【正文】 還要制定有利于實施“走出去”戰(zhàn)略的稅收政策。 107 ? 國家對跨國經(jīng)營企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效的指導(dǎo)。 105 ? 跨國經(jīng)營企業(yè)用匯困難，不能根據(jù)需要靈活調(diào)度資金。 TCL集團在美國洛杉磯和香港建立研發(fā)中心，有 300多名專家組成研發(fā)隊伍，并與飛利浦、東芝、三洋等公司開展國際合作，每年向市場投放近百種新產(chǎn)品，其中家庭信息顯示器和高清晰度彩電的開發(fā)處于國際先進水平。 ? 匯率風險是指在不同貨幣之間的相互兌換和折算中，因匯率在一定時間內(nèi)發(fā)生始料未及的變動，致使有關(guān)國際金融主體的實際收益與預(yù)期收益或?qū)嶋H成本與預(yù)期成本發(fā)生背離，從而蒙受經(jīng)濟損失的可能性。 這三方面的穩(wěn)定性分別受各自影響因素的影響，同時亦相互影響，構(gòu)成合營企業(yè)更深層次的不穩(wěn)定性。這種模式有點像爬樓梯 ， 一步一步往上攀 ， 越攀越高 。 91 ? 像 TCL這樣模式的企業(yè)在國內(nèi)家電業(yè)比較多，比如說海信、榮事達等。 2023年 TCL以 820萬歐元收購了德國施耐德； 2023年 9月， TCL通過在美國的控股公司蓮花太平洋全資收購了美國高威達公司。 88 ? 李東生的出招總在大家的意料之外 。因為美國、意大利、英國等國家是當今世界上最發(fā)達的國家，其技術(shù)力與產(chǎn)品力都遠遠超過中國這樣的發(fā)展中國家。 ? “海爾”的品牌越來越值錢了。 所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況尋找適合自己的道路 。當今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國際化的營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭能力的組成部分。由于長期的競爭已經(jīng)提高了進入門檻，通過收購和兼并來進入這些企業(yè)是一個非常好的方法。收購現(xiàn)成的企業(yè)通常意味著收購合格的員工，當?shù)氐墓芾砣藛T，得到當?shù)厥袌鲋R和同當?shù)仡櫩秃驼年P(guān)系。 ” 劉積仁絲毫不掩飾自己對軟件外包業(yè)務(wù)的興趣和藉此來實現(xiàn)自身的產(chǎn)業(yè)鏈價值上移的底氣 ， “ 所有的日本公司都必須考慮如何將中國市場納入他們的計劃 。 東軟對日軟件外包業(yè)務(wù)從 1989年開始 ， 至今已有 14年 。由于在多數(shù)情況下特許經(jīng)營者不僅負責產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且負責與市場銷售有關(guān)的任務(wù)，因而企業(yè)在決定國外市場介入程度上并沒有太多的靈活性。雖然印度的經(jīng)濟總量還不到中國的一半，但是這些年來印度的經(jīng)濟保持著 6%~7% 的增長率。 64 ? 超常規(guī)的貿(mào)易增長盡管有利于中國經(jīng)濟的增長，但在中國現(xiàn)有的匯率機制和資本控制的條件下卻會逐步導(dǎo)致中國經(jīng)濟的外部不平衡，制造大量與美國、歐洲和東亞的貿(mào)易摩擦與糾紛，從而使中國在未來可以獲得的增長環(huán)境不是改善而是惡化。 62 ? 一個很有趣的例子是 ， 飛利浦公司在 20世紀 80年代初期選擇向中國市場進軍的商業(yè)戰(zhàn)略的時候 ， 荷蘭的這個著名跨國公司制定的是一個讓任何人都確信不疑的戰(zhàn)略：向超過 10億人的中國推銷產(chǎn)品 。 ? 2023年華為銷售額 317億人民幣，其中約有 84億（ ）來自海外市場，這個數(shù)字占到了全部銷售額近 1/3，完成了從完全面向國內(nèi)市場到以國際市場為業(yè)務(wù)增長重點的轉(zhuǎn)變。 56 二、國際市場進入戰(zhàn)略選擇 ? 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標、資源條件和對國際市場的了解程度，企業(yè)可以選擇不同層次和介入水平的國際市場進入戰(zhàn)略，其中包括 出口、特許經(jīng)營、契約式生產(chǎn)經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購和建立新公司 等。 54 全球戰(zhàn)略 ? 全球戰(zhàn)略是向全世界的市場推廣標準化的產(chǎn)品和服務(wù) ， 并在較有利的國家中集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動 ， 由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益 ，以獲得高額利潤 。 51 ? 橫向、縱向和混合發(fā)展模式 ? 橫向發(fā)展是指國際企業(yè)將其在母國生產(chǎn)和經(jīng)營的同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到別國生產(chǎn)。沃爾瑪?shù)牧闶酃I(yè)化開始展露鋒芒。此外，沃爾瑪還開辦了一些規(guī)模較小的衛(wèi)星店進行試驗，力求把握中國運輸與購物的發(fā)展趨勢，適應(yīng)中國人的購物習(xí)慣。近來，沃爾瑪新開設(shè)的分店和最初進入中國開設(shè)的店鋪已經(jīng)有不小的變化，調(diào)整的范圍不僅包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還涉及到經(jīng)營方式，沃爾瑪在深圳華僑城和大連新開設(shè)的店鋪都出現(xiàn)了專柜，國外沃爾瑪?shù)隂]有專柜。 目前 ， 整個沃爾瑪中國總部的外籍管理人員占中國所有員工的 1%， 并正在向本地化發(fā)展 。 沃爾瑪已在東北和珠三角布點 ， 并開始設(shè)點華東地區(qū) 。直到 2023年，他才放開了異地開店的步伐。接著在 1994年，沃爾瑪通過與總部設(shè)在泰國的 . Pokphand集團組建合資公司，成功進入香港市場，在香港開設(shè)了三家 Value Club會員制折扣商店。 ? 第二 ， 沃爾瑪還可以利用其完善的國內(nèi)信息庫以及商店管理 、 經(jīng)營技巧和后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗 ， 為海外分店提供指導(dǎo)和幫助 。 ? （ 3）地區(qū)中心主義：它按一定的區(qū)域劃分和配置資源，管理既集中有分散。比特森于 1998年提出的企業(yè)國際化四要素理論認為 ， 企業(yè)組織成長是一個逐步發(fā)展的過程 ， 決定企業(yè)國際化成長過程主要是由四個因素影響的： ? （ 1） 市場知識：企業(yè)組織成長是其對國際市場知識積累 、 同步發(fā)展的過程； ? （ 2） 資源：企業(yè)組織成長是隨同其掌握資源的擴大 ， 國際化能力增強的過程； 29 ? （ 3） 市場占有率：企業(yè)組織成長是隨著其市場占有率的提高而不斷擴張的過程； ? （ 4） 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭：隨著企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭程度加劇 ， 企業(yè)加強對海外市場的爭奪 ， 國際化進程加快 。 ? （ 2）原料出口型：這些國家擁有一種或幾種豐富的自然資源，國家收入來源這些資源的出口，主要消費品依賴于進口。 ? （ 2）起飛前夕階段 ? 社會開始出現(xiàn)工業(yè)，主要是以吃穿等基本消費品工業(yè)為主，紡織業(yè)是古典的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 這些企業(yè)數(shù)量多 ， 投資規(guī)模小 ， 經(jīng)營品種單一 ， 但在中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中占有不可忽視的地位 ， 而且近年來發(fā)展迅速 。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力，在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。二是歐美發(fā)達國家所占比重近年明顯增長，且占了相當大的比重。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于國際化經(jīng)營的初級階段。廣東 TCL集團已在越南投資 1000萬美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有 50萬臺年生產(chǎn)能力，已占越南 10％的市場份額。 商場如戰(zhàn)場 ， 在與自己的偶像同臺競技時 ， 我們該選擇怎樣的競爭路徑和武器 ？ 7 ? 是退縮 、 逃避 ， 還是嘗試 、 反擊 ？ 張瑞敏說 ， “ 我們不出去 ， 他們就會進來 ” ；而柳傳志說 ， “ 讓戴爾知道誰是聯(lián)想 、誰是楊元慶 ” 。 與此同時 ， 伴隨著改革開放成長起來的中國企業(yè)更近距離的感受到競爭對手的存在和強大 ， 也更深刻的意識到自己所處的相對弱小的位置 。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院 2023/03/30 1 學(xué)習(xí)目標 ： 通過本講的學(xué)習(xí)，你能夠： 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的動機與類型 了解企業(yè)國際化市場進入戰(zhàn)略 了解企業(yè)國際化市場進入的模式 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的風險 教學(xué)要求： 課堂教學(xué)＋案例討論 4節(jié)課 2 一、國際化經(jīng)營的動機與類型 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營的動機 ? 企業(yè)國際化理論 ? 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的類型 3 （一） 企業(yè)國際化經(jīng)營的動機 ? 2月 18日 ， 中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在 2023年成為亞洲最大的管理軟件公司 。 中國企業(yè)對國際性競爭沖擊的感知 ， 自 2023年中國加入 WTO以后變得前所未有的明晰和實在 。 盡管也許只是一種雄心壯志 ， 但王文京對未來十幾年中國一定會涌現(xiàn)幾個 “ 世界級 ” 的軟件企業(yè)的預(yù)言 ， 更代表了今天的大多數(shù)中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對 “ 如何把企業(yè)進一步做大 、 做強 ”的主動思考 。此外還在印度合資建廠，占當?shù)?7％的市場份額。經(jīng)營方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對外經(jīng)濟技術(shù)合作）、直接投資等方式。這也反映出發(fā)達國家成為發(fā)展中國家東道國地位重要性日益增強。這些大企業(yè)跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場滲透。 19 ? 我國作為發(fā)展中國家 ， 進入國際市場比較晚 ，我國的跨國公司開始國際化時 ， 其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司 ， 并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進的 ， 基本屬于后發(fā)展型跨國公司 。 23 ? （ 3）起飛階段 ? 這是一個非常重要的階段，這時經(jīng)濟開始迅速發(fā)展，一般以幾個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、電力帶動發(fā)展。 26 ? （ 3）工業(yè)化型：這些國家制造業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占的比重達 10%—— 20%。 ? 企業(yè)國際化四要素理論的核心觀點是企業(yè)國際化速度和程度取決于企業(yè)內(nèi)部資源以及企業(yè)外部的市場兩個方面綜合作用的結(jié)果 。 ? （ 4）全球中心主義：它在全球范圍內(nèi)配置資源，管理又集中又分散，但形成網(wǎng)絡(luò)。 沃爾瑪首先選擇了墨西哥 （ 1991年 ） 、 巴西 （ 1994年 ） 、 加拿大 （ 1994年 ） 與阿根廷 （ 1995年 ） 作為海外發(fā)展的突破口 。 39 ? 而后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開店 5家，卻連續(xù) 5年沒有向其他中國城市擴張，而是進行了長達 5年的本地化建設(shè)。而在其充分本地化的人力資源和全球采購資源的支持下，可以說沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。 走出珠三角 ， 加快在中國布點的速度和范圍 ， 無疑是沃爾瑪中國公司今后的重點 。 44 ★采購本土化 ? “ 采購中國 ” 是沃爾瑪中國發(fā)展戰(zhàn)略的一部分 。 46 ? 沃爾瑪在賣場布置和商品促銷方面非常講究技巧，能很好地迎合消費心理。 48 ? 需要進行調(diào)整的另外一個方面是產(chǎn)品進貨 ?？梢钥闯?，沃爾瑪?shù)膰H化和本土化是并行不悖的。采用橫向發(fā)展的國際企業(yè)一般擁有著名品牌或單一產(chǎn)品和技術(shù)，追求產(chǎn)品在全世界的市場占有率。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 57 出口 ? 直接出口和間接出口是企業(yè)進入國際市場的兩種適用的模式。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國際化的直接反應(yīng)。 但今天的結(jié)