新銷售意念品牌策劃與品牌定位-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 35分 19秒 17:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 35分 19秒 17:35:193 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:1917:35Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。著重與為滿足品牌目標(biāo)而貢獻(xiàn)最大的營(yíng)銷因素，同時(shí) 對(duì)那些可以改進(jìn)的營(yíng)銷元素進(jìn)行評(píng)估 – 營(yíng)銷回顧 提供主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位及策略的有效性之評(píng)估，分 析其營(yíng)銷活動(dòng)、花費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將此分析更進(jìn)一步，指 出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步可能會(huì)做什么？我們的品牌策略上 受到的威脅 /機(jī)會(huì)是什么？ The Selling Strategy 品牌策劃 現(xiàn)時(shí)品牌的情況怎樣？ ? 購(gòu)買強(qiáng)弱度 提供對(duì)消費(fèi)者各時(shí)間購(gòu)買過程的分析。 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 考慮以下的圖表對(duì)利益進(jìn)行評(píng)估及分析機(jī)會(huì) 非常值得 /低發(fā)送 不值得 /低發(fā)送 不值得 /高發(fā)送 非常值得 /高發(fā)送 直接機(jī)會(huì) 在品牌定位中向消費(fèi)者 傳達(dá) /提供產(chǎn)品的利益 分段機(jī)會(huì) 使更多的消費(fèi)者相信利益的重 要性，改進(jìn)發(fā)送信息的方法或 向一個(gè)會(huì)認(rèn)為這個(gè)是重要的消 費(fèi)群提出此利益 潛在機(jī)會(huì) 一個(gè)利益點(diǎn)要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)是 需要花錢的，機(jī)會(huì)就是要提升 產(chǎn)品的滿意度 低力量 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 研究標(biāo)明并不一定是利益點(diǎn)反面，消費(fèi)者對(duì)問題的反應(yīng)及對(duì)與問題相同而是利益點(diǎn)的反應(yīng)是完全不同的，所以用同一種技術(shù)在竟?fàn)幖軜?gòu)內(nèi)對(duì)問題及利益點(diǎn)進(jìn)行分析評(píng)估是非常有用的 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) F、 重要支持 ? 在這部分我們將探討： – 從消費(fèi)者的角度看，什么使到品牌完全適合其所占有的位置 – 什么原因使品牌能釋放出所承諾的最終利益？ ? 視所作的承諾而定，選擇該品牌的支持點(diǎn)可在產(chǎn)品的價(jià)格（經(jīng)濟(jì) 上）、成分、其在市場(chǎng)中的位置（領(lǐng)先品牌）、消費(fèi)者認(rèn)同（獨(dú) 立）或公司價(jià)值 /信譽(yù)（如強(qiáng)生）中尋找到 The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡(jiǎn)述 ? 創(chuàng)意簡(jiǎn)述總結(jié)了策劃過程并作為銷售意念產(chǎn)生的 引線，以下是與創(chuàng)意相關(guān)的幾個(gè)策略性問題： – 有什么是我們是特別希望這個(gè)廣告去做的？ ? 要令品牌有更高知名度？改變或加強(qiáng)消費(fèi)者的態(tài)度？勾畫出一些品牌與從不同的地方？ ? 有什么主要的機(jī)會(huì) /問題這個(gè)廣告是必須要提出的？ ? 我伙是否要鼓勵(lì)試用或加強(qiáng)現(xiàn)時(shí)的行為？ ? 我們是否希望目標(biāo)首先行動(dòng)買些東西，或當(dāng)有人向其推銷時(shí)，目標(biāo)只是對(duì)此反應(yīng)較好？ ? 當(dāng)提供信息的時(shí)候，我們是要取代竟?fàn)帉?duì)手或試圖要擴(kuò)大類別？ The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡(jiǎn)述 ? 我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有什么認(rèn)識(shí)是可以幫助我們刺 激誘導(dǎo)他們？ – 這些認(rèn)識(shí)是關(guān)于消費(fèi)者的身體 /表現(xiàn)水平方面，形象 /渴 求方面或可能是對(duì)個(gè)人價(jià)值增加方面的？ The Selling Strategy ? 我們想消費(fèi)者對(duì)品牌有何想法和感覺？ – 消費(fèi)者必須第一時(shí)間被告知有關(guān)品牌以使其有強(qiáng)大的感 覺去立即采取行動(dòng)，感覺可以通過涉足其風(fēng)格、記憶及 朋友結(jié)交、情緒、心理需求而逐漸被影響 The Selling Strategy ? 我們想要些什么直接的專注的回應(yīng) – 與一個(gè)人的要求、想法、意愿、價(jià)值接近的訴求最能引 起立即的行動(dòng)，我們必須掌握能真正動(dòng)搖消費(fèi)者這方面 的認(rèn)識(shí)以定出最能激發(fā)回應(yīng)的創(chuàng)意作業(yè) The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡(jiǎn)述 ? 這個(gè)過程最后產(chǎn)物是銷售意念 銷售意念 傳播策略 創(chuàng)意執(zhí)行 The Selling Strategy ? 銷售意念是傳播策略與創(chuàng)意執(zhí)行之間的橋梁 ， 其演化是沒有公式的 ， 銷售意念可以源于對(duì)品牌 、 消費(fèi)者 、 市場(chǎng)或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ? 銷售意念是關(guān)于我們品牌的能激發(fā)回應(yīng)的事實(shí) ， 是通過銷售策略揭開的 ， 并且由一系列相關(guān)的想象及只適合這個(gè)品牌能有力地 、 長(zhǎng)時(shí) 間建立該品牌信任度的原創(chuàng)意念組成的 ? 它以一個(gè)特別吸引的方式 ， 通過有力的競(jìng)爭(zhēng)性聲明 ， 展示或激發(fā)人 心的比喻說出來 ， 它是一個(gè)刺激點(diǎn) ， 我們可喚起我們想要的消費(fèi)回 應(yīng) ， 即是 “ 引起意欲并激發(fā)其行動(dòng) ” ? 換而言之即是 —— “ 善詮函意 ， 巧傳真實(shí) ” The Selling Strategy 銷售意念 ? 我們發(fā)掘出什么能激發(fā)的事實(shí) ? 我們?cè)鯓右宰詈玫姆绞桨堰@個(gè)事實(shí)說出來，以激 發(fā)這個(gè)回應(yīng)？ ? 以一個(gè)特別的吸引的方式說出來 通過強(qiáng)有力的 競(jìng)爭(zhēng)性聲明，展示 ┄ 或一個(gè)生動(dòng)的比喻說出來， 銷售意念就是 “ 激發(fā) ” ——通過它，我們可喚起我 們想要的消費(fèi)者的“回應(yīng)” 謝 謝 :35:1917:3517
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