戰(zhàn)略資源及其配置分析研討(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 現(xiàn)在稍事休息（ 10分鐘）? 對(duì) 3個(gè)議題的討論結(jié)果進(jìn)行回顧? 請(qǐng)大家思考一些問(wèn)題，并列出這些問(wèn) 題主要相關(guān)因素的相關(guān)程度27議題 1 《 xx證券的行業(yè)地位和市場(chǎng)地位》討論總結(jié)對(duì)選擇項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)先排序的表格對(duì)聯(lián)證的重要性低 中 高低 中 高對(duì)聯(lián)證近期的可能性優(yōu)先性強(qiáng)的選擇項(xiàng)有：28議題 2 《 xx證券的核心客戶和商譽(yù)》討論總結(jié)低 /不重要一般高 /重要20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人100%=29議題 3 《 xx證券的價(jià)值號(hào)召力和核心技能》討論總結(jié) 選擇排序：1)2)3)4)5)6)7)8)9)10) 選擇排序：1)2)3)4)5)6)7)8)9)10)30請(qǐng)思考以下問(wèn)題，并簡(jiǎn)要陳述您的意見(jiàn)1. xx證券應(yīng)該如何提高商譽(yù) ?2. xx證券應(yīng)該提高什么市場(chǎng)份額 ?3. xx證券應(yīng)該如何培育核心客戶 ?4. xx證券究竟應(yīng)該培養(yǎng)什么核心技能 ?5. xx證券如何提高對(duì)客戶的價(jià)值號(hào)召力 ?31請(qǐng)根據(jù)您對(duì)上述 5個(gè)問(wèn)題的意見(jiàn)陳述，找出與以下 6個(gè)方面因素間的相關(guān)程度問(wèn)題 因素 戰(zhàn)略 組織 /系統(tǒng) 服務(wù)產(chǎn)品 渠道 人力技能 財(cái)力 /資本問(wèn)題 1問(wèn)題 2問(wèn)題 3問(wèn)題 4問(wèn)題 5總評(píng)分注：請(qǐng)按照 16分進(jìn)行評(píng)分， 6分最高， 1分最低32步驟三： xx證券戰(zhàn)略資源的分析目標(biāo)怎樣做時(shí)間分析 xx證券目前所擁有的戰(zhàn)略資源?參閱書面資料的有關(guān)內(nèi)容，聽(tīng)取項(xiàng)目組成員匯報(bào)項(xiàng)目成果?結(jié)合本步驟內(nèi)容展開(kāi)研討50分鐘33競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)配置 /組合資源產(chǎn)品 /服務(wù)渠道 /關(guān)系人力 /技能 資本戰(zhàn)略 組織 /系統(tǒng)價(jià)值號(hào)召力核心技能核心客戶市場(chǎng)份額商譽(yù)戰(zhàn)略資源、配置與競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的關(guān)系模型中心議題34議題 4： xx證券的服務(wù)產(chǎn)品和獲得客戶的渠道應(yīng)當(dāng)如何評(píng)價(jià) 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的狀況評(píng)價(jià) 好 /高 /有 一般 差 /低 /否 有否在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的產(chǎn)品 1 2 3 4 5 有否對(duì)公司現(xiàn)實(shí)貢獻(xiàn)較大的產(chǎn)品和服務(wù) 1 2 3 4 5 有否目標(biāo)客戶特別認(rèn)同的產(chǎn)品服務(wù) 1 2 3 4 5 有否具有未來(lái)發(fā)展?jié)撡|(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 1 2 3 4 5 現(xiàn)有獲得客戶的渠道的狀況評(píng)價(jià) 有否與眾不同的渠道 1 2 3 4 5 有否非常暢通的渠道 1 2 3 4 5 有否具有可重復(fù)性的渠道 1 2 3 4 5 有否開(kāi)拓渠道和渠道維護(hù)的能力 1 2 3 4 535xx證券營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)及其業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)資料來(lái)源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表，項(xiàng)目組獨(dú)立分析xx證券 1998年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成單位：萬(wàn)元100％＝ 67,719手續(xù)費(fèi)收入34,399利息及金融企業(yè)往來(lái)收入15,657證券銷售差價(jià)收入15,159其他收入2,50423%22%4%52%67%22%5%6%經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其相關(guān)收入45,441收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)收入3,634自營(yíng)業(yè)務(wù)收入15,159其他收入3,485xx證券 1998年業(yè)務(wù)收入構(gòu)成36經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其關(guān)聯(lián)性收入是聯(lián)證收入結(jié)構(gòu)的支柱資料來(lái)源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表聯(lián)證營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成單位：萬(wàn)元100％＝ 67,719經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其相關(guān)收入構(gòu)成單位：萬(wàn)元100％＝ 42,886非經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入22,278經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其相關(guān)的收入42,88633% 67%72%28%手續(xù)費(fèi)收入30,690利息與金融企業(yè)往來(lái)收入12,19637聯(lián)證經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其關(guān)聯(lián)性收入的未來(lái)增長(zhǎng)面臨巨大壓力資料來(lái)源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及其相關(guān)收入構(gòu)成單位：萬(wàn)元100％＝ 42,886經(jīng)歷了 1998年股市疲軟后，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為 1999年的股市為整理行情總交易量不會(huì)放大，這對(duì)聯(lián)證手續(xù)費(fèi)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)影響很大1998年人民銀行已經(jīng)幾度降息，但是為了促進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行，預(yù)計(jì)人民銀行仍有可能降息，這將減少與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有關(guān)的利息與金融企業(yè)往來(lái)收入手續(xù)費(fèi)收入利息與金融企業(yè)往來(lái)收入27%68%經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總收入27%68%38國(guó)內(nèi)同行收入結(jié)構(gòu)比較說(shuō)明 :xx證券在總收入遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先券商的條件下過(guò)于倚重手續(xù)費(fèi)的收入貢獻(xiàn)資料來(lái)源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表，其他券商為 1998年金融年鑒所載 1997年數(shù)據(jù)單位： 百分比利息與金融企業(yè)往來(lái)手續(xù)費(fèi)收入證券銷售差價(jià)收入其他收入262143102748241212249828392942351224438,876 202,465 113,187 258,460 67,719 萬(wàn)元100% =39xx證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無(wú)論從營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)還是總收入均處于國(guó)內(nèi)行業(yè)中游水平資料來(lái)源： 內(nèi)部資料分析總交易量（億元）營(yíng)業(yè)部數(shù)1998年國(guó)內(nèi)主要券商營(yíng)業(yè)部數(shù)和總交易量關(guān)系圖? 1998年聯(lián)證的交易量?jī)H處于行業(yè)中游水平? 營(yíng)業(yè)部數(shù)和 A股交易量的相關(guān)系數(shù)為 ，說(shuō)明通過(guò)擴(kuò)張營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可以增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量 .這是國(guó)內(nèi)同行紛紛投資、收購(gòu)營(yíng)業(yè)部的主要?jiǎng)右?。在下面的時(shí)間里，我們將就各個(gè)要求討論的議題各抒己見(jiàn)、集思廣益地展開(kāi)討論。 2 xx證券具有什么樣的核心技能 3。? 現(xiàn)在稍事休息（ 10分鐘）? 對(duì) 3個(gè)議題的討論結(jié)果進(jìn)行回顧? 請(qǐng)大家思考一些問(wèn)題，并列出這些問(wèn) 題的主要相關(guān)因素的相關(guān)程度65議題 4 《 xx證券產(chǎn)品和渠道應(yīng)當(dāng)如何評(píng)價(jià)》討論總結(jié)沒(méi)有一般有20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人100%=66議題 5 《 xx證券人力資本和財(cái)力資本應(yīng)當(dāng)如何評(píng)價(jià)》討論總結(jié)差一般好20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人 20人100%=67請(qǐng)思考以下問(wèn)題，并簡(jiǎn)要陳述您的意見(jiàn)1. xx證券應(yīng)該擁
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