b德芙廣告策劃案-免費閱讀
【正文】 顧客的消費越來越現(xiàn)實，現(xiàn)在國內(nèi)各品牌與德芙的距離還有很長的一段路程，但國內(nèi)各品牌的低端巧克力價格往往只有德芙的 50%左右，如金絲猴（ 元）；而各種巧克力的口感和質(zhì)量越來越好?！ ?特殊因素 市場上有許多假冒偽劣的德芙巧克力，據(jù)說有用工業(yè)用蠟涂抹的。金融資源 這就給巧克力市場帶來了潑天的威脅。(2)替代品：各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們在某種程度上替代了巧克力。知名度為 80%.產(chǎn)品組合分析 （ 1）延伸產(chǎn)品類型，滿足不同消費者的口味喜好。2023年 “此刻盡絲滑 ”的口號，引發(fā)了德芙與消費者的共鳴。（ 5）潛在產(chǎn)品：美食 DIY巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。面對德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品。往下依次是時尚占 %，象征意義占%，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占 %，其它能吸引消費者的因素只有 %。 （ 3）國內(nèi)消費者對巧克力存在誤解 使公眾得到心理上、精神上的體驗和滿足。效率 注重 本地化（ 2） 國內(nèi)市場品牌競爭處于低端，國際品牌對國內(nèi)市場作用巨大 主要是由于目前市場上國外品牌巧克力產(chǎn)品在品質(zhì)上普遍優(yōu)于國內(nèi)品牌的緣故。目標(biāo)人群每月花費 消費者喜歡吃的口味比例 消費者購買巧克力產(chǎn)品時最關(guān)注的因素目標(biāo)人群吃巧克力的主要顧慮目標(biāo)人群對巧克力的心里價位（ 2）有形產(chǎn)品：高品質(zhì)的巧克力；獨特的口感；精致的包裝；不同的規(guī)格和不同的口味等。2023年德芙星彩巧克力上市，德芙進(jìn)入了一個新的消費領(lǐng)域 ——禮品。絲般感觸感染 德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度 ,競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據(jù)了低檔巧克力市場的主要份額。 ② 廣告表現(xiàn)策略 廣告效果：電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受眾面廣，使德芙巧克力在中國家喻戶曉，年輕一代更是對德芙廣告好評如潮。劣勢： 高端產(chǎn)物 增設(shè)新廠
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