企業(yè)商務模式與財務決策-免費閱讀
【正文】 商業(yè)模式的改造路徑 發(fā)展獨特的價值網(wǎng)絡 例如在全球家電產(chǎn)業(yè)鏈中，格蘭仕自定為“全球名牌家電制造中心”，為國外知名企業(yè)進行微波爐貼牌生產(chǎn)，不斷的積攢實力，實現(xiàn)了超大規(guī)模和專業(yè)化生產(chǎn)，極大的降低了產(chǎn)品成本。通過直接接觸，特別是互聯(lián)網(wǎng)，戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反饋信息，為顧客提供“一對一”的服務。在管理學界號稱是繼全面質(zhì)量管理后的第二次革命。 建立“壁壘”的手段也很多，包括模式壁壘、品牌壁壘、技術(shù)壁壘、資金壁壘、政策壁壘、區(qū)域壁壘、渠道壁壘等等。 迪士尼通過品牌形象分類授權(quán)推出衍生產(chǎn)品，實現(xiàn)廣告宣傳成本的最低化 五糧液酒 增加用戶 金六福 其它酒 瀏洋河 其它酒 五糧液模式 三、商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略，解決的是商業(yè)模式向何處去的方向問題。北京的京酒是北京酒業(yè)公司注冊的品牌，也加盟到它那里。資源整合原則 “除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！ ” — 三星董事長李建熙 商業(yè)模式的核心原則 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財務、人力資源、業(yè)務流程及公司治理應該怎樣進行。其目的就是使系統(tǒng)形成核心競爭力。 ? 你心中的商業(yè)模式概念是什么 ? ? 你自己的企業(yè)的商業(yè)模式是什么 ? ? 你有什么啟發(fā) ? 討 論 —— 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 標準的企業(yè)運作流程是： 開始的“錢”指的是資本，包括資產(chǎn)和資金；“物”指的 是產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品；最后的“錢”是開始 資本的增值。企業(yè)贏利模式與財務決策 授課目的 通過舉一反三，觸類旁通，開啟： 為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點迷津。由此公式及結(jié)合上面的列舉的案例，我們可 以初步得出一般商業(yè)模式的流程： → 錢 → 物 → 錢 → 商業(yè)模式（ business model ）的定義 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰做 用 什 么做 獲 取 利潤 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務費 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購 \物流 市場定位 需求 \產(chǎn)品 \服務 融資模式 目標消費群 整體解決方案 營銷模式 贏利模式 概括起來，商業(yè)模式的定義就是： 為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)并通過提供產(chǎn)品和服務使系達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務 核心競爭力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務，業(yè)務實現(xiàn)能力。 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 企業(yè)戰(zhàn)略 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的實施路徑 研究 與調(diào)查 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 物流 財務 人力資源 在哪些方面進行努力來增強競爭力？ 企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題、競爭優(yōu)勢問題、內(nèi)部組織問題 商業(yè)模式的組成和分類 我們把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”，“給誰做”，“做了賣給誰”，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運作起來的方法稱為管理模式；把“怎么做”稱為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣給誰”，如何賣的方法稱為營銷模式。創(chuàng)新原則 一個成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對某一個環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。五糧醇、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價格競爭戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。 “差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何去的方法問題。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 2023年后實施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長型、變革型、國際化型 據(jù)報道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報告 .報告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競爭激烈 ,市場壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計劃未來兩年內(nèi)對公司進行全面改組 ,希望通過新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式改造途徑 通過量的增長擴展現(xiàn)有商業(yè)模式 根本改變商業(yè)模式 通過兼并增加新模式 在新領(lǐng)域復制成功模式 更新已有商業(yè)模式的獨特性 公司治理 公司組織 業(yè)務流程 角色定位 組織考核 公司制度 發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 商業(yè)模式的改造路徑 商業(yè)模式的改造路徑 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動到顧客手中。在國內(nèi)格蘭仕以自有品牌為主，專注于研發(fā)和制造，將物流外包給專業(yè)公司，采用區(qū)域獨家代理的經(jīng)銷商制度。增值的服務已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會聯(lián)
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