【正文】 商品組合定位其實就是確立自己的商品的深度和廣度。經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇，常見的經(jīng)營業(yè)態(tài)包括：專賣店，便利店，百貨店，超市等等，七星購物方面可選擇有： 類型專賣店（ CATEGORY SPECIALIST） 此類型專賣店適合在大中城市中成熟商圈，人流較多的街道，在設(shè)置門店必須醒目，容易受眾注目，便于專賣店的優(yōu)勢發(fā)揮，提高品牌形象，利潤控制在50%以上的可以考慮開設(shè)，固定成本應(yīng)占計劃收入的 50%或者以下 店中店 此類型適合開在大型賣場、大型商場中，進(jìn)場時注意裝修費(fèi)用的控制和人員的合理調(diào)控。 如新疆烏魯木齊新世紀(jì)購物廣場七星專店，地處繁華，樓層佳、專修一般，可以歸為二類甲等 ?? 在專柜、專賣店劃分檔次的時候，應(yīng)該綜合考慮以上五個劃分標(biāo)準(zhǔn)，靈活劃分，合理掌控。 終端選址需借助配合政府的城區(qū)改造工程來進(jìn)行，以便在將來改造結(jié)束時，占到 最好的地勢?！碑?dāng)了解到一些關(guān)鍵的熱門位置的大型賣場建設(shè)剛剛開工時，甚至打地基的時候，就提前與業(yè)主聯(lián)系，達(dá)成租賃協(xié)議，預(yù)付部分定金， 這樣就可以安心的等待了。所以公司可以和房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成某種協(xié)議 ，在商圈的賣場中占據(jù)一席之地 第二，“樹立企業(yè)形象。將就是指將談判的議題進(jìn)行捆綁，或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，也就是說不做沒條件的讓步。 （ 6） 了解談判手情況。 進(jìn)場談判 概要： 截止目前，七星終端 81%是以專柜形式出現(xiàn)，所以專柜進(jìn)場前期工作就顯得質(zhì)關(guān)重要了。 二、租金、租期要求 專賣店、專柜的月租金不能超過月營業(yè)額的 20%。 其它： 租金；投資的最高金額；必要的停車條件等 。應(yīng)將競爭店附近的人口剔除，如競爭店很小或沒有競爭力則可不剔除。 市場調(diào)查 概要： 在終端店址基本區(qū)域方位確定后，必須進(jìn)行周密的市場調(diào)查，論證選址決策的準(zhǔn)確性。評估潛在的零售位置時，必須要研究在這個地區(qū)的商店構(gòu)成，以確信商店和諧程度。 （ 5） 考慮市政規(guī)劃 綜合評價上述因素，選擇若干可行地點作為連鎖分店的備選店址。 一般來說，要有 10 個不同路次的公交車能夠到達(dá) ? 個人車輛停車地點。 三、 終端 位置要求 可接近性 一個商店的可接近性是指到達(dá)和進(jìn)出該商店的難易程度，顧客容易接近商店是商店成功的一個關(guān)鍵性的決定因素。 不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點 設(shè)置，對地域的 要求也有所不同。 ? 三叉路口，最好將商場設(shè)在三叉路口的正面，這樣店面最顯眼 ? 丁字路口，則將商場設(shè)在路口的 “轉(zhuǎn)角 ”處，效果 更佳。方位的選擇與商場所處地區(qū)氣候條件直接相關(guān)，如：風(fēng)向、日照均對店面的朝向有很大影響。 綜上所述，七星購物的商圈選擇上應(yīng)該以專柜形式進(jìn)入為主，以店中店、專賣店為輔，商圈選擇應(yīng)成熟、繁華、交通便利，并有一定的潛力發(fā)展，受眾人群較易觸及，產(chǎn)品品牌容易面向大眾 的商圈地段。 從專柜、專賣店的選址位置來看 選址位置分析76%18%6%處于第一層處于2—4層4層以上 從選址來說，處在第一層稱為絕對有效地理位置，第二 —— 四層稱為次有效 地理位置，四層以上稱為較有效地理位置（視人流、商業(yè)位置而定） 終端盈利狀況 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 103 家終端專賣、專柜近 96%盈利（在 4%中是試營業(yè)中）。要考慮道路狀況，是否有公共汽車或電車停車站，是否有地鐵站連接等。特別是小型的專業(yè)商店，可以從同一中心中的大百貨商店獲得巨大利益。 ○ 2 中心商業(yè)區(qū)的發(fā)展缺少計劃性，建筑實體的設(shè)計不能有助于購物。 七星專賣區(qū)域 三、商圈判定 首首 選選 商商 業(yè)業(yè) 區(qū)區(qū) 在分析七星零售終端具體位置的過程，第一步是要決定最適合的零售終端位置類型。該區(qū)附近有大、中、小學(xué)校等。 其它： 租金；投資的最高金額；必要的停車條件等 。商圈的大小，主要依據(jù)是有效吸引顧客來商店購物所需的時間。根據(jù)時間、距離、占有率等， 商圈一般被劃分為 3 層，主要商圈（ primary zone），次要商圈 (secondary zone)和外層商圈 (tertiary zone).通常主要商圈是指占門店的總顧客量的 6065％的顧客所在的區(qū)域。 三．商圈類型 商圈形態(tài)的了解是進(jìn)行商圈分析的基礎(chǔ)，一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種： ? 商業(yè)區(qū)。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群以學(xué)生居多、消費(fèi)金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。零售終端有許多種位置類型，對七星專賣而言，有兩種基本 的位置可供選擇： 中心商業(yè)區(qū)、購物中心 。 ○ 3 由于缺乏對零售商類型的控制，零售商沒有清晰的商號形象，消費(fèi)者在這里不能對各種商店有清楚的知覺，找不到他們所期望的商店。因為大百貨商店吸引了大量顧客，這些顧客也光顧小型專業(yè)商店。 ? 城市規(guī)劃 城市零售商店的規(guī)劃建設(shè)要受到城市整體規(guī)劃的制約。 綜合數(shù)據(jù)的結(jié)果，說明： （ 1） 選擇以大賣場為主的商圈 ：這種狀況在直轄市出現(xiàn)較為頻繁，比如北京、上海、重慶。 有效地理位置選擇 概要： 在確定合適的位置類型后，應(yīng)進(jìn)一步找出終端中最為有效的地理位置， 以保證店址決策的正確性。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。 二、終端 選址的原則 1．方便顧客購物 (1) 交通便利。商場在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點，消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點所在地點。顧客越是容易到達(dá)和進(jìn)出某一位置，他們越是可能到這一地點買東西。 方便消費(fèi)者騎車前往。 （ 2）在各備選店址中選擇 。 ? 靠近大型百貨商店的位置，能夠分享大型商店的購買力。在市場調(diào)查過程中，應(yīng)注意將調(diào)查對象分類統(tǒng)計，并對調(diào)查時間和內(nèi)容進(jìn)行必要的抽樣調(diào)查，以保證調(diào)查資料的可靠性。 三、 注意分析有沒有人口增加的潛在趨勢。 二、七星終端商圈選址參照系數(shù) ? 消 費(fèi)群體要求 性 別要求 目前我們的產(chǎn)品主要以特殊化妝品為主，而且其中不乏為女性專用的產(chǎn)品，因此在商圈輻射范圍內(nèi)的消費(fèi)群體應(yīng)以女性居多。具體租金要求可參考下表： 租期正常以一年為限，根據(jù)一年該店的具體銷售情況及相關(guān)市場研究分析，城市級別 人均月收入 個人月可支配支出 消費(fèi)性支出 直轄市 1800 1000 800 省會城市 1500 800 600 重點地方城市 1200 600 400 一般地方城市 1000 400 300 縣級市 800 200 150 備 注 單位：元 以上數(shù)字僅參考，具體應(yīng)視當(dāng)?shù)氐那闆r而定。 一、 如何應(yīng)對進(jìn)場費(fèi) 所謂的進(jìn)場費(fèi)， 是指產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)的賣場而事先一次性先付給賣場或在今后的銷售貨款中由賣場扣除的費(fèi)用。 了解進(jìn)場談判的內(nèi)容 與賣場談判一般分兩個階段，第一個階段是談產(chǎn)品進(jìn)場事宜，第二階段是談產(chǎn)品進(jìn)場后的陳列、促銷和貨款結(jié)算等事宜。 七星集團(tuán)談判立場和原則 有禮、有節(jié)、不卑、不亢 ，有大公司的氣勢，但不張揚(yáng)。” 連鎖門店的選址工作要結(jié)合公司的企業(yè)形象的推廣，在選址的同時還要宣傳自己企業(yè)，告訴他們公 司的發(fā)展情況，這樣就會在顧客心目中留下美好的印象，同時如果有需要開設(shè)連鎖門店的項目，他們自然也就會來找公司來解決這個問題。因為很多項目在剛開工時，業(yè)主有時還沒有定下租賃協(xié)議，此時下手又可以侃價，還能占領(lǐng)最有利的位置。連鎖門店的選址工作確實時一項辛苦的工作，必需要