房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃與住宅小區(qū)定位-文庫吧
2025-02-07 22:59 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃工作流程 市場調(diào)研 市場細(xì)分 確定目標(biāo)市場 市場定位 產(chǎn)品定位（概念設(shè)計） 價格定位 推介策略 圖 3 4前期策劃工作流程 3 市場定位 定位概述 ? 定位 是企業(yè)根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品屬性的認(rèn)識 、了解和重視程度 ， 給自己的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場地位 ， 培養(yǎng)產(chǎn)品在消費者心目中的特色和形象 ，以滿足消費者的某種偏愛和需要 。 ? 定位 不是對產(chǎn)品本身做實質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)； ? 定位 的關(guān)鍵是找出消費者心智上的坐標(biāo)位置，而不是空間位置 3 市場定位 ? 房地產(chǎn)開發(fā)前期策劃來說，就是要確定產(chǎn)品定位，而產(chǎn)品定位的依據(jù)是市場定位。 ? 對于房地產(chǎn)項目前期策劃 ， 市場定位的基本前提就是研究房地產(chǎn)市場 ， 也就是首先要進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研 ， 并且在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上 ， 細(xì)分房地產(chǎn)市場 ， 尋找房地產(chǎn)市場的空白點 ， 確定目標(biāo)市場 ， 從而進(jìn)行定位 。 3 市場定位 確定細(xì)分市場的基礎(chǔ) 勾劃細(xì)分市場的輪廓 為每個目標(biāo)細(xì)分市場產(chǎn)品定位 為每個目標(biāo)細(xì)分市場制定營銷組合 環(huán)境 、 需求 、 市場競爭等調(diào)查 產(chǎn)品 、 價格 、 促銷 、 營銷渠道等調(diào)查 確定衡量細(xì)分市場吸引力的標(biāo)準(zhǔn) 選定目標(biāo)細(xì)分市場 圖 3 – 1 市場定位的全過程 細(xì)分市場 市場定位 市場調(diào)研 選定目標(biāo)市場 3 市場定位 ? 房地產(chǎn)市場調(diào)研 ， 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象 ， 運用科學(xué)的方法 ， 有目的 、 有計劃地對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集 、 整理 、記錄和分析 ， 進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測 ， 為決策者了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢 ，制定項目開發(fā)計劃 ， 擬訂正確項目運營決策提供參考與建議 。 3 市場定位 ? 政治法律環(huán)境調(diào)查 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 ? 社區(qū)環(huán)境調(diào)查 3 市場定位 ? 消費者對某類房地產(chǎn)的總需求及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢 ? 房地產(chǎn)市場需求影響因素 ? 需求動機 ? 購買行為 3 市場定位 房地產(chǎn)價格調(diào)查 ? 影響房地產(chǎn)價格變化的因素，特別是政府價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響 ? 房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢 ? 房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小 ? 開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的影響 ? 國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格 ? 開發(fā)個案所在城市及片區(qū)房地產(chǎn)市場價格 ? 價格變動后消費者和開發(fā)商的反應(yīng) 3 市場定位 ? 房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)量 、 質(zhì)量 、 結(jié)構(gòu) 、 性能 、市場生命周期 ? 現(xiàn)有房地產(chǎn)客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境 、 功能 、格局 、 售后服務(wù)的意見及對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度 ? 新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 、 新工藝 、 新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)品上的運用情況 ? 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1