消費(fèi)品企業(yè)特許經(jīng)營市場(chǎng)戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 13 五月 202311:21:17 上午 11:21:17五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/13 11:21:1711:21:1713 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2111:21:1711:21May2113May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 能在短時(shí)期內(nèi)形成威信對(duì)于加盟商而言 是獨(dú)立經(jīng)營者的身份，但背后又有如同一家大企業(yè)資源的支持 有機(jī)會(huì)參與一個(gè)已被確認(rèn)成功的業(yè)務(wù)概念 授權(quán)商能提供產(chǎn)業(yè)的知識(shí)和管理的經(jīng)驗(yàn)，幫助加盟商管理其業(yè)務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)，較為穩(wěn)定的收入與利潤 8但這并不表示特許經(jīng)營在中國一定會(huì)取得成功n 我們?cè)椭袊奶卦S經(jīng)營做了研究，了解特許經(jīng)營在中國存在的問題n 在國內(nèi)，特許經(jīng)營有幾個(gè)通病– 盲目擴(kuò)張– 沒有注意人員培訓(xùn)，導(dǎo)致人員素質(zhì)沒有隨著企業(yè)發(fā)展– 規(guī)章制度不健全– 形象、服務(wù)的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一不足9其實(shí)，特許經(jīng)營與其他消費(fèi)品企業(yè)無異，需要一套良好的策略和體系n 首先，雖然特許經(jīng)營解決了地理擴(kuò)張的資金、人力要求，卻解決不了地理擴(kuò)張的管理、宣傳、人員培訓(xùn)等要求n 第二，連鎖效應(yīng)只有在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、零售形象協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的條件下才能體現(xiàn)出來n 最后，要能靈活配合市場(chǎng)需要而改變當(dāng)?shù)夭呗院彤a(chǎn)品組合就必須了解市場(chǎng)、了解客戶10授權(quán)商和加盟商必須了解其角色授權(quán)商加盟商加盟商加盟商?制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略?管理整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展 /擴(kuò)展?管理品牌與業(yè)務(wù)形象?挑選加盟商?前線經(jīng)營?提供市場(chǎng)信息?支持形象與品牌建立?加盟費(fèi)用?特許經(jīng)營費(fèi)用?廣告與營銷費(fèi)用?經(jīng)營成本?監(jiān)督和管理加盟商?提供適當(dāng)?shù)闹С?經(jīng)濟(jì)、知識(shí)、培訓(xùn)等?尋找合適的機(jī)器與系統(tǒng)11業(yè)務(wù)策劃制定加盟條件、合同條款和費(fèi)用制定加盟商操作模式制定授權(quán)商經(jīng)營摸式磗推廣特許經(jīng)營體系挑選加盟商I8要成立一個(gè)特許經(jīng)營體系需要經(jīng)過以下六個(gè)步驟 12策劃能力 … 正如任何消費(fèi)品企業(yè)，授權(quán)商的一個(gè)重大任務(wù)就是制定業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略科學(xué)的 市場(chǎng)定位有序的 擴(kuò)展步伐合格的加盟商有吸引力的產(chǎn)品組合明確的 發(fā)展目標(biāo)13策劃能力 … 由于中國市場(chǎng)復(fù)雜，企業(yè)必須了解業(yè)務(wù)的擴(kuò)張應(yīng)該從哪一方面著手地域上的擴(kuò)展從一個(gè)地域發(fā)展至另一個(gè)地域用途上的擴(kuò)展發(fā)掘同一產(chǎn)品的新用途 產(chǎn)品線的擴(kuò)展在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新產(chǎn)品核心產(chǎn)品14策劃能力 … 同時(shí)，也必須了解市場(chǎng)的購買能力 在中國， “十億人口 ”往往只是一個(gè)誤導(dǎo)性的觀念人口總數(shù) 有經(jīng)濟(jì)效益的市場(chǎng) 十億人口真正市場(chǎng)有能力購買的人口收入水平收入增長率進(jìn)入市場(chǎng)的成本競(jìng)爭(zhēng)力替代產(chǎn)品效應(yīng)15 加盟商只能在有 8萬人口以上的城市里經(jīng)營 在同一個(gè)區(qū)域里只能有最多兩個(gè)加盟商，而且第二個(gè)加盟商的加入只在第一個(gè)加盟商同意以后才能實(shí)現(xiàn) 商店必須設(shè)立在人流集中的街道上，與公交站靠近 商店應(yīng)該在底層，約有 30 m2的店面，和 60 m2 的辦公室，月租不能超過 XXX 元 店面設(shè)計(jì)： 店面裝璜必須配合整個(gè)形象，根據(jù)授權(quán)商要求完成 一個(gè)辦公室 一個(gè)培訓(xùn)室 員工休息間 (包括小廚房和廁所 ) 小儲(chǔ)藏室 在經(jīng)濟(jì)情況允許下，設(shè)立員工辦公室 授權(quán)商會(huì)協(xié)助尋找合適的商店位置，而且擁有最終決定權(quán) II7策劃能力 … 特許經(jīng)營發(fā)展規(guī)則 一個(gè)德國特許經(jīng)營的例子16策劃能力 … 嚴(yán)格挑選加盟商有利于整個(gè)特許業(yè)務(wù)的發(fā)展?特許業(yè)務(wù)的發(fā)展往往受加盟商的素質(zhì)所影響?加盟商的商業(yè)道德直接影響業(yè)務(wù)的聲譽(yù)?文化、商業(yè)習(xí)慣的不同容易造成溝通困難?加盟商如有短視的商業(yè)行為會(huì)不利于特許業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展?加盟商的挑選必須注意加盟商的管理素質(zhì)、商業(yè)道德觀念和專業(yè)知識(shí)17II8策劃能力
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