房地產開發(fā)項目前期策劃與住宅小區(qū)定位-文庫吧
2025-02-07 22:59 本頁面
【正文】 房地產策劃及其前期策劃 房地產項目開發(fā)前期策劃工作流程 市場調研 市場細分 確定目標市場 市場定位 產品定位（概念設計） 價格定位 推介策略 圖 3 4前期策劃工作流程 3 市場定位 定位概述 ? 定位 是企業(yè)根據消費者對某種產品屬性的認識 、了解和重視程度 ， 給自己的產品規(guī)定一定的市場地位 ， 培養(yǎng)產品在消費者心目中的特色和形象 ，以滿足消費者的某種偏愛和需要 。 ? 定位 不是對產品本身做實質性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)； ? 定位 的關鍵是找出消費者心智上的坐標位置，而不是空間位置 3 市場定位 ? 房地產開發(fā)前期策劃來說，就是要確定產品定位，而產品定位的依據是市場定位。 ? 對于房地產項目前期策劃 ， 市場定位的基本前提就是研究房地產市場 ， 也就是首先要進行房地產市場調研 ， 并且在市場調研的基礎上 ， 細分房地產市場 ， 尋找房地產市場的空白點 ， 確定目標市場 ， 從而進行定位 。 3 市場定位 確定細分市場的基礎 勾劃細分市場的輪廓 為每個目標細分市場產品定位 為每個目標細分市場制定營銷組合 環(huán)境 、 需求 、 市場競爭等調查 產品 、 價格 、 促銷 、 營銷渠道等調查 確定衡量細分市場吸引力的標準 選定目標細分市場 圖 3 – 1 市場定位的全過程 細分市場 市場定位 市場調研 選定目標市場 3 市場定位 ? 房地產市場調研 ， 就是以房地產為特定的商品對象 ， 運用科學的方法 ， 有目的 、 有計劃地對相關的市場信息進行系統(tǒng)的收集 、 整理 、記錄和分析 ， 進而對房地產市場進行研究與預測 ， 為決策者了解房地產市場的變動趨勢 ，制定項目開發(fā)計劃 ， 擬訂正確項目運營決策提供參考與建議 。 3 市場定位 ? 政治法律環(huán)境調查 ? 經濟環(huán)境調查 ? 社區(qū)環(huán)境調查 3 市場定位 ? 消費者對某類房地產的總需求及其飽和點、房地產市場需求發(fā)展趨勢 ? 房地產市場需求影響因素 ? 需求動機 ? 購買行為 3 市場定位 房地產價格調查 ? 影響房地產價格變化的因素，特別是政府價格政策對房地產企業(yè)定價的影響 ? 房地產市場供求情況的變化趨勢 ? 房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小 ? 開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售量的影響 ? 國際、國內相關房地產市場的價格 ? 開發(fā)個案所在城市及片區(qū)房地產市場價格 ? 價格變動后消費者和開發(fā)商的反應 3 市場定位 ? 房地產市場現(xiàn)有產品數量 、 質量 、 結構 、 性能 、市場生命周期 ? 現(xiàn)有房地產客戶和業(yè)主對房地產的環(huán)境 、 功能 、格局 、 售后服務的意見及對某種房地產產品的接受程度 ? 新技術 、 新產品 、 新工藝 、 新材料的出現(xiàn)及其在房地產品上的運用情況 ? 本企業(yè)產品的銷售潛力及
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