企業(yè)商務(wù)模式與財(cái)務(wù)決策-免費(fèi)閱讀
【正文】 商業(yè)模式的改造路徑 發(fā)展獨(dú)特的價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 例如在全球家電產(chǎn)業(yè)鏈中，格蘭仕自定為“全球名牌家電制造中心”，為國(guó)外知名企業(yè)進(jìn)行微波爐貼牌生產(chǎn)，不斷的積攢實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了超大規(guī)模和專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，極大的降低了產(chǎn)品成本。通過(guò)直接接觸，特別是互聯(lián)網(wǎng)，戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反饋信息，為顧客提供“一對(duì)一”的服務(wù)。在管理學(xué)界號(hào)稱(chēng)是繼全面質(zhì)量管理后的第二次革命。 建立“壁壘”的手段也很多，包括模式壁壘、品牌壁壘、技術(shù)壁壘、資金壁壘、政策壁壘、區(qū)域壁壘、渠道壁壘等等。 迪士尼通過(guò)品牌形象分類(lèi)授權(quán)推出衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳成本的最低化 五糧液酒 增加用戶(hù) 金六福 其它酒 瀏洋河 其它酒 五糧液模式 三、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，解決的是商業(yè)模式向何處去的方向問(wèn)題。北京的京酒是北京酒業(yè)公司注冊(cè)的品牌，也加盟到它那里。資源整合原則 “除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！ ” — 三星董事長(zhǎng)李建熙 商業(yè)模式的核心原則 ? 功能戰(zhàn)略 :對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，為了取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。其目的就是使系統(tǒng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 你心中的商業(yè)模式概念是什么 ? ? 你自己的企業(yè)的商業(yè)模式是什么 ? ? 你有什么啟發(fā) ? 討 論 —— 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造形態(tài) 標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)作流程是： 開(kāi)始的“錢(qián)”指的是資本，包括資產(chǎn)和資金；“物”指的 是產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品；最后的“錢(qián)”是開(kāi)始 資本的增值。企業(yè)贏利模式與財(cái)務(wù)決策 授課目的 通過(guò)舉一反三，觸類(lèi)旁通，開(kāi)啟： 為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點(diǎn)迷津。由此公式及結(jié)合上面的列舉的案例，我們可 以初步得出一般商業(yè)模式的流程： → 錢(qián) → 物 → 錢(qián) → 商業(yè)模式（ business model ）的定義 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰(shuí)做 用 什 么做 獲 取 利潤(rùn) 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購(gòu) \物流 市場(chǎng)定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案 營(yíng)銷(xiāo)模式 贏利模式 概括起來(lái)，商業(yè)模式的定義就是： 為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)使系達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)能力。 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 企業(yè)戰(zhàn)略 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的實(shí)施路徑 研究 與調(diào)查 采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 物流 財(cái)務(wù) 人力資源 在哪些方面進(jìn)行努力來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？ 企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題、內(nèi)部組織問(wèn)題 商業(yè)模式的組成和分類(lèi) 我們把“如何獲得資本”的方法稱(chēng)為融資模式；把“做什么”，“給誰(shuí)做”，“做了賣(mài)給誰(shuí)”，即如何賺錢(qián)的的方案稱(chēng)為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來(lái)的方法稱(chēng)為管理模式；把“怎么做”稱(chēng)為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣(mài)給誰(shuí)”，如何賣(mài)的方法稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)模式。創(chuàng)新原則 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。五糧醇、金六福都不是它注冊(cè)的，加盟到五糧液。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。 “差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)策略，解決的是如何去的方法問(wèn)題。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 2023年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長(zhǎng)型、變革型、國(guó)際化型 據(jù)報(bào)道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告 .報(bào)告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,市場(chǎng)壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)對(duì)公司進(jìn)行全面改組 ,希望通過(guò)新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式改造途徑 通過(guò)量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式 根本改變商業(yè)模式 通過(guò)兼并增加新模式 在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式 更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性 公司治理 公司組織 業(yè)務(wù)流程 角色定位 組織考核 公司制度 發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 商業(yè)模式的改造路徑 商業(yè)模式的改造路徑 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務(wù) 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細(xì)分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤(rùn)，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。圍繞直銷(xiāo)，戴爾打造了整合采購(gòu)、裝配、輸出的高效的運(yùn) 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動(dòng)到顧客手中。在國(guó)內(nèi)格蘭仕以自有品牌為主，專(zhuān)注于研發(fā)和制造，將物流外包給專(zhuān)業(yè)公司，采用區(qū)域獨(dú)家代理的經(jīng)銷(xiāo)商制度。增值的服務(wù)已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會(huì)聯(lián)
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