房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃與住宅小區(qū)定位-免費閱讀
【正文】 功能要求不高，建設(shè)成本就不高。 ? 住宅建筑的布局 ， 空間的組織 ， 要有疏有密 ，布局合理 ， 層次分明而清晰 。 3 市場定位 確定細(xì)分市場的基礎(chǔ) 勾劃細(xì)分市場的輪廓 為每個目標(biāo)細(xì)分市場產(chǎn)品定位 為每個目標(biāo)細(xì)分市場制定營銷組合 環(huán)境 、 需求 、 市場競爭等調(diào)查 產(chǎn)品 、 價格 、 促銷 、 營銷渠道等調(diào)查 確定衡量細(xì)分市場吸引力的標(biāo)準(zhǔn) 選定目標(biāo)細(xì)分市場 圖 3 – 1 市場定位的全過程 細(xì)分市場 市場定位 市場調(diào)研 選定目標(biāo)市場 3 市場定位 ? 房地產(chǎn)市場調(diào)研 ， 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象 ， 運用科學(xué)的方法 ， 有目的 、 有計劃地對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集 、 整理 、記錄和分析 ， 進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測 ， 為決策者了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢 ，制定項目開發(fā)計劃 ， 擬訂正確項目運營決策提供參考與建議 。 策劃分類 1 策劃概述 策劃的作用與原則 策劃的作用 策劃的原則 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)策劃 就是在深入研究和理解區(qū)域房地產(chǎn)市場的基礎(chǔ)上，對某個特定的房地產(chǎn)項目進(jìn)行整體的評估、設(shè)計、包裝，使之領(lǐng)先于市場潮流，符合于目標(biāo)客戶口味的一種行為過程。 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 ①產(chǎn)品觀念時代：策劃找“感覺” ②推銷觀念時代：策劃找“賣點” ③準(zhǔn)營銷觀念時代：策劃找“概念” ④營銷觀念時代：策劃找“需求” ⑤市場的社會營銷觀念時代：策劃找“平衡” 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 我國房地產(chǎn)策劃業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題 ? 實力雄厚的房地產(chǎn)策劃公司則主要從事戰(zhàn)略策劃和全程策劃，而大多數(shù)房地產(chǎn)代理公司則從事銷售策劃和廣告、包裝類策劃。 3 市場定位 ? 政治法律環(huán)境調(diào)查 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 ? 社區(qū)環(huán)境調(diào)查 3 市場定位 ? 消費者對某類房地產(chǎn)的總需求及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢 ? 房地產(chǎn)市場需求影響因素 ? 需求動機(jī) ? 購買行為 3 市場定位 房地產(chǎn)價格調(diào)查 ? 影響房地產(chǎn)價格變化的因素，特別是政府價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響 ? 房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢 ? 房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小 ? 開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的影響 ? 國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格 ? 開發(fā)個案所在城市及片區(qū)房地產(chǎn)市場價格 ? 價格變動后消費者和開發(fā)商的反應(yīng) 3 市場定位 ? 房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)量 、 質(zhì)量 、 結(jié)構(gòu) 、 性能 、市場生命周期 ? 現(xiàn)有房地產(chǎn)客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境 、 功能 、格局 、 售后服務(wù)的意見及對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度 ? 新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 、 新工藝 、 新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)品上的運用情況 ? 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售
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