銷售人員開發(fā)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊-免費(fèi)閱讀
【正文】 :27:4302:27:43March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 27分 :27March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 27分 43秒 上午 2時(shí) 27分 02:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:27:4302:27:4302:273/10/2023 2:27:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。只要你根據(jù)公司的運(yùn)做思路來啟動(dòng)市場 ,在后期公司也會(huì)酌情來考慮是否來支持人員的。 ? 我們是魚藥市場第一個(gè)運(yùn)用整合營銷的 ,現(xiàn)款運(yùn)作市場的要和我們通力配合，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起 ,向市場要效益 ,向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí) ,向競品學(xué)習(xí) ,善待對方 ,才能包容一切 ,不要怕競爭 ,只有本身有過硬的本領(lǐng) ,才能在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為最終的勝利者。管理市場重在管理價(jià)格，要是能鋪貨的話，我們給每個(gè)人都能鋪，“你說呢” …？我們看重的是你對市場的細(xì)心耕耘，有品牌意識(shí)，所以才選擇和你合作，希望你不要錯(cuò)過這次合作和共贏的機(jī)會(huì)。 關(guān)鍵詞 ? 模糊報(bào)價(jià)、從低到高。把心中的關(guān)鍵話題拋給客戶，讓客戶有良好的遐想空間有充分時(shí)間來考慮你的合同（ 我們是現(xiàn)款運(yùn)作； 我們不負(fù)責(zé)退貨； 價(jià)位比較高、因質(zhì)量有保證）。業(yè)務(wù)之事盡量少參與，積極配合。那些以前給大戶當(dāng)過業(yè)務(wù)或當(dāng)過司機(jī)的人，對下線網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，甚至下面好多客戶不知道上線客戶是誰，但對其業(yè)代比較了解，終端網(wǎng)絡(luò)很好整合，他們對各級(jí)市場比較了解，而且會(huì)把這個(gè)品牌當(dāng)做事業(yè)來做，比較投入，品牌啟動(dòng)較快。攜產(chǎn)品以令公司，給力度就做，不給力度就放棄且擔(dān)心我的品牌發(fā)展后對原有品牌的沖擊即便代理后也之是放在庫房中任其自然銷售，不會(huì)用心去做。對無理要求堅(jiān)決拒絕，并講清理由，對合理要求可以適當(dāng)讓步，讓客戶在談判中找到成就感，同時(shí)也可顯示出你的合作誠意。 顯示出你的誠意 ? 所有的人都喜歡與有誠意的人合作，在與客戶談判時(shí)，從你的儀表到言談舉止都應(yīng)顯示出對客戶的尊重，顯示出你對客戶的重視和合作的誠意。一般是先電話預(yù)約，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門拜訪。注意多聽多問，注意保持友好氛圍，掌握好交談的時(shí)機(jī)。 觀察了解競品 ? 競品的包裝、陳列、促銷行為、價(jià)格定位、公關(guān)、廣告宣傳、品牌定位與管理、銷售隊(duì)伍的管理與激勵(lì)、渠道表現(xiàn)、銷售表現(xiàn)、主要消費(fèi)群等。 分析終端 分析終端：終端的類型、數(shù)量、分布、特色、人氣、陳列布局、店內(nèi)管理； 各類終端的消費(fèi)者層次、年齡、身份、消費(fèi)偏好、行為習(xí)慣； 終端內(nèi)的各種溝通行為，如店員對消費(fèi)者的影響、營業(yè)員對消費(fèi)者的購藥的影響、產(chǎn)品的陳列和促銷對消費(fèi)者的影響等。要準(zhǔn)備好問題提綱、一些小禮品等，交流中注意創(chuàng)造寬松的談話氛圍，讓店員和促銷員多發(fā)言。首先是準(zhǔn)備好隨機(jī)訪問的幾個(gè)話題，設(shè)計(jì)好調(diào)查問卷；其次是精心準(zhǔn)備互動(dòng)活動(dòng)和獎(jiǎng)品禮品；再次是組織參與人員進(jìn)行操作培訓(xùn)；最后是選擇目標(biāo)消費(fèi)群比較集中的場所執(zhí)行市調(diào)工作，一般選擇在人氣旺的門店門口、重點(diǎn)村落、重點(diǎn)城鎮(zhèn)等地點(diǎn)進(jìn)行。 認(rèn)真考慮客戶的異議 ? 發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的異議或者異議背后暗示的問題。 討價(jià)還價(jià)，適當(dāng)讓步 ? 沒有討價(jià)還價(jià)的談判是不正常的，也會(huì)讓人無法理解。 ? 面對“改革”我們應(yīng)該做什么？如何去做？需要注意什么？ ? 2023年是西安富祺公司品牌運(yùn)作年，如何切入市場邁第一步是關(guān)鍵。（我們可以和他共同分析客戶所面臨的問題：分析同在一個(gè)市場，別人為何比自己做的好，無非是有自己的品牌，從不知名到知名，是別人比我們先做，那我們掏著同樣的費(fèi)用，為何和別人在幾年時(shí)間差距就這么大， 是因?yàn)閯e人有品牌產(chǎn)品而自己沒有，在同行的眼里，自己就是一個(gè)賣爛貨的地方。 找易溝通的人合作 ? 分析原因： 溝通情況的好與壞直接決定今后合作的基調(diào)，如果此人難說話，不容易溝通，就是合作了，以后的合作也不會(huì)暢快； 舉例說明如下：與女老板的溝通 女強(qiáng)人好勝心理強(qiáng)，總認(rèn)為自己比男人強(qiáng)，生意賠了全怪自己的老公，賺了全是自己的功勞。 談判技巧 ? 關(guān)鍵詞： ? 3分鐘 ? 5分鐘 ? 1小時(shí) ? 30分鐘 ? 1天 3分鐘 ?
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