行業(yè)發(fā)展史 的調(diào)查與研究 1. 行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復雜的演變過程。使咨詢?nèi)藛T對這些廠家能夠向社會提供的產(chǎn)品量有一個初步的認識。 15 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的評價與判斷 七、 行業(yè)成功的 關鍵因素 1. 行業(yè)發(fā)展前景的研究 ①行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生哪些變化？ ②供求關系的變化對企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)生機會還是威脅？ ③行業(yè)中主要角色是否將改變戰(zhàn)略？ 2. 市場規(guī)律與企業(yè)優(yōu)勢的研究 企業(yè)成功首先而且主要取決于順應市場規(guī)律的能力，其次才是企業(yè)內(nèi)部管理的效率以及企業(yè)運氣。公司業(yè)績越弱或外部環(huán)境中的變化越快（這一點可以從行業(yè)及競爭分析中獲得信息），當前的戰(zhàn)略就越應該受到質(zhì)疑。 前向渠道分銷成本不一樣。 結(jié)論 22 公司內(nèi)部環(huán)境分析的五個核心問題 23 戰(zhàn)略診斷的基本內(nèi)容 戰(zhàn)略診斷，就是對企業(yè)長期發(fā)展的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略決策所進行的診斷，包括： ? 對戰(zhàn)略環(huán)境的評價與判斷； ? 對企業(yè)戰(zhàn)略目標的評價與判斷； ? 對企業(yè)董事會、經(jīng)營者戰(zhàn)略思維能力、戰(zhàn)略管理能力的評價與判斷。 調(diào)查抽樣：企業(yè)所有高層主管及相關中、基層主管人員（中層按人數(shù)的1/2；基層按人數(shù)的 1/3抽樣）。 文化背景： 傳統(tǒng)中國的人文精神、新中國的人文精神、市場經(jīng)濟的人文精神在經(jīng)濟發(fā)展中扭曲畸變。 36 中國企業(yè)的戰(zhàn)略問題大診斷 企業(yè)戰(zhàn)略問題： 企業(yè)發(fā)展主線不明晰，引出主導產(chǎn)品、主導產(chǎn)業(yè)、主體市場等一系列問題。 （ 4）對市場認識淺、融入市場淺、問題研究淺 …… 產(chǎn)品上市后，不能引導市場向深度發(fā)展，僅僅是銷售產(chǎn)品而已。 行為上 在富于冒險精神的創(chuàng)新前提下穩(wěn)扎穩(wěn)打。 40 戰(zhàn)略診斷咨詢工具 ? 宏觀環(huán)境分析： PEST ? 行業(yè)競爭分析：五力模型 ? 行業(yè)分析：價值鏈 ? 內(nèi)部環(huán)境分析： SWOT ? 企業(yè)內(nèi)部分析：波士頓矩陣 ? 微觀分析：通用矩陣 ? 效果分析：平衡計分卡 ? …… 41 企業(yè)戰(zhàn)略報告的制定 ? 愿景、使命描述、戰(zhàn)略定位 ? 外部環(huán)境分析 – 行業(yè)及市場競爭分析 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略 ? 市場競爭的分析 – 市場調(diào)研 ? 內(nèi)部因素分析 – 內(nèi)部的資源和能力分析 – 企業(yè)開展的業(yè)務分析 ? 制定戰(zhàn)略 – 企業(yè)目標描述 – SWOT分析 – 特定戰(zhàn)略制定 – 經(jīng)營計劃制定 ? 戰(zhàn)略評估和控制 /戰(zhàn)略改進 42 謝謝大家 43 。 態(tài)度上 審慎而不失膽略。 （ 3）產(chǎn)品線短：企業(yè)與產(chǎn)品共存亡，產(chǎn)品在則企業(yè)在，產(chǎn)品無則企業(yè)亡。 法人治理機制上的問題，導致企業(yè)戰(zhàn)略與實施缺乏繼承性與連續(xù)性。 經(jīng)濟背景： 大一統(tǒng)的經(jīng)濟在沒有競爭對手的情況下，似乎讓日漸成長的企業(yè)失去了應有的市場野性、生存活力與生存動力。 評判標準 診斷項目 明確 基本明確 不明確 A 15—— 17分 11—— 14分 10分以下 B 15—— 17分 11—— 14分 10分以下 C 15—— 17分 11—— 14分 10分以下 D 30—— 34分 22—— 29分 22分以下 E 30—— 34分 22—— 29分 22分以下 表 2 27 目標明確嗎？ 使用說明： 小組計分方法與評判標準 （ 1）計分方法：抽樣方法前面已經(jīng)論及，假設調(diào)查樣本中高層主管為 X名，中層 Y名，基層 Z名，且高層主管得分權(quán)重為 ，中層為 ，基層為 ，則： ?小組樣本加權(quán)合計值 m=++ ?小組橫向合計分 =所有樣本橫向合計分的平均值 m ?小組縱向合計分
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