市場進入戰(zhàn)略概述-免費閱讀
【正文】 ? 結局： ? 小天鵝將持有的無錫松下冷機壓縮機有限公司19%的股權和無錫松下冷機有限公司 19%的股權以 式會社。而在合資雙方簽署的所有合資文件中，并沒有“產品開發(fā)費”的規(guī)定。 ? 無錫冷壓從 1997年以來的 10年間，除 2023年微利外，一直處于虧損之中。 ? 結果：到 2023年，迪堡在亞洲、歐洲、拉美和美國都擁有制造廠，并在 80個國家擁有配送系統，其中大部分是迪堡的全資子公司。因為要根據 ATM的不同用途，量身制造。迪堡公司終止與飛利浦公司的協議，與 IBM公司建立了一家合資企業(yè) —— 因特博特（ Interbold），在全球進行 ATM機器的研究、開發(fā)和銷售。 ? 1985年和 1986年，施樂開始關注其新產品的開發(fā)過程。 1962年美國復印機商施樂集團與日本最大的膠卷產品制造商以 25/75的各方組成合資公司：施樂把靜電印刷術專有技術授權給富士 — 施樂，作為交換，富士 — 施樂支付施樂出售復印機 5%的凈銷售收入。 ? 分擔了開發(fā)新產品或工藝的固定成本及風險。 七、獨資企業(yè) ? 新建企業(yè) —— 建立全新的經營設施（綠地策略） ? 并購 —— 在東道國并購現有的企業(yè)，利用這家企業(yè)推銷產品。 ? 盡量把合同寫得細致、具體、嚴密，不要回避雙方的沖突之處，不要把敏感問題、棘手問題留待以后再說。 ? 進一步發(fā)展就是 BOT（ BuildOperateTransfer） 六、 合資企業(yè) ? 合資企業(yè)是只有兩個或兩個以上的獨立企業(yè)共同出資擁有而成立的企業(yè)。 ? 加盟店對店鋪擁有所有權，但經營權集中于總部，并按銷售額或毛利的一定比例向總部支付報償。 ? 美國 IBM的個人電腦上市后，公司對于大量仿制 IBM技術標準制造的雜牌“ IBM兼容機”的雜牌公司采取了不聞不問的沉默縱容態(tài)度，導致了雜牌 IBM兼容機在市場的泛濫。 ? 教訓：美國施樂公司發(fā)明復印機技術后認為自己無能力開發(fā)海外市場，與英國的蘭卡公司組織了一個股份 50對 50的蘭卡施樂公司（ RX）。 ? （注：市場內化 —— 如果技術轉讓的交易費用太高，利用市場來實現技術價值會很困難，只能把技術在交易雙方之間的轉讓納入到同一組織體系之內，把市場內部化。 市場進入方式的主要種類 貿易公司 出口管理公司 國外公司分部 國外分銷商 分銷代理人 企業(yè)直屬國外營銷分部 技術轉讓 特許經營 合資經營 獨資經營 企業(yè)控制程度 低 高 “拖掛車”出口 國外生產 直接出口 本國生產 間接出口 一、間接出口 國內企業(yè) 國際貿易公司或 國外企業(yè)在本國的分支機構（國內 ） 國外市場 國內完成交易 買賣 優(yōu)點：出口方風險?。徊槐亓私馐袌鲆膊槐嘏鋫鋵I(yè)人員。 ? 結果取得了預想不到的成功，到 1990年時，游客人數已經達到每年 1400萬人次，超過了美國加州迪斯尼樂園的游客人數。 ? 巴黎模式： 1992年，采取股份（ 49% ）合資的辦法，投資 18億美元，在巴黎郊外開辦了占地 4800公頃的大型游樂場。 缺點：企業(yè)賣出產品后就失去了對運輸、價格、分銷、服務的控制權；出口方獲利少。） ? 如；微軟公司比爾 在接受轉讓合同中，施樂向 RX轉讓了在北美洲之外無限期獨家出售復印機的權利。 —— 結果 :雖然搶了一部分市場，但也造成了 IBM技術標準的普及，使得 IBM標準成為行業(yè)標準，迫使計算機軟件生產商面向 IBM機開發(fā)軟件，二蘋果電腦市場的相對萎縮。商號等企業(yè)象征的使用、經營技術、營業(yè)場合和區(qū)域 )，以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的經銷權和營業(yè)權。 ? 合作生產原材料和零配件 A/B A B 合資企業(yè)向各自母公司供應原材料、零配件 母公司在成品市場上是競爭關系 ? 合作科研 —— 合營各方的母公司向合營企業(yè)提供科研人員、科研經費、科研設施，
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