房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃與住宅小區(qū)定位(已修改)
2025-02-25 22:59 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃 與居住小區(qū)定位 目 標 ? 主要探討房地產(chǎn)前期策劃在房地產(chǎn)開發(fā)流程中的地位和作用，研究房地產(chǎn)前期策劃的流程及其相關(guān)環(huán)節(jié)，掌握一些基本的策劃方法以避免和解決目前國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)中存在的供大于求、產(chǎn)銷不對路的問題。同時，立足于“居住小區(qū)”這個細分市場的基礎(chǔ)上，進一步詳細研究房地產(chǎn)前期策劃中“產(chǎn)品定位”這一個環(huán)節(jié)，結(jié)合 21世紀住宅發(fā)展趨勢，掌握居住小區(qū)“產(chǎn)品定位”環(huán)節(jié)中的概念設(shè)計”理念，以及居住小區(qū)規(guī)劃布局定位、小區(qū)環(huán)境定位、住宅套型空間及組合定位等方面的知識 。 1 策劃概述 策劃的含義 在激烈的市場競爭環(huán)境中 ， 行業(yè)或個人隨時都要關(guān)注市場的各種變化 ， 并了解 、 熟悉 、發(fā)現(xiàn) 、 掌握在市場競爭中領(lǐng)先的方式 、 方法 ，在此基礎(chǔ)上找到取勝的良計妙策 ， 然后才能獲得成功 ， 這就是人們通常所稱的策劃 。 策劃分類 1 策劃概述 策劃的作用與原則 策劃的作用 策劃的原則 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)策劃 就是在深入研究和理解區(qū)域房地產(chǎn)市場的基礎(chǔ)上，對某個特定的房地產(chǎn)項目進行整體的評估、設(shè)計、包裝，使之領(lǐng)先于市場潮流，符合于目標客戶口味的一種行為過程。 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 ①產(chǎn)品觀念時代：策劃找“感覺” ②推銷觀念時代：策劃找“賣點” ③準營銷觀念時代：策劃找“概念” ④營銷觀念時代：策劃找“需求” ⑤市場的社會營銷觀念時代：策劃找“平衡” 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 我國房地產(chǎn)策劃業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題 ? 實力雄厚的房地產(chǎn)策劃公司則主要從事戰(zhàn)略策劃和全程策劃，而大多數(shù)房地產(chǎn)代理公司則從事銷售策劃和廣告、包裝類策劃。 ? 目前的房地產(chǎn)項目策劃是僅僅處于做市場調(diào)研，然后進行包裝、廣告形象類的炒作，其市場調(diào)研也是主要是為了在銷售過程中有針對性的定價，其調(diào)研范圍非常局限。從事的策劃主要是銷售策劃，稱不上前期策劃，也不能稱為營銷策劃。 ? 有一部分房地產(chǎn)項目策劃是處于“概念 +營銷”階段 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 和作用 前期策劃階段 勘測設(shè)計階段 工程施工階段 圖 21 前期策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中所處地位 潛在節(jié)約成本額曲線 風(fēng) 險 曲線 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃內(nèi)容 ? 項目定位（包括市場定位、身份定位、功能定位等等） ? 產(chǎn)品建議（包括規(guī)劃布局、單體、平面、戶型、戶型面積配比、設(shè)計、裝修、功能等等甚至詳細到建筑材料，同時牽涉到成本核算） ? 客群分析（包括客群心理、偏好、審美等等）， ? 根據(jù)融資能力、渠道、開發(fā)規(guī)劃、開發(fā)策略（周期、投資方式、回收方式）等確定項目開發(fā)步驟的綜合安排 ? 根據(jù)產(chǎn)品和市場的各方面做出價格策略、管理、經(jīng)營、工程周期的安排等，同時也要適當(dāng)考慮推廣、銷售的策略。 2
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