快速消費(fèi)品的銷售技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 上午 12時(shí) 29分 21秒 00:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 29分 21秒 00:29:2112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :29:2100:29Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 上午 12時(shí) 29分 21秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 設(shè)身處地體會(huì)顧客的需求，如果不清楚才能夠替顧客澄清。 ? 利益要具體化，含糊不清，就不易說(shuō)明，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，不能馬虎，人們不會(huì)糊糊涂涂去花錢(qián)的。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 開(kāi)場(chǎng)交涉時(shí)要注意下列事項(xiàng)： ? 開(kāi)場(chǎng)白 ? 把結(jié)論提示在前 ? 能夠捉住注意力 ? 以顧客利益為焦點(diǎn)導(dǎo)入商談 ? 掌握競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的重點(diǎn) ? 可以處理一些反對(duì)意見(jiàn) 良好的開(kāi)場(chǎng)白 ? 開(kāi)場(chǎng)白 ? 直呼客戶的姓名以便使其感到親切 ? 友好地問(wèn)候店內(nèi)所有的工作人員 ? 柔和式的開(kāi)場(chǎng)話題 天氣、興趣、新聞、旅游、名譽(yù)、家庭、球賽 。 ? 開(kāi)場(chǎng)白 創(chuàng)造一個(gè)受歡迎的氣氛 ， 以便能進(jìn)行下階段的推銷說(shuō)明 ， 展開(kāi)今天拜訪及推銷產(chǎn)品的工作 。 小心仔細(xì)放置錢(qián)財(cái) 、 印章 、 證件 。 ? 訪問(wèn)的基本步驟 ? 一 、 推銷前的準(zhǔn)備 ? 二 、 開(kāi)場(chǎng)白 ? 三 、 店情的查看 —— 鋪貨與庫(kù)存的檢點(diǎn) ? 四 、 銷售陳述 —— 推銷說(shuō)明 ， 處理反對(duì)意見(jiàn) ? 五 、 締結(jié) —— 收?qǐng)?， 收款 ? 六 、 商品陳列 ? 七 、 行政工作 ? 八 、 訪問(wèn)成果回顧與總結(jié) ? 推銷前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)略上 （計(jì)劃腦海中，自我經(jīng)理） 區(qū)域內(nèi)潛在客戶盤(pán)點(diǎn) 、 分級(jí) 、 分段 、 分路線 。 ? 重點(diǎn)在銷售溝通。 檢查儀容 。 ? 內(nèi)部的協(xié)調(diào) 。 ? 明確訪問(wèn)目的 。 ? 銷售陳述 ? 何謂推銷 ? FAB法則 ? 反對(duì)意見(jiàn)的處理 ? 銷售陳述 ——何謂推銷？ ? 實(shí)際上你并不是去向顧客推銷。 款式新穎 高貴優(yōu)雅 適合潮流 讓你看起來(lái)高貴大方 ， 成為人人羨慕的仕女 。 ? 聆聽(tīng) 從聆聽(tīng)之中去分辨出 （ 話中有話 ） 或者（ 話外之話 ） ? 答復(fù) 最后才能夠在確切了解真正原因之下去解決反對(duì)意見(jiàn)。 ? 小組討論（四） —締結(jié) ? 應(yīng)用上述的方法準(zhǔn)備一段締結(jié)的方法 ? 時(shí)間： ? 準(zhǔn)備 5分鐘 ? 代表發(fā)言 5分鐘 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 所謂“生動(dòng)化”是指透過(guò)絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類犬。 2023/3/12 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 上午 12時(shí) 29分 2023年 3月 12日 12時(shí) 29分 ? 失敗是成大事者之母。 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時(shí) 29分
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