全球營銷第七講營銷微觀環(huán)境及swot分析法-文庫吧在線文庫
【正文】 替代品提供者 —— 替代品的威脅 潛在的競爭者 —— 進入行業(yè)的威脅 購買者 —— 議價能力 供應(yīng)者 —— 議價能力 12 SWOT分析法 13 SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法。企業(yè)的目標(biāo)顧客主要包括：消費者市場、生產(chǎn)者市場、政府市場、中間商市場、國際市場。市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)。 2. 最高管理層 他們確定企業(yè)的使命、目標(biāo)、一般戰(zhàn)略和政策。 6 四、目標(biāo)顧客 是企業(yè)的服務(wù)對象，是企業(yè)產(chǎn)品的購買者和使用者。 此時的競爭者是？ 最后，消費者認為他要吃巧克力塊，這樣又會面對幾種牌子的選擇，這時？ 10 六、社會公眾 是指對于企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)而言，具有實際的或潛在的利害關(guān)系和影響力的任何團體。 16 SWOT Analysis Chart STRENGTHS 優(yōu)勢 OPPORTUNITIES 機會 WEAKNESSES 劣勢 THREATS 威脅 17 SWOT分析基本步驟 （ 1）分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點既可以相對企業(yè)目標(biāo)而言的，也可以相對競爭對手而言的。存在外部機會，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。 26 弱點 —— 威脅（ WT）戰(zhàn)略 是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題開始出現(xiàn)。 根據(jù)上述材料，回答下列問題： A公司具有什么優(yōu)勢和劣勢以及機會和威脅？ 34 SWOT案例分析 A公司是一家高科技企業(yè)， 享有國家扶持政策 ，周邊 金融環(huán)境寬松 ，研發(fā)力量強，產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進。信息技術(shù)同時也加強了沃爾瑪高效的采購過程 。 沃爾瑪?shù)馁u場當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個國家內(nèi)。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。 :07:3810:07:38February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:3810:07Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 10時 7分 38秒 10:07:3828 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 28日星期二 10時 7分 38秒 10:07:3828 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 沃爾瑪?shù)臋C會存在于 對現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅持 。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢，但因為其巨大的業(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致 對某些領(lǐng)域的控制力不夠強。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題開始出現(xiàn)。同時，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進步較快，新的替代產(chǎn)品開始出現(xiàn)，以前積極主動供應(yīng)商也明顯減少。而若要充分認識企業(yè)的優(yōu)勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風(fēng)險；價值鏈分析和標(biāo)桿分析等均等為其提供方法與途徑。 25 優(yōu)勢 —— 威脅（ ST）戰(zhàn)略 是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。 優(yōu)勢 —— 機會（ SO）戰(zhàn)略 是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。其中， S代表 strength（優(yōu)勢）， W代表 weakness（弱勢）， O代表 opportunity（機會）， T代表 threat（威脅），其中， S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素。 8 例如： 假定一個人勞累之后需要休息一下，這個人會問：“我現(xiàn)在要做些什么呢？”他（她）的腦際可能會閃現(xiàn)
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