中原松山湖1號商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策略建議書商業(yè)地產(chǎn)-免費閱讀
【正文】 序號 事項 時間 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 工程進度 15 日主體施工完成 20 日 完成建筑裝飾裝修及室外工程 28日完成銷售包裝達到正式對外銷售條件 2 推廣策略 松山湖片區(qū)及生態(tài)資源認知、萬科品牌的建立 建立高端調(diào)性 客戶體驗松山湖 體驗松山湖 3 客戶累計目標 50 100 150 300 300 路過人流為主 路過人流 30，中原及萬科客戶資源 70 媒體來訪 75，中原及萬科客戶資源 75 媒體來訪 150，中原及萬科客戶資源 150 媒體來訪 150，中原及萬科客戶資源 150 4 策略案 中原策略案 7 月 15日完成初稿 廣告公司策略案 7 月 17日完成初稿， 7 月 21 日完成 確認 5 營銷事項 營銷費用 7 月 20日前確認營銷費用 產(chǎn)品培訓 7 月 30日前完成 二、三級市場轉(zhuǎn)介 7 月 12日完成三級市場布點選擇 提供上門服務 現(xiàn)場活動安排 短信 短信 短信 7 月 15日轉(zhuǎn)介榮譽獎項設立 陪同看樓服務 三級市場版面更換 二級半人員回訪 二級半人員回訪 二級半人員回訪 7 月 20日二三級市場轉(zhuǎn)介大使確認 短信 短信 最有價值團隊頒獎 7 月 25日二級半人員確認 二級 半人員回訪 二級半人員回訪 總經(jīng)理獎頒獎 分展場 8 月 1 日完成華強北、華潤萬象城、中信廣場選點 進場 7 月 25日前凱悅酒店室內(nèi)布置完成 進場接待客戶 戶外廣告 深圳萬科資源 發(fā)布 7 月 30日完成設計（東莞萬科大朗鎮(zhèn)區(qū)、長安 107國道，民治天橋、廣深黃江出入口、常勝廣場酒店） 發(fā)布 確認開盤方式 開盤及客戶累計方案確認 開盤時機選擇 電臺廣告 文稿確認 9 月中下旬發(fā)布 高端餐飲廣告 8 月 1 日起海港接洽 9 月中旬海港廣告發(fā)布（屏幕及雜志） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 結合點： 通過大量的 松山湖現(xiàn)場體驗活動，展示松山湖，展示 萬科及產(chǎn)品，最終達到打動客戶成交的目的 。 觀瀾翡翠灣案例：通過球會戶外廣告牌建立了世界第一大球會的區(qū)域形象，逐漸弱化了觀瀾屬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 物業(yè)購置，由于擁有較強的經(jīng)濟實力，購買物業(yè)較為干脆，對于中意的物業(yè)通常 23 次即可成交，如果現(xiàn)場能夠提前展示環(huán)境，銷售氛圍較好， 初次看樓成交的也大有人在。預計三類客戶所占比重如下： ? 資產(chǎn)持 有型 75%85% ? 享受使用型 5%10% ? 投資獲利型 10%15% 此外，通過中原對高收入階層置業(yè)行為調(diào)研，給出本項目客戶置業(yè)行為及購房看重因素預測。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 松山湖 1 號 項目 推廣策略 建議 （ 溝通 稿） 一、賣點整合 通過對項目的分析理解，我們羅列項目如下賣點： （一） 區(qū)位 及配套 賣點： 松山湖片區(qū)優(yōu)勢： 科技腦： 東莞政府著力進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，將園區(qū)規(guī)劃華南片區(qū)最具規(guī)模的科技園區(qū)，并設
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