【正文】 :01:1221:01:12February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時(shí) 1分 :01February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 1分 12秒 下午 9時(shí) 1分 21:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:01:1221:01:1221:012/27/2023 9:01:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 :01 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。 ? 人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)。 ? 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。 ? 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失。 ? 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)： 先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車(chē)間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息。 5．來(lái)自北京高科技公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，易提高信譽(yù)度。 ? S:優(yōu)勢(shì) W:劣勢(shì) 老市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)先（專(zhuān)利）材料領(lǐng)先（ ACF纖維），市場(chǎng)上基本沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品。采用這種決策方法的根本目的是把自己公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行比較，然后決定某項(xiàng)新業(yè)務(wù)或新投資是否可行，從而降低公司的經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)于來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，采取合并、兼并、聯(lián)盟等方法，達(dá)到化 “敵 ”為友的目的；對(duì)于來(lái)自顧客的批評(píng)和建議，采取衷心感謝，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)和批評(píng)，積極改正錯(cuò)誤，得到顧客的諒解，從而化解所產(chǎn)生的威脅。 “主動(dòng)、正面地與中國(guó)政策對(duì)接；以國(guó)際化的視野做地地道道的本土化節(jié)目。 ? 根據(jù)國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部在 2023年 3月 11日重新發(fā)布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，其中規(guī)定部分上市公司的國(guó)有股、法人股限制或不能向外商轉(zhuǎn)讓。 ? ? ? 如今， 針對(duì)技術(shù)環(huán)境的快速變化，新聞集團(tuán)密切關(guān)注大陸 “數(shù)字化 ”動(dòng)向，關(guān)注中國(guó)數(shù)字電視的推廣，以尋找更大的商機(jī)。默多克也說(shuō)： “新聞集團(tuán)的任何投資都是追求商業(yè)回報(bào)的，但在目前的中國(guó)，包括星空傳媒在內(nèi)的傳媒集團(tuán)眼光必須放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。如今，總部設(shè)在香港，輻射整個(gè)亞洲地區(qū)的綜合傳媒機(jī)構(gòu) ——星空傳媒集團(tuán)為新聞集團(tuán)全資擁有的子公司，它通過(guò)衛(wèi)星以 8種語(yǔ)言向 53個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供多種平臺(tái)內(nèi)容和多元服務(wù)。 ? 在西方國(guó)家，默多克新聞集團(tuán)的觸角幾乎已經(jīng)觸及每一個(gè)普通人的生活：美國(guó)市場(chǎng)上，?？怂箠蕵?lè)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是影視節(jié)目的生產(chǎn)和發(fā)行，其子公司二十一世紀(jì)電影公司是好萊塢的電影重鎮(zhèn)，另一子公司?？怂闺娨暰W(wǎng)則是美國(guó)的四大電視網(wǎng)之一；英國(guó)市場(chǎng)上，新聞集團(tuán) 1991年購(gòu)買(mǎi)了英國(guó)天空廣播公司進(jìn)入衛(wèi)星電視領(lǐng)域。 3．政府機(jī)構(gòu) 企業(yè)管理當(dāng)局在制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，必須認(rèn)真研究與考慮政府政策與措施的發(fā)展變化。 ? 3．中間商市場(chǎng) ? 組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及勞務(wù)用以轉(zhuǎn)售，從中贏利。 ? ? 二、供應(yīng)商 供應(yīng)商是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境的重要因素之一。因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間里， “我們左右不了國(guó)際環(huán)境，能夠改變的只有自己。一方面，企業(yè)不注重科研、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)，多以來(lái)樣加工或以相互模仿、抄襲為主，很少投入必要的資金研究、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，很少投入時(shí)間和精力去搞系列的市場(chǎng)調(diào)查、分析等。 ” ? ? “西班牙事件中，我們更需要思考的是品牌。 ? 從出口企業(yè)看，民營(yíng)企業(yè)占絕大部分；從出口地域看，主要分布在浙江溫州、福建晉江、泉州以及廣東、山東、四川等地區(qū)，并已建立起多個(gè)鞋業(yè)制造基地；從出口規(guī)?？?，目前出口金額在 10萬(wàn)美元以下的企業(yè)超過(guò) 2200家，占出口企業(yè)總數(shù)的近一半。 ? 2023年 2月 12日，俄羅斯內(nèi)務(wù)部出動(dòng)大量警力查抄莫斯科 “艾米拉 ”大市場(chǎng)華商貨物，包括溫州鞋商在內(nèi)的中國(guó)商人此次損失約 3000萬(wàn)美元 …… ? ? 相關(guān)數(shù)據(jù)和背景資料顯示，溫州外銷(xiāo)鞋產(chǎn)量早在2023年就猛增了 40%，接近總產(chǎn)量的 30%，僅從溫州海關(guān)出關(guān)的皮鞋就價(jià)值 。 ? 三、技術(shù)環(huán)境 四、自然環(huán)境 五、政治與法律環(huán)境 政治環(huán)境 1）政治局勢(shì) 2）方針政策 法律環(huán)境 ? ? 六、社會(huì)與文化環(huán)境 教育狀況 宗教信仰 價(jià)值觀念 審美觀念 ? 案例：火燒 “溫州鞋 ” ? 2023年 9月 17日， “歐洲鞋都 ” ——西班牙東部小城埃爾切的中國(guó)鞋城，約 400名不明身份的西班牙人聚集街頭，燒毀了一輛載有溫州鞋集裝箱的卡車(chē)和一個(gè)溫州鞋商的倉(cāng)庫(kù)，造成約 800萬(wàn)元人民幣的經(jīng)濟(jì)損失。中國(guó)社會(huì)的貧富差距已經(jīng)突破了合理的限度，總?cè)丝谥?20%的最低收入人口占收入的份額僅為 %，而總?cè)丝谥?20%的最高收入人口占總收入的份額高達(dá) 50%。基尼系數(shù)最大為“1”，最小等于 “0”。家庭收入的高低會(huì)影響很多產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。一般來(lái)說(shuō)，人均收入增長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)品的需求和購(gòu)買(mǎi)力就大，反之就小。因此，在研究消費(fèi)收入時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)： ? ① 國(guó)民生產(chǎn)總值。 ”因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合。 ? 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分類(lèi) 按影響范圍大小，可分為公司微觀環(huán)境和公司宏觀環(huán)境。它是衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購(gòu)買(mǎi)力的重要指標(biāo)。 ③ 個(gè)人可支配收入。一般來(lái)講，家庭收入高，對(duì)消費(fèi)品需求大，購(gòu)買(mǎi)力也大；反之，需求小，購(gòu)買(mǎi)力也小 。前者表示居民之間的收入分配絕對(duì)不平均，即 100％的收入被一個(gè)單位的人全部占有了；而后者則表示居民之間的收入分配絕對(duì)平均，即人與人之間收入完全平等，沒(méi)有任何差異。突出表現(xiàn)在收入份額差距和城鄉(xiāng)居民收入差距進(jìn)一步拉大、東中西部地區(qū)居民收入差距過(guò)大、高低收入群體差距懸殊等方面。這是西班牙有史以來(lái)第一起嚴(yán)重侵犯華商權(quán)益的暴力事件。溫州排名前 10位的鞋廠里好幾家以生產(chǎn)外銷(xiāo)鞋為主，如 “東藝 ”、 “泰馬 ”等，包括 “泰馬 ”在內(nèi)的幾家溫州鞋廠也和沃爾瑪簽訂了生產(chǎn)協(xié)議，為這個(gè)全球零售業(yè)霸主大量生產(chǎn)供超市出售的廉價(jià)皮鞋。 ? ? ? 在傳統(tǒng)東方文化 “財(cái)不外露 ”思想的影響下，華商在國(guó)外一般本著 “多一事不如少一事 ”的態(tài)度，只管埋頭賺錢(qián)而極少 “參政 ”。我們還沒(méi)有世界知名品牌，這是中國(guó)鞋在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的最大困難。這種狀況導(dǎo)致企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上信息不靈通、產(chǎn)品設(shè)計(jì)式樣滯后、花色品種單一、舒適性差等問(wèn)題，致使出口檔次提不高，價(jià)格賣(mài)不上去，總在中低檔市場(chǎng)徘徊。 ” ? 從 2023年 1月 1日起，歐盟將取消從中國(guó)進(jìn)口部分鞋類(lèi)產(chǎn)品的配額，這意味著溫州鞋將在歐洲獲得更為廣闊的市場(chǎng)空間。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。 ? 4．政府市場(chǎng) ? 政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及勞務(wù)以提供公共服務(wù)或把這些產(chǎn)品及勞務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他需要它們的人。 4．公民行動(dòng)團(tuán)體 一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能會(huì)受到消費(fèi)者組織、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族團(tuán)體等的質(zhì)訊。 1993年 7月默多克購(gòu)買(mǎi)了亞洲的 STAR TV， 2023年成立了 Sky Global，綜合了新聞集團(tuán)主要的國(guó)際衛(wèi)星電視及相關(guān)資產(chǎn)，包括英國(guó)的天空廣播公司、亞洲的星空衛(wèi)視和一些拉美的衛(wèi)星電視資產(chǎn)。在這幾個(gè)頻道中，與華人合作推出的鳳凰衛(wèi)視成為亞洲最成功的電視臺(tái)之一。 ”但實(shí)際上，星空傳媒在中國(guó)的業(yè)務(wù)也正在穩(wěn)定增長(zhǎng)。 隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的不斷提高，數(shù)字收費(fèi)電視在我國(guó)將有很廣闊的發(fā)展前途。其中明確禁止外商投資文化藝術(shù)及廣播電影電視業(yè)。 ”這是默多克針對(duì)巨大的中國(guó)市場(chǎng)以及嚴(yán)格的管制制定的中國(guó)攻略，成功與否還需要未來(lái)時(shí)間的檢驗(yàn)。 ? 3．轉(zhuǎn)移撤退策略 ? 綜合環(huán)境分析矩陣 威脅水平 機(jī)會(huì)水平 高 低 高 冒險(xiǎn)環(huán)境 理想環(huán)境 低 困難環(huán)境 成熟環(huán)境 ? 二、 SWOT分析法 SWOT是 Strengths、 Weaknesses、Opportunities和 Threats的縮寫(xiě)， S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)， W是企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)； O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)， T是