中原松山湖1號(hào)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略建議書(shū)商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 熱買松山湖逐步帶動(dòng)?xùn)|莞客戶購(gòu)買。 主題廣告語(yǔ)： 萬(wàn)科 .松山湖， 深呼吸一次，回味一輩子 （ 附標(biāo) ， 依偎 800 萬(wàn)平米浩瀚湖泊 ） 客戶累計(jì)目標(biāo)： 300 批誠(chéng)意客戶 方式： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 路牌 ， 深圳萬(wàn)科的路牌資源，東莞萬(wàn)科，大朗鎮(zhèn)區(qū)、長(zhǎng)安 107 國(guó) 道，民治天橋、 廣深黃江出入口、 常勝?gòu)V場(chǎng)酒店等路牌發(fā)布。 ? 松山湖體驗(yàn)活動(dòng)三：大客戶聯(lián)誼，電信 VIP 客戶活動(dòng)，企業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)誼 ，奢侈品展等 ? 售樓處及樣板房提前展示 ：體驗(yàn)卡客戶優(yōu)先參觀 ? 房交會(huì) （ 9 月 28 日到 10 月 3 日） ：為降低參展成本， 和深圳萬(wàn)科一起參加秋交會(huì) ? 電臺(tái) ，深圳交通臺(tái)或飛揚(yáng) 971 發(fā)布項(xiàng)目信息 ? 王子廚房廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? DM 直郵 ，投放香蜜湖片區(qū)、波托菲諾片區(qū) 等 第三階段： 積累釋放期 （ 11 月以后） 目的： 通過(guò)前期的客戶累計(jì) ，集中釋放達(dá)到銷售目標(biāo)，并為下階段銷售建立口碑， 累計(jì)客戶群 目標(biāo)： 前期積累 600 批客戶，首次推出 100 套 ，并準(zhǔn)備加推 50 套 ；第二批再推約 100套 ，達(dá)到銷售目標(biāo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集 了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集 了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 松山湖體驗(yàn)活動(dòng) 一 ， 通過(guò) 中原會(huì)、 二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介， 萬(wàn)客會(huì) 、 大客戶聯(lián)誼等 發(fā)布松山湖區(qū)域規(guī)劃特色、松木湖水庫(kù)等 信息 ? 松山湖體驗(yàn)活動(dòng)二 ， 歡樂(lè)夏令營(yíng)，組織業(yè)主子女前往松山湖寫(xiě)生 、 垂釣、足球等活動(dòng)，要求家長(zhǎng)陪同 ? 展場(chǎng) ，華強(qiáng)北、中信 、華潤(rùn)萬(wàn)象城 等 選擇 設(shè)立展點(diǎn) ? 報(bào)紙 ，主要通過(guò)軟文炒作區(qū)域和自然生態(tài)優(yōu)勢(shì) ? 電臺(tái) ，深圳交通臺(tái)或飛揚(yáng) 971 發(fā)布項(xiàng)目信息 ? 網(wǎng)絡(luò) ，網(wǎng)絡(luò)劍客炒作， 組織網(wǎng)絡(luò)劍客參觀片區(qū)， 在行業(yè)內(nèi)客戶和上網(wǎng)客戶中建立知名度 ? 萬(wàn)科樓盤 圖片 巡展 ， 展示松山湖規(guī)劃、松山湖原湖生態(tài)優(yōu)勢(shì)， 選擇樓盤：城市花園、萬(wàn)科城 、第五園、東海岸、俊園 、十七英里 ? 中原三級(jí)市場(chǎng)松山湖規(guī)劃展 ? 深圳市話通電話轉(zhuǎn)接?xùn)|莞匯線通 第二階段： 松山湖體驗(yàn)期 （ 10 月） 目的：大眾傳播強(qiáng)化松山湖的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)讓目標(biāo)客戶充分體驗(yàn)松山湖。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 考慮莞深高速大朗出入口改造不方便出入，及現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度的影響，現(xiàn)場(chǎng) 體驗(yàn) 活動(dòng)多安排在 9月以后進(jìn)行。 （ 二 ）深圳市場(chǎng)木馬策略結(jié)合東莞市場(chǎng)的滲透策略 總體推廣執(zhí)行由片區(qū)、自然資源到項(xiàng)目，通過(guò)高端形象建立、吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的路線。 翡翠灣在項(xiàng)目推廣初期多采用世界第一大球會(huì)、尊崇、尊貴等廣告形象出街，實(shí)際效果較差，在中后期及時(shí)調(diào)整了策略，挖掘了并提煉了 每 6000 平米只建 1 棟別墅等 項(xiàng)目 亮點(diǎn)， 廣告進(jìn)線量和來(lái)訪量大增。最大程度的搜集 了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 思路二、松山湖畔，美麗心靈： 應(yīng)對(duì)萬(wàn)科提出的企業(yè)公民，不光是企業(yè)，而且業(yè)主也是充滿善心的紳士階層。由于他們有自己的朋友圈子，許多物業(yè)及消費(fèi)品購(gòu)買都是通過(guò)口碑傳播獲知的。最大程度的搜集 了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 客戶置業(yè)行為預(yù)測(cè) ? 多數(shù)客戶購(gòu)房用于純贏利性投資，房地產(chǎn)成為他們投資理財(cái)?shù)?
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