宏觀與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :35:4103:35:41March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時(shí) 35分 :35March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 35分 41秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:35:4103:35:4103:353/23/2023 3:35:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 許多發(fā)達(dá)國(guó)家吸煙人數(shù)下降。 全面的機(jī)會(huì)與局部的機(jī)會(huì) 。 二、威脅與機(jī)會(huì)的分析、評(píng)價(jià) 企業(yè)面對(duì)威脅程度不同和市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力不同的營(yíng)銷環(huán)境，需要通過(guò)環(huán)境分析來(lái)評(píng)估環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅。 第二節(jié) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 micro— environment —— 即直接環(huán)境 ， 是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量 微觀環(huán)境 :相關(guān)力量分析 ? 企業(yè)內(nèi)部力量 ? 資源供應(yīng)者 ? 營(yíng)業(yè)中介者 ? 顧客 ? 社會(huì)公眾 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)內(nèi)部力量 企業(yè)內(nèi)部力量 營(yíng)銷 銷售 服務(wù) 物流 財(cái)務(wù) 顧客 資源供應(yīng)者 對(duì)企業(yè)的影響方式 能否及時(shí)提供低成本的原材料 降低原料質(zhì)量 提高價(jià)格 導(dǎo)致供應(yīng)商群體力量的強(qiáng)大 ①它是由幾家大企業(yè)支配并且比其銷售對(duì)象所在行業(yè)更集中； ②買方買不到滿意的替代產(chǎn)品； ③買方不是供應(yīng)商群體的重要顧客； ④供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)買方的市場(chǎng)成功至關(guān)重要； ⑤供應(yīng)商很容易前向一體化進(jìn)入買方行業(yè)并能對(duì)買方構(gòu)成有力的威脅。 國(guó)家對(duì)商業(yè)立法的三個(gè)目的 ? 保護(hù)企業(yè)之間的公平競(jìng)爭(zhēng) ? 保護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益 ? 保護(hù)社會(huì)利益不受商業(yè)行為的損害 ? 20多年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷發(fā)展完善，一系列與商業(yè)有關(guān)的立法相繼出臺(tái)，其中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)有商標(biāo)法、代理法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法等等 ? 對(duì)于企業(yè)而言，國(guó)家的這些立法，一方面約束著企業(yè)必須在符合全體人民和社會(huì)利益的基礎(chǔ)上去經(jīng)營(yíng)；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的正當(dāng)行為和利益。因此，中國(guó)的宴席也就會(huì)一桌一桌的排開(kāi)了 五、政治法律環(huán)境 ? 政治和法律是指引組織和利益集團(tuán)進(jìn)行規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的政治制度和法律，體現(xiàn)了企業(yè)和其它組織如何影響政府以及政府如何影響它們，影響著競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。 長(zhǎng)虹電視 ? 長(zhǎng)虹的彩電，開(kāi)機(jī)顯字“福祿壽喜”。 四、社會(huì)人文環(huán)境 ? 社會(huì)人文環(huán)境對(duì)人們的欲望、行為產(chǎn)生潛移默化的影響，而且這種影響一經(jīng)形成便會(huì)持久而不像其他因素的影響一樣容易改變。因?yàn)?，叫壺功能與普通水壺不同的地方主要在壺蓋上，對(duì)于大量擁有舊式水壺的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只需換個(gè)壺蓋即達(dá)到了目標(biāo)，而且能省下一筆買壺身的錢。通脹兼有壓抑和刺激消費(fèi)的雙重效應(yīng)，從而影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng) 經(jīng)濟(jì)周期 ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有周期性，通常由危機(jī)（衰退）、停滯（蕭條）、復(fù)蘇和高潮四個(gè)階段組成 城鄉(xiāng)差別 ? 城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距從市場(chǎng)的細(xì)分到目標(biāo)市場(chǎng)的選定，從產(chǎn)品策略到分銷、促銷方式的選擇，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有巨大影響 三、自然環(huán)境 ? 指企業(yè)生產(chǎn)地和目標(biāo)市場(chǎng)所在地的自然環(huán)境 ? 從生產(chǎn)的角度看，自然環(huán)境會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)產(chǎn)生一定的影響是與其 4個(gè)趨勢(shì)關(guān)聯(lián)在一起的 威脅與機(jī)會(huì)共存 ? 原料短缺； ? 能源成本的增加； ? 污染的增加； ? 政府使命的變化 。 ? 年齡結(jié)構(gòu)是進(jìn)一步分析市場(chǎng)潛力的重要依據(jù)，是人們形成不同消費(fèi)偏好的重要原因； 如：人口可以細(xì)分為 6個(gè)年齡組：學(xué)齡前、學(xué)齡兒童，少年，青年（ 25 –40），中年人（ 40—65），老年人（ 65歲以上）。它使但由此也引發(fā)了一股“沙塵暴經(jīng)濟(jì)潮”，精明的商家看出了其中蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)，采取了相應(yīng)的策略，從而帶動(dòng)了車輛洗刷、家政服務(wù)、環(huán)衛(wèi)清掃、吸塵器、空調(diào)、墨鏡、口罩等行業(yè)的興旺。包括人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、政治環(huán)境及文化環(huán)境等。 （二）構(gòu)成 ? 微觀環(huán)境：指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者。居民即使緊閉門戶，在粉塵飛揚(yáng)的室內(nèi)也很難舒暢呼吸。 宏觀環(huán)境的構(gòu)成 社會(huì)人文環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治法律環(huán)境 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自然物質(zhì)環(huán)境 宏觀 環(huán)境 一、人口環(huán)境 demographic environment ） 消費(fèi)者是人，組織的購(gòu)買者也是人。它是影響消費(fèi)者需求構(gòu)成的最活躍因素，是企業(yè)營(yíng)銷爭(zhēng)奪的主要對(duì)象。為了解決這個(gè)問(wèn)題，有人發(fā)明了會(huì)叫的水壺，很受消費(fèi)者歡迎。如果哪個(gè)廠家率先生產(chǎn)了這種一次性杯子，一定能夠大賺一把。 ? 一對(duì)情侶正在路邊的黑暗中擁抱，打這里經(jīng)過(guò)的一輛汽車像是惡作劇似的用燈光射在他們身上。 ? 一般地說(shuō)中國(guó)人是不喜歡獨(dú)食的，甚至在食堂和自助餐廳常見(jiàn)人們?nèi)宄扇?，聚而食之，在中?guó)人看來(lái)獨(dú)食難肥，共食才能汲取營(yíng)養(yǎng)；獨(dú)食無(wú)味，共食才會(huì)其樂(lè)無(wú)窮；如果不得已而自斟自酌， ? 那也要在想象中與人共識(shí)，“舉杯邀明月，醉飲成三人”，否則就叫做喝悶酒，喝悶酒不但了無(wú)趣味，而且還會(huì)傷身，如果與友人共飲，則“酒逢知己千杯少”，喝的過(guò)量也無(wú)妨。 開(kāi)始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入可達(dá) 5000萬(wàn)到 1億美元。晶體管危害了真空管行業(yè)，復(fù)印機(jī)傷害了復(fù)寫紙行業(yè)，汽車使鐵路的經(jīng)營(yíng)日趨清淡，電視拉走了電影的觀眾。 社會(huì)公眾 社區(qū) 鄰近居民和社團(tuán)組
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