全球營銷第七講營銷微觀環(huán)境及swot分析法-預(yù)覽頁
【正文】 構(gòu)。 4 二、資源供應(yīng)者 決定了產(chǎn)品原料的價(jià)格、質(zhì)量以及原料供應(yīng)的穩(wěn)定性。 1. 公司各職能部門 市場(chǎng)部是企業(yè)眾多部門之一，企業(yè)的運(yùn)作是建立在企業(yè)內(nèi)部各部門分工協(xié)作的基礎(chǔ)上的，因此市場(chǎng)營銷人員在設(shè)計(jì)及執(zhí)行營銷計(jì)劃時(shí)，需要兼顧其他部門的要求及彼此的合作。 市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境 概述 3 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 是指內(nèi)部各部門對(duì)營銷工作所產(chǎn)生的影響。營銷部門在制定計(jì)劃時(shí)必須取得企業(yè)決策層的支持與配合，營銷經(jīng)理必須在高層管理當(dāng)局所確定的計(jì)劃范圍內(nèi)從事營銷決策，否則營銷策劃難以實(shí)現(xiàn)。 5 三、營銷中間商 是指協(xié)助企業(yè)推廣、銷售產(chǎn)品給最終購買者，融通資金、提供各種營銷服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。 7 五、競(jìng)爭(zhēng)者 按照現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念，如果要在競(jìng)爭(zhēng)中成功，企業(yè)就必須在滿足消費(fèi)者欲望方面比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)。 此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者是？ 9 因此，公司應(yīng)該關(guān)注環(huán)境的總趨勢(shì)。 早在 20世紀(jì) 80年代初由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授提出來的，它是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。 15 SWOT分析具體步驟 優(yōu)勢(shì) —— 劣勢(shì) —— 機(jī)會(huì) —— 威脅 從競(jìng)爭(zhēng)角度看，對(duì)成本措施的抉擇分析，不僅來自于對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素的分析判斷，還來自于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析判斷。 （ 3）將外部機(jī)會(huì)和威脅與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配，形成可行的戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景、供應(yīng)商規(guī)模擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有財(cái)務(wù)危機(jī)等外部條件，配以企業(yè)市場(chǎng)份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)可成為企業(yè)收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件。在產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好的前提下，企業(yè)可利用供應(yīng)商擴(kuò)大規(guī)模、新技術(shù)設(shè)備降價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)危機(jī)等機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)縱向整合戰(zhàn)略，重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，以保證原材料供應(yīng)，同時(shí)可考慮購置生產(chǎn)線來克服生產(chǎn)能力不足及設(shè)備老化等缺點(diǎn)。另外，開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)成本狀況惡化，原材料供應(yīng)不足，生產(chǎn)能力不夠，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，且設(shè)備老化，使企業(yè)在成本方面難以有大作為，這時(shí)將迫使企業(yè)采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以回避成本方面的劣勢(shì)，并回避成本原因帶來的威脅。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析； 最終 SWOT分析法需因人而異。 根據(jù)上述材料，回答下列問題： A公司具有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅？ 32 SWOT案例分析 A公司是一家高科技企業(yè)，享有國家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松， 研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營業(yè)績(jī)的提升，公司 資金開始緊張 ， 管理不完善 ， 銷售渠道也不夠完善 ，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢等問題開始出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快 ，新的替代產(chǎn)品開始出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)供應(yīng)商也明顯減少。 根據(jù)上述材料，回答下列問題： A公司具有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅？ 36 沃爾瑪 (WalMart)SWOT分析 優(yōu)勢(shì) Strengths 沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以 物美價(jià)廉 、 貨物繁多 和 一站式購物 而聞名。 優(yōu)秀的人才 是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠度。 該公司是全球化的，但是 目前只開拓了少數(shù)幾個(gè)國家的市場(chǎng)。 沃爾瑪可以通過新的商場(chǎng)地點(diǎn)和商場(chǎng)形式來獲得市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)。 沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能 在其業(yè)務(wù)國家遇到政治上的問題。 惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 是一個(gè)威脅。 :07:3810:07Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:3810:07:38February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 10時(shí) 7分 38秒 10:07:3828 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:3810:07Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 28日星期二 上午 10時(shí) 7分 38秒 10:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1