全球營(yíng)銷第七講營(yíng)銷微觀環(huán)境及swot分析法-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 28日星期二 上午 10時(shí) 7分 38秒 10:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 10時(shí) 7分 38秒 10:07:3828 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :07:3810:07Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能 在其業(yè)務(wù)國(guó)家遇到政治上的問(wèn)題。 該公司是全球化的，但是 目前只開(kāi)拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。 根據(jù)上述材料，回答下列問(wèn)題： A公司具有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅？ 36 沃爾瑪 (WalMart)SWOT分析 優(yōu)勢(shì) Strengths 沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以 物美價(jià)廉 、 貨物繁多 和 一站式購(gòu)物 而聞名。隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，公司 資金開(kāi)始緊張 ， 管理不完善 ， 銷售渠道也不夠完善 ，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析； 最終 SWOT分析法需因人而異。另外，開(kāi)發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景、供應(yīng)商規(guī)模擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有財(cái)務(wù)危機(jī)等外部條件，配以企業(yè)市場(chǎng)份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)可成為企業(yè)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件。 15 SWOT分析具體步驟 優(yōu)勢(shì) —— 劣勢(shì) —— 機(jī)會(huì) —— 威脅 從競(jìng)爭(zhēng)角度看，對(duì)成本措施的抉擇分析，不僅來(lái)自于對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素的分析判斷，還來(lái)自于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析判斷。 此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者是？ 9 因此，公司應(yīng)該關(guān)注環(huán)境的總趨勢(shì)。 5 三、營(yíng)銷中間商 是指協(xié)助企業(yè)推廣、銷售產(chǎn)品給最終購(gòu)買者，融通資金、提供各種營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境 概述 3 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 是指內(nèi)部各部門對(duì)營(yíng)銷工作所產(chǎn)生的影響。 4 二、資源供應(yīng)者 決定了產(chǎn)品原料的價(jià)格、質(zhì)量以及原料供應(yīng)的穩(wěn)定性。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)面臨著四種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)者： ，即消費(fèi)者想要滿足的各種欲望之間的可替代性； ，指提供能滿足同一種需求的不同競(jìng)爭(zhēng)者； ，消費(fèi)者在滿足同一需求的產(chǎn)品中進(jìn)一步要決定購(gòu)買某一類產(chǎn)品； ，產(chǎn)品還有很多品種，消費(fèi)者下一步又會(huì)面臨品牌的選擇。 何謂 SWOT 14 SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。 18 SWOT分析法 S 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ S） ●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●人力資源優(yōu)勢(shì) ●組織體系優(yōu)勢(shì) ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì) 19 SWOT分析法 W 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ W） ●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) ●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的 有形資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 人力資源 組織資產(chǎn) 20 企業(yè)中的機(jī)會(huì) (O)： ●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) SWOT分析法 O 21 SWOT分析法 T 企業(yè)生存的外部威脅 (T)： ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) ●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場(chǎng)需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 22 SWOT 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 內(nèi)部因素 機(jī)會(huì) 威脅 外部因素 23 SW
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