【正文】 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。（現(xiàn)在一期已經(jīng)售完，要等二期，但要進去看也有銷售人員陪同應(yīng)該可以。 你們想要買多大面積的？ 答：大概在 130~150 平方米，我們要買個四房的，我一定要個書房，經(jīng)常要寫些東西，要安靜些。（其實你們是在 和深圳人搶房）是的，他們來了價格就高了， 3000~4000 元 /平方米洋房價格對于 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 他們來講是比較低，但對本地人來說算是高的了。你們的車位怎么樣？（車位不用擔心，都會夠的）你們車位是賣的還是租的？（現(xiàn)在整個惠陽一般都是租的，除非是獨立車庫，例如別墅等，一起購買的）。 1你們是不是聽說這個項目比較多，是朋友介紹的嗎，自己來的是不是比較少？ 答：不是的，經(jīng)常從這邊走過看 到半島一號，因為我們住這邊，相對來講這個社區(qū)比較大，而且你們這的服務(wù)也比較好。好多深圳客戶去錦江買來的房現(xiàn)都想出手，因為買了之后不想花太多錢裝修，但不裝修又不好出租，所以不如馬上賣掉。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。）我覺得今天晚上這個形式非常好，能夠讓我們之間進行溝通，可以幫我們解決一些問題，比較尊重客戶，能夠把客戶一些想法融進去就是成功。 1你們對半島一號有什么不滿 意的，覺得我們需要改進的？ 答：我們沒進去仔細看，沒實地看房子對這些不是很了解，希望什么時候能進去看看。淡水樓盤賣的好，但是我擔心入住率不是很高，人氣怕不是很夠。以前買的房子有點舊了，都想買新的，我周邊朋友有很多都想買這邊的樓盤，上班時家里會比較安全。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。我們現(xiàn)在買套房加上裝修要花上 60 萬左右，所以我們現(xiàn)在都比較在乎價位。如果大家都來住我們也就來住，沒人來我們 也就先放那，沒有車上班很不方便。 2你應(yīng)該算是比較有錢的，有沒有想過投資？ 答：我主要是自己住，比較喜歡別墅（如果大亞灣那有海景別墅你會購買嗎？），我在別的地方都有地 的，主要是方便做生意，所以我需要位置比較好的，人氣強一些的，一定要上面可以住人，下面可以開檔鋪的。如果配套好，一期入住率高，后面肯定也會很好賣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。答、本地人認為三和醫(yī)院不是很好，一般人喜歡去人民醫(yī)院。我是西區(qū)企業(yè)的，而且富士康已快進來了。 2大亞灣那邊企業(yè)的職工是比較喜歡在惠陽這邊住還是大亞灣呢？ 答：我們都是希望工作在大亞灣，住在惠陽這邊，因為那邊民工比較多，治安不是很好。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（你們初級員工都是有廠房給他們住的吧？）是的。門口和樓梯都太小氣了，不夠氣派，如果二期能夠改善的話我和很多朋友都會來買。） 3你們對本地的規(guī)劃有什么了解嗎？ 答：有些簡單的了解，現(xiàn)在兩地政府都在討論這個地鐵的問題。 3你們覺得中區(qū)華府怎么樣？ 答：中庭華府比較好的地方就是房子比較方正，實用率也比較高，還是挺不錯的，感覺 還可以，但是那邊就是管理太差了。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。我喜歡一期是因為社區(qū)規(guī)模大，肯定好 租，前面的肯定是好的，不然以后都不好賣了。 3如果大亞灣那邊有別墅你們會考慮在那購買嗎？ 答：不會，那邊的配套太落后了，朋友晚上都在這邊，吃啊玩啊，這種氛圍還是 非常好的，那邊人氣太差了。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。故涉及到與項目相關(guān)的信息是訪談中的延展部分。 （說明本地客戶對住所看重社區(qū)氛圍的人氣，及周邊的氛圍） 別墅等高端客戶注重生活品質(zhì)，追求奢華氣派，對面積需求還是注重舒適度，基本在 200300 之間，經(jīng)濟型別墅對他們來說不適用。 ） 本地客戶普遍否認大亞灣的居住氛圍，沒人氣太冷清及生活配套嚴重不足是他們否定大亞灣居住的主要因素，另部分污 染觀念仍存在，但并不主要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（你是本地人嗎？）土湖的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 你們覺得什么樣的總價能夠接受呢？ 答：從總價來看，你們現(xiàn)在對比市場來說還是有點偏高了，（現(xiàn)在整個市場是這樣，價格在上漲，其實半島開發(fā)商并不想這樣把價格做的太高，這邊的價格比麗江還低。（半島現(xiàn)在的本地客戶還是挺多的 。）那樣的話我們還是會有點對你們質(zhì)量不是很放心。后來覺得有點像棕櫚島的風格，覺得比較適合居住。你們有沒有什么好的建議，讓更多人準近來，本地人住進來的話就比較方便一點，不像深圳人裝修等都很不 方便，離的比較遠。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 你們和深圳來往多嗎，會不會經(jīng)常去深圳？ 答：我們比較少到深圳，沒什么跟深圳人打交道。（其實有研究的表明，中海殼牌他們那些工廠排放出來的廢氣等都有嚴格規(guī)定的，沒有很大污染的。（離海關(guān)有多遠，）只有 1 公里。之前最好的地方是瑞景居。）你們的安 全有保障嗎？（現(xiàn)在我們一期快要入伙，現(xiàn)在也是加強了安全管理，有 保安在，一般人是不讓進去的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。你們這房子什么時候可以訂？（那要到 5 月份左右。 1你是本地人嗎？ 答：不是，我在這上班。龍崗那邊房子價格炒的很高了，所以他們來這邊買。（有沒有考慮過要來??？）有的也是要來住的?，F(xiàn)在惠陽樓盤不是很多，所以價格有些高，如果太高的話我也沒必要在這買，可以去惠城，那邊居住環(huán)境也比這好。）一期是多大的？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。 （占地 60~70 平方米，總面積大概就是 200 多平方米，大的差不多 240 平方米。（你是本地的嗎？）我是深圳的，在這工作?，F(xiàn)在房子的質(zhì)量也很重要，像瑞景居陽臺上的欄桿用的是鐵的，很容易生銹，還弄臟了外立面。我覺得現(xiàn)在房價已經(jīng)比較高了，（其實房價是按照市場規(guī)律的，也不是開發(fā)商想賣多少就賣多少。 如果你們住這邊會不會經(jīng)常去公園走走？ 答：這得看工作忙不忙，比如說上了年紀又沒什么事肯定去那邊走走，在小區(qū)跑跑步。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2你深圳的朋友好象在錦江買了是嗎？ 答：是的，還在教師村那買了，他這些房子是過度的，以后再買別墅。現(xiàn)在大家都說先不要買房，過了 2020 年房價一定會下降。（那是因為商業(yè)還沒完善，商業(yè)完成后就會有很多人住進來，現(xiàn)在很多人是看人多就來住，人少就先不住。（ 現(xiàn)在那邊要開個高速路口應(yīng)該有很大幫助吧。如果有類似你們樓盤，環(huán)境也比較好、規(guī)模不大的社區(qū)的話我會選擇，因為我不喜歡很多人住一起。（其實像我們這的住戶的話相對來講素質(zhì)肯定會比較高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。對自建別墅的想法已轉(zhuǎn)變，認為不安全，沒環(huán)境與生活氛圍。 （本項目一期目標客戶不在本地，所以該價格心理參考意義不大） 深圳客戶對產(chǎn)品檔次比較看重，希望彰顯其尊貴身份。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 針對以上兩區(qū)域客戶的共性特征，及個別值得借鑒的特性，總結(jié)如下，為本項目一期營銷方向指引，作有效借鑒與參考。所以，本項目的客戶服務(wù)與客戶滾動營銷是成功營銷的關(guān)鍵。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 必須把專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)的造勢推廣與項目網(wǎng)站的后臺管理相連接，針對部分客戶中的活躍分子，予以鼓勵，讓其通過網(wǎng)站灌水、 群業(yè)主八卦之類的有效途徑，堅固客戶信心及令到客戶群有凝聚力，對本項目產(chǎn)生信心與情感。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 深圳 中原 物業(yè)顧問有限公司 惠州分公司營銷 A 組 2020 年 5 月 14 日 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 坑梓低速收費站周邊戶外搶占工作迫切。 地鐵三號線對深圳客戶有極大的吸引力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 本地客戶以自住為主，偏重環(huán)境，對 本項目地塊 居住環(huán)境認可， 而 本項目一期主流目標客戶群為外地客。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （肯定片區(qū)未來規(guī)劃帶來的發(fā)展前景是本地客戶與深圳客戶的共性， 本項目 推廣時 一定要把未來愿景無限 放大 ， 且外地客戶購買也多看中未來的投資潛力 。 （本地客戶購買基本為自住，對環(huán)境要求高，所以本項目一期銷售中，本地客的購買比例將會很低。 六 、 小結(jié) 本地客戶對小區(qū)環(huán)境、安全、產(chǎn)品質(zhì)量甚為重視。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。（各方面都應(yīng)該考慮，有的人就喜歡大一點的，希望人氣旺一些 。 2你現(xiàn)在的想法就是價格太高還不如租房子是嗎？ 答：是的，花 100 多萬買套房子還不如租一套房子合算。（那邊居住條件比這差多了吧。（昨天有個客戶和你看法正好相反，說要買就趁早買，市場也不是我們說的算，不是我們想賣多少就是多少，你可以看中心區(qū)就是這幾個盤，當時半島推出時是很高的，和錦江國際差不多。（他們是不是看好這邊的未來發(fā)展前景？）對，他以后退休一定要住過來，他在深圳上班就讓他父母住過來。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。我覺得公園的安全一定要有保證，如果出現(xiàn)一些事故那影響肯定比較大。）其實價錢高些也可以賣的出去，（是的，但是要考慮到以后。（一期沒做好的改不了我們在二期就可以進行改進。（你有沒有在網(wǎng)上了解到信息？）你們這個項目網(wǎng)上沒什么信息。 1你們覺得高點的復(fù)式怎么樣，比如 10 幾層的？ 答：不 要太高了，坐電梯不舒服。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。接著推出來一定要把環(huán)境做好，不然的話后面 就不好賣了。他是考慮先買了退休來住，平時就度假，別的地方都沒有賣的。（你朋友是本地還是深圳的？）深圳的，在錦江國際買了。）如果沒深圳來買你們這也賣不到這么快，（是的，可是現(xiàn)在市場就是這樣。）我們每次來都沒什么可以看的，二期和一期的一樣嗎？（有比較大的改變的，我們就是聽取一下大家的意見，在二期的時候盡量做的 更好。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。）高檔小區(qū)都是有監(jiān)控系統(tǒng)的。）我有個朋友住昊康，他們?nèi)胱÷手挥?30%。 05 年以前你們是不是 都想自己蓋房子，沒怎么想過要買商品房？ 答：說實話，以前不怎么想買商品房，商品房就是安全方面稍微強點。（昨天聽說他們有的朋友都去熊貓國際買了，你去看過嗎？）去看過，那有很多廠嘛，肯定不好，空氣污染嚴重。（ 還是有點心理障礙吧。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（我就想像你們本地人會不會近期就住近來。）那邊是高爾夫球場，又沒什么工業(yè)，就一個電廠還馬上要搬了。（那時候是 06 年初的時候吧。 別墅你想自己裝修還是希望開發(fā)商以較低的價格代為裝修呢，就是說裝修好了再賣？ 答：這樣個人的喜好等是不相同的，每個人喜歡的風格不一樣，我自己裝修的話可以按照自己的意愿。）淡水商品房差不多有 6~7 成是深圳人買的。 答：我沒什么感覺，看到你們那好象做了一個樣板房，象我這種人不算年 輕也不算老，我想買別墅低一點不用爬樓，要是買高了的話到 60、 70 多歲就爬不動了。 半島有沒有其他方面你們覺得還挺不錯的？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （需要從產(chǎn)品本身下足功夫，作精細作亮點，將社區(qū)生活氛圍作足，另加上未來升值潛力，才能對企業(yè)客戶有一定吸引力。 （這對本項目后期在本地的傳播手法有個較好的指引 ，本地客戶只要一個買了，后面就一大批。 （該項對本項目屆時交樓值得借鑒） 客戶對片區(qū)購買的價值排序：價格優(yōu)勢第一，環(huán)境第二，配套第三，升值潛力第四。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3你們對我們整個小區(qū)還有什么不滿意的？ 答：你們的電子監(jiān)控設(shè)備能否監(jiān)視到整個小區(qū)，這樣才能保證小區(qū)的安全。我和朋友在半島 1 號已經(jīng)買了 30 套，（你是做什么生意的，）在大亞灣做印刷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3你對我們別墅有什么看法？ 答：我喜歡情景洋房一樓，因為有自家的大花園，現(xiàn)在想買一套別墅，我的要求就是要大門口一定要大氣一點，（這個我們可以和開發(fā)商溝通一下）。 3你是不是經(jīng)常上網(wǎng)、看看報紙所以才了解這么多信息??？ 答：很少。（有沒有對于集體居住的員工有額外優(yōu)惠），沒有。我現(xiàn)在想再買別墅。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2你們單位在熊貓國際買房的多嗎？ 答：不是很多，在這邊買的 較多。 2你