二三級(jí)醫(yī)院藥品競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量管理-final-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 5分 58秒 04:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 4時(shí) 5分 58秒 04:05:5826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :05:5804:05Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 回溯性目標(biāo)設(shè)定法： 定義：就像裝修蓋好的房屋，我們先預(yù)知了一個(gè)目標(biāo)，然后分析完成該指標(biāo)需要的工作量，再來(lái)評(píng)估該指標(biāo)的客觀性。 醫(yī)生不愿改變處方習(xí)慣，先建議聯(lián)合用藥，建立習(xí)慣后再替代之。 藥品的優(yōu)勢(shì) (advantage)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所顯示的優(yōu)越性。 第四類：專業(yè)化醫(yī)藥代表，約占 2%。 7000家二級(jí)醫(yī)院的藥品營(yíng)銷特點(diǎn) 影響一線銷售的四種營(yíng)銷技能模式 四種醫(yī)院營(yíng)銷模式解讀： 產(chǎn)品力 銷售力 中等 強(qiáng) 弱 中等 強(qiáng) 產(chǎn)品營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品力 銷售力 中等 強(qiáng) 弱 中等 強(qiáng) 關(guān)系營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析 第一部分 銷售經(jīng)理到底管什么 10 關(guān)鍵客戶 同事銷售 第一線 銷售經(jīng)理 管理培訓(xùn)下屬解決問(wèn)題隨訪銷售示范角色協(xié)談指導(dǎo) 培訓(xùn) 市場(chǎng) 專業(yè) /醫(yī)學(xué)支撐 人事 /行政 銷售服務(wù) 生產(chǎn)與物流 客 戶 公 司 第二線 銷售管理 代表 代表 代表 代表 ? 醫(yī)院上量的最關(guān)鍵市場(chǎng)因素 處方藥競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的“五率”原則 醫(yī)院覆蓋率 科室覆蓋率 醫(yī)生覆蓋率 醫(yī)生處方率 患者覆蓋率 12 影響醫(yī)生處方因素 產(chǎn)品 13 人 + 中國(guó)醫(yī)藥代表的四種類型 第一類：社交活動(dòng)家，約占 40%。 ? 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 不同的目標(biāo)醫(yī)生處理不同適應(yīng)癥的患者數(shù)量分別有多少，就是目標(biāo)醫(yī)生對(duì)不同適應(yīng)癥的潛力。 邀請(qǐng)參加大型學(xué)術(shù)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)公司的整體品牌印象。 贈(zèng)送樣品試用。 50 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 S T O M P 07:0007:30AM 07:3008:00AM 08:0008:30AM 08:3009:00AM 09:0009:30AM 09:3010:00AM 10:0010:30AM 10:3011:00AM 11:0011:30AM 11:3012:00AM 12:0012:30PM 12:3001:00PM 01:001:30PM 01:3002:00PM 51 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 S T O M P 02:0002:30PM 02:3003:00PM 03:0003:30PM 03:3004:00PM 04:0004:30PM 04:3005:00PM 05:0005:30PM 05:3006:00PM 06:0006:30PM 06:3007:00PM 所謂醫(yī)藥銷售人員生產(chǎn)力分析的意義為何？ 生產(chǎn)力 =質(zhì)量 數(shù)量 兩個(gè)都重要，不能有一個(gè)為 0 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 4時(shí) 5分 :05February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 5分 58秒 04:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:05:5804:05:5804:05Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 5分 58秒 上午 4時(shí) 5分 04:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:05:5804:05:5804:052/26/2023 4:05:58 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:05:5804:05:5804:05Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時(shí) 5分 58秒 04:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 測(cè)算： 200萬(wàn) /50元 14天 /病人療程（病例） =2857例 /年 =238例 /月 A級(jí)醫(yī)生 12位 10例 /月 =120例 /月 = B級(jí)醫(yī)生 18位 5例 /月 =90例 /月 =240例 /月 C級(jí)醫(yī)生 30位 1例 /月 =30例 /月 40 提高醫(yī)生
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1