宏觀與微觀市場營銷環(huán)境分析-展示頁
2025-03-10 17:49本頁面
【正文】 會也越多 收入分布 ? 在相同的人均收入下，收入分布不同也構(gòu)成對購買力和購買行為的重要影響。 ? 企業(yè)營銷者正在日益加強(qiáng)確定年齡組的工作，以作為可能的目標(biāo)市場開發(fā)。 人口環(huán)境構(gòu)成的基本狀況 人口規(guī)模 人口環(huán)境 人口構(gòu)成 家庭單位 人口密度 人口規(guī)模 ? 表明市場潛力的指標(biāo) 世界人口規(guī)模 ? 2023年世界人口為 61億， 2025年預(yù)計達(dá)到 79億 如果世界是由 1000個人組成的村莊，它將包括： 520名婦女， 480名男子；其中 330個兒童和 60名 65歲以上的老人， 10個大學(xué)生和 335個成人文盲 …… 人口構(gòu)成 : 包含自然構(gòu)成 （ 性別 、 年齡結(jié)構(gòu) ） 與社會構(gòu)成 （ 民族 、 職業(yè)結(jié)構(gòu)等 ） 。 宏觀環(huán)境的構(gòu)成 社會人文環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治法律環(huán)境 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自然物質(zhì)環(huán)境 宏觀 環(huán)境 一、人口環(huán)境 demographic environment ） 消費者是人，組織的購買者也是人。 目前國內(nèi)生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)已達(dá)４００多家，家電企業(yè)更是多不勝數(shù)，為什么僅海爾能做到這一點呢？不難看出海爾在反應(yīng)速度、市場應(yīng)變能力、個性化產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)力量的轉(zhuǎn)化方面所具有的強(qiáng)大優(yōu)勢實力。如海爾集團(tuán)便在沙塵暴再現(xiàn)之際迅速開發(fā)推出了“防沙塵暴 Ⅰ 代”商用空調(diào)，受到我國北方地區(qū)人們的歡迎，其銷售業(yè)績在短期內(nèi)便得到了大幅度提高。 沙塵暴給人們帶來的種種危害，使人們“談沙色變”。居民即使緊閉門戶，在粉塵飛揚的室內(nèi)也很難舒暢呼吸。 市場營銷環(huán)境、營銷組合與目標(biāo)市場 社會 人口 技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 政治 自然 競爭者 公眾 賣方 中間商 溝通 產(chǎn)品 分銷 價格 顧 客 目標(biāo)市場 宏觀環(huán)境 營銷組合 微觀環(huán)境 二 、 市場營銷環(huán)境的特點 環(huán)境的 3大特點 企業(yè)市場營銷活動必須積極地適應(yīng)環(huán)境變化 ！ 漸進(jìn)性 突發(fā)性 機(jī)會 威脅 變 動性 三、企業(yè)與營銷環(huán)境的關(guān)系 ? 環(huán)境的變化影響企業(yè)的營銷活動 ? 機(jī)會 ? 威脅 ? 企業(yè)的營銷活動就是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，并對變化著的環(huán)境做出積極反應(yīng)的動態(tài)過程。也稱作間接營銷環(huán)境 兩者關(guān)系 ? 微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，也稱直接營銷環(huán)境。 ? 宏觀環(huán)境：指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量。 （二）構(gòu)成 ? 微觀環(huán)境：指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。第四章 市場環(huán)境分析 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 通過本章學(xué)習(xí)，了解市場營銷環(huán)境的構(gòu)成內(nèi)容與特點，由此形成的機(jī)會與風(fēng)險，以及應(yīng)采取的營銷對策。 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的含義及特點 一、市場營銷環(huán)境 （一） 含義：市場營銷環(huán)境是企業(yè)職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。 包括公司供應(yīng)商、營銷中間商、競爭者和公眾等。包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、政治環(huán)境及文化環(huán)境等。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。 ? 能動的適應(yīng) 案例：海爾沙塵暴里尋商機(jī) ? 近年來，我國北方絕大部分地區(qū)都受到了沙塵暴或沙塵天氣的影響，沙塵漫天，空氣中彌漫著一股土腥味，外出不便，車輛、樓窗、街道乃至整個城市都蒙上了層層灰塵。沙塵暴不折不扣已成為北方越來越頻繁的“城市災(zāi)難”。它使但由此也引發(fā)了一股“沙塵暴經(jīng)濟(jì)潮”，精明的商家看出了其中蘊含的無限商機(jī)，采取了相應(yīng)的策略，從而帶動了車輛洗刷、家政服務(wù)、環(huán)衛(wèi)清掃、吸塵器、空調(diào)、墨鏡、口罩等行業(yè)的興旺。 這種采用多層ＨＡＦ過濾網(wǎng)技術(shù)、獨特的除塵功能、離子集塵技術(shù)的海爾“防沙塵暴 Ⅰ 代”商用空調(diào)，可以清除房間內(nèi)因沙塵暴帶來的灰塵、土腥味及各種細(xì)菌微粒，經(jīng)過濾后的空氣猶如森林中的一般清新，從而在人們?nèi)粘Ｉ钪袨榈钟硥m暴的侵襲筑起了一道道綠色的防護(hù)城。這大概也是海爾今天能發(fā)展成為一知名的國際化大企業(yè)，而其他企業(yè)所難以企及的原因所在了 海爾適天時應(yīng)需求，及時地推出“防沙塵暴 Ⅰ 代”商用空調(diào)，我們在擊掌叫好、嘆服之余，不能不深深地思索，沙塵暴里，我們是不是應(yīng)學(xué)習(xí)海爾的速度和善于捕捉商機(jī)的頭腦呢？ 第二節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 市場營銷宏觀環(huán)境 macro—environment ——即間接環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的主要社會力量。人口的基本構(gòu)成狀況，如人口規(guī)模、分布、構(gòu)成和流動性等是影響企業(yè)營銷策略的最基本因素。 ? 年齡結(jié)構(gòu)是進(jìn)一步分析市場潛力的重要依據(jù)，是人們形成不同消費偏好的重要原因； 如：人口可以細(xì)分為 6個年齡組：學(xué)齡前、學(xué)齡兒童，少年，青年（ 25 –40），中年人（ 40—65），老年人（ 65歲以上）。他們將文句進(jìn)行首字母的排列如下： SKIPPIES：有收入和購買力的少兒學(xué)生 MOBYS：母親高齡，孩子很小 DINKS：雙份收入，沒有孩子 DEWKS：雙份收入并有孩子 PUPPIES：貧窮的城市職員 WOOFS：富裕的老人 Y一代： 特指出生在 80年代后的獨生子女一代，相比于出生于 1965年至 1979年
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