宏觀與微觀市場營銷環(huán)境分析(參考版)
2025-03-06 17:49本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 35分 41秒 03:35:4123 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 35分 41秒 03:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:4103:35Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 35分 41秒 03:35:4123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :35:4103:35:41March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:4103:35Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 35分 41秒 03:35:4123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :35:4103:35:41March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:4103:35Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年，僅一季度全國就有 24個(gè)省市被迫拉閘限電，占全國出口 1/3的廣東省平均每周停電兩次，電力短缺成為全國上下最為關(guān)注的社會問題。 作業(yè) ? 思考當(dāng)前大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)或?qū)砭蜆I(yè)所面臨的問題，有哪些發(fā)展趨勢？針對這些問題，你認(rèn)為可以提供什么產(chǎn)品、服務(wù)來解決？就一種產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行的營銷計(jì)劃和方案。 ? 這家煙草公司的研究實(shí)驗(yàn)室即將發(fā)明用萵苣葉制造無害煙葉的方法。 ? 有些國家的某些地方政府禁止在公共場所吸煙。 案例討論 假設(shè)國外某煙草公司通過市場調(diào)研了解到以下足以影響其業(yè)務(wù)經(jīng)營的動向。 ? 對成熟業(yè)務(wù)：可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。 三、企業(yè)市場營銷對策 ? 對理想業(yè)務(wù)：必須抓住機(jī)遇，迅速行動。 目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會 。預(yù)計(jì)購買者只會接受其中的38％，并且給每種產(chǎn)品的考驗(yàn)期只有 5個(gè)月 ，預(yù)計(jì)幾乎在所有的人口細(xì)分市場種寵物所有者的數(shù)量會上升 ，寵物所有者出現(xiàn)的皮膚過敏癥與頻繁接觸寵物引起細(xì)菌感染有關(guān) ，在國外市場發(fā)展很快，尤其是在發(fā)展中國家 問題： 試分析該公司可能面對的環(huán)境威脅和市場機(jī)會各有哪些？ （三）環(huán)境分析綜合評價(jià)表 威 脅 水 平大 小 大 小機(jī) 會 水 平 風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 困境業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 揚(yáng)長避短 抓住機(jī)會 作為常規(guī) 轉(zhuǎn)移 /減少 對市場機(jī)會的分析 ， 還必須深入分析機(jī)會的性質(zhì) ： 環(huán)境市場機(jī)會與企業(yè)市場機(jī)會 。 潛 在 的 吸 引 力 即贏利性 成功的可能性（企業(yè)優(yōu)勢） 大 小 大 小 （二）市場機(jī)會矩陣 處于 6位置的機(jī)會，潛在的吸引力和成功的可能性都大，有極大可能為企業(yè)帶來巨額利潤，企業(yè)應(yīng)把握戰(zhàn)機(jī)，全力發(fā)展；而處于 9位置的機(jī)會，不僅潛在利益小，成功的概率也小，企業(yè)應(yīng)改善自身?xiàng)l件，注視機(jī)會的發(fā)展變化，審慎而適時(shí)地開展?fàn)I銷活動。可采用“威脅分析矩陣圖”和“機(jī)會分析矩陣圖”來分析、評價(jià)營銷環(huán)境。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。 社會公眾 社區(qū) 鄰近居民和社團(tuán)組織 團(tuán)體 消協(xié)、環(huán)保等非盈利性的社會團(tuán)體 政府 政府部門、國會、法院等 媒體 報(bào)紙、雜志、電臺、電視臺和互聯(lián)網(wǎng)等 融資 影響企業(yè)獲取資金能力的機(jī)構(gòu)，如銀行等 一般 無組織狀態(tài)的外部公眾 明智的企業(yè)都應(yīng)采取有力措施來保持與主要公眾之間的建設(shè)性關(guān)系 ？ 可口可樂公關(guān)宣傳的“三張王牌” 社會公眾 緊跟奧運(yùn) 贊助公益活動 把握時(shí)事熱點(diǎn)新聞 競爭者 競爭者 滿足的需求 提供的產(chǎn)品 例 愿望競爭者 不同 不同 住房 轎車 一般競爭者 同 不同 轎車 摩托車 形式競爭者 同 同類 不同規(guī)格 高檔轎車 普通轎車 品牌競爭者 同 同 寶馬 奔馳 競爭者 同里 競爭對手分析 競爭者 競爭對手正在做什么？ 它能夠做什么？ 競爭 對手 分析 什么力量驅(qū)使 著競爭對手？ 競爭對手的潛力是什么？ 競爭對手會如何反應(yīng)？ 競爭對手如何評價(jià)行業(yè)？ 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與對策 一、環(huán)境威脅與市場機(jī)會 環(huán)境威脅 ——是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)和干擾，若不采取果斷的市場營銷行動將會損害企業(yè)的市場地位。 營銷中間商 儲存 保險(xiǎn) 運(yùn)輸 廣告 咨詢 顧客 顧客也稱目標(biāo)市場，是企業(yè)最重要的微觀環(huán)境，讓顧客滿意是企業(yè)生存和發(fā)展的全部基礎(chǔ)和內(nèi)容 生產(chǎn)者市場 中間商市場營利組織市場消費(fèi)者市場 政府采購市場非營利組織市場國內(nèi)市場 國際市場顧客（市場） 顧客 顧客的競爭者角色 ? 顧客的業(yè)務(wù)延伸 ? 顧客的力量 ? 購買了整個(gè)行業(yè)全部產(chǎn)品的一大部分 ? 購買在買方成本中只
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