中原_武漢金都漢宮豪宅項目全程策劃報告-免費閱讀
【正文】 四月 21四月 2114:42:4214:42:42April 02, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/4/2 14:42:4214:42:4202 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。會所選址建議：建議選擇項目內(nèi) 1棟或多棟別墅，打造成為武漢的頂級會所。媒體：戶外廣告 +高檔次小眾傳播方式（ 樓宇廣告、企業(yè)高 級客戶刊物等 ） +報紙營銷策略 —— 銷售部署營銷策略 —— 銷售部署8月 9月 10月 11月 12月大眾媒體中原全國網(wǎng)絡(luò)開始發(fā)售品牌嫁接中原網(wǎng)絡(luò)，全國發(fā)售東方馬城慈善馬術(shù)會 老爺車展報紙廣告和戶外，持續(xù)性的形象宣傳小眾媒體樓宇電視廣告、企業(yè)高級客戶刊物、生活手冊一、總體營銷思路二、銷售部署三、項目現(xiàn)場包裝營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 工地現(xiàn)場包裝建議營銷中心建議園林、會所包裝建議樣板間包裝建議戶外指示包裝建議工地現(xiàn)場包裝建議 工地現(xiàn)場包裝整體上達成 “大氣、簡潔、現(xiàn)代、超前 ”的視覺氛圍，打破工地現(xiàn)場的單調(diào)性，運用獨特的包裝手法，吸引過往人群的關(guān)注。 核心主題：產(chǎn)品核心 營銷策略 —— 銷售部署 執(zhí)行策略：? 中原地產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)全國一線城市發(fā)售南岸金都項目。營銷策略 —— 銷售部署營銷策略 —— 銷售部署8月 9月 10月 11月 12月 06年 1月“浙江制造 “主題的貫穿中原全國網(wǎng)絡(luò)開始執(zhí)行推廣策略大型公關(guān)活動造勢報紙媒體及電視媒體的運用，持續(xù)性的軟性宣傳發(fā)放南岸金都的生活手冊，進行軟性宣傳。次階段輔以強勢公關(guān)活動啟動銷售。 定位 —— 傳播策略定位第三部分 營銷策略一、總體營銷思路二、銷售部署三、項目現(xiàn)場包裝營銷策略 —— 總體營銷思路 由外往內(nèi)，由全國帶動武漢營銷策略 —— 總體營銷思路中原網(wǎng)絡(luò)，全國發(fā)售中原地產(chǎn)的銷售遍布全國的 20多個城市，是實現(xiàn)本項目全國發(fā)售的最佳銷售與宣傳平臺。尊貴典范一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位定位 —— 市場定位國家級豪宅典范我們要將項目打造為中國的豪宅典范，我們要讓“南岸金都 “成為豪宅的標準。? 他們多為多次置業(yè)者，注重所購房產(chǎn)的現(xiàn)行價值和未來價值。第二部分 定位篇一、項目 SWOT分析二、目標客戶群定位三、項目的整體定位四、項目的市場定位五、項目的形象定位六、項目的價格定位七、項目的傳播策略定位定位 —— 項目 SWOT分析優(yōu)勢：區(qū)域未來良好的發(fā)展前景豐富的景觀資源優(yōu)勢項目自身的產(chǎn)品優(yōu)勢開發(fā)商自身實力較強威脅點 ：項目入市時正值武漢高端住宅項目集中開發(fā)，競爭激烈以濱江、國際化社區(qū)、豪宅為概念的項目太多，不利于市場推廣劣勢：目前區(qū)域的高檔形象尚未完全樹立本項目相對其他高端項目切入市場較晚機會點 ：武漢高端居住產(chǎn)品的開發(fā)價值尚未充分挖掘浙江住宅文化在武漢認知程度較好，品牌可塑力強項目所在片區(qū)內(nèi)高端項目的扎堆有利于形成區(qū)域高檔居住區(qū)形象小結(jié)： 南岸金都項目雖然擁有高科技含量的產(chǎn)品、豐富的江景資源等多項優(yōu)勢，但面對武漢日益激烈競爭的高端住宅市場 ,如何發(fā)揚項目優(yōu)勢 ,運用營銷手段規(guī)避項目劣勢 ,將是我司后續(xù)定位及營銷策略階段重點針對并解決的！ 只有具有一定實力、市場定位準確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個盤才受市場追捧和認可。那么如何把項目的優(yōu)勢提升到一個絕對高度，以超越所有競爭項目，則是我們要做的主要工作。棕櫚泉開 發(fā) 商：武漢新鴻基房地產(chǎn)有限公司地理位置：沿江大道規(guī) 模：占地 2萬㎡ 2梯 4戶324套建筑形式：高層住宅、寫字樓主力戶型： 130180 ㎡ 均 價： 70008000元 / ㎡ 項目定位 ： CBD濱江第一毫宅九龍倉時代廣場開 發(fā) 商：九龍倉集團地理位置：沿江大道蘭陵路口規(guī) 模：占地 ㎡ 建筑形式：高層住宅、商業(yè)樓 高： 56層， 176米建筑形態(tài)：高層住宅，商業(yè)均 價： 10000元 / ㎡ 同品質(zhì)樓盤競爭環(huán)境分析市場篇－－項目競爭環(huán)境分析區(qū)域內(nèi)競爭樓盤分析 錦江國際城開 發(fā) 商：武漢天實物業(yè)地理位置：武昌積玉橋江邊景觀設(shè)計：棕櫚園林占地面積： 6萬㎡建筑面積： ㎡總戶數(shù)： 880戶建筑形式：高層、小高層綠 化： %容 積 率： 小區(qū)配套：會所、商業(yè)街主力戶型： 130~200 ㎡ 預(yù)計開盤時間： 2023年 10月均 價： 5000~6000元 / ㎡ 項目定位 ：三重景觀、國際水岸名宅 市場篇－－項目競爭環(huán)境分析華潤鳳凰城開 發(fā) 商：華潤置地（武漢）有限公司地理位置：中山路與和平大道交 匯處總建筑面積： 16萬㎡ 建筑形式：高層、多層洋房小區(qū)配套：會所主力戶型： 160270 ㎡ 預(yù)計均價： 5000元 / ㎡ 以上項目定位：新武昌 傳世藝術(shù)家 區(qū)域內(nèi)競爭樓盤分析市場篇－－項目競爭環(huán)境分析水岸星城開 發(fā) 商：武漢福星惠譽地理位置：沙湖北側(cè)規(guī)劃設(shè)計：香港羅麥莊馬景觀設(shè)計：加拿大奧雅園境師事務(wù)所總建筑面積： 65萬㎡ 建筑形式：疊加別墅，花園洋房和高層小區(qū)配套：會所、商業(yè)街、幼兒園主力戶型： 130~200 ㎡ 預(yù)計開盤時間： 2023年 9月預(yù)計均價： 5000~6000元 / ㎡ 項目定位：內(nèi)環(huán)線 65萬㎡濱湖夢寐境地 區(qū)域內(nèi)競爭樓盤分析市場篇－－項目競爭環(huán)境分析競爭對手形象概念? 華潤鳳凰城，以建立華潤藝術(shù)館來體現(xiàn)項目的文化特色，提升樓盤的形象檔次。區(qū)域未來格局 政府規(guī)劃，將積玉橋打造成集商貿(mào)旅游、辦公居住為一體的綜合服務(wù)中心。2023年下半年及 2
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