房地產(chǎn)銷售的技巧培訓-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2123:21:0123:21:01January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:21 下午 一月 2123:21January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:21:01 下午 11:21 下午 23:21:01一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23:21:0123:21:0123:211/22/2023 11:21:01 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。售售 樓樓 圣圣 經(jīng)經(jīng)劉顯才劉顯才1第一 部分 房地產(chǎn)銷售的技巧 一、售樓前的思想準備 售樓員的定位與職責售樓員的人品與性格 樹立良好的心態(tài)嘗試換位思考儀容儀表與行為規(guī)范2 售樓員的定位與職責樓盤的銷售人員 客戶的置業(yè)顧問 企業(yè)的形象代言人 企業(yè)與客戶溝通的橋梁企業(yè)決策信息的提供者 3二、售樓人員的基本素質(zhì)推銷之單車理論杰出銷售代表的成功因素杰出銷售人員的三種心理素質(zhì)銷售人員成功要點分析4推銷之單車理論 后輪代表知識背景、知識、技巧公司背景產(chǎn)品知識市場知識客戶心理相關(guān)知識腳踏代表能力素質(zhì)、理念學習力控制力表達力專業(yè)技巧公關(guān)力交際力前輪代表心態(tài)向往、追求憧憬使命感價值觀念信念意志力52:杰出銷售代表的成功因 素? 工作具有使命感? 不屈不撓的意志力? 有信念和工作價值觀? 在計劃、研究和分析上更為周詳? 準備工作做的更好? 更有主動性和更勤奮地工作? 在關(guān)系的建立和其他 “人際關(guān)系技巧 ”的運用上更純熟? 能幫助自己的公司和客戶的公司去實現(xiàn)目標63:杰出銷售人員的三種心理素質(zhì) 三種心理強記樓盤資料堅定成交信念專家顧問形象專業(yè)心態(tài)衡量得失正確對待拒絕從客戶立場出發(fā)事實求是待客態(tài)度端正心態(tài)建立信心74:銷售人員成功要點分析? 熱愛銷售工作? 不辭辛苦、工作有方、加班加點? 成功的欲望強烈? 樂觀的態(tài)度? 豐富的知識? 珍惜時間? 懂得發(fā)問和聆聽? 愿意為客戶服務(wù)? 讓生理上保持在顛峰狀態(tài)8三、售樓代表要注重的 11鐘觀念1：買房是為了生活而不僅僅是為了居住2：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財3：不是簡單地賣房屋而是賣價值4:不單賣硬件更要注重賣感受5:要將推銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念6:要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值7:不要等待 ,而要主動出擊8:要將推銷的身份轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 顧問式 ” 身份9：將刻板的工作態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)闊崆橛焉频膽B(tài)度10：將客戶拒絕視為成交的契機11：將沒一句抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子91：買房是為了生活而不僅僅是為了居住購房者會考慮的問題投資 購買房屋可以保值、增值方便 出行、購物、文化娛樂、健身的方便性居住品質(zhì) 空氣新鮮、安靜、房行、綠化、花園面積安全 保安設(shè)施、大樓管理員配置、住戶背景、社區(qū)情況社會地位 樓房的品位、社區(qū)的品位、小區(qū)的社會形象10 消費者所關(guān)注的領(lǐng)域擴展房屋內(nèi)的生活方式社區(qū)的生活方式住宅小區(qū)內(nèi)的生活方式112：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財? 購房是對生活的投資? 購房是投資理財?shù)姆绞? 購房是對孩子前途的投資123：不是簡單地賣房屋而是賣價值? 房產(chǎn)價值分析 挖掘產(chǎn)品的價值? 客戶了解產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望
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