二三級醫(yī)院藥品競爭銷售與上量管理-final(文件)
【正文】 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 5分 :05February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:05:5804:05:5804:05Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 5分 58秒 上午 4時 5分 04:05: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 5分 58秒 04:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:05:5804:05:5804:052/26/2023 4:05:58 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 5分 :05February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:05:5804:05:5804:05Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 50 時間 活動內(nèi)容 S T O M P 07:0007:30AM 07:3008:00AM 08:0008:30AM 08:3009:00AM 09:0009:30AM 09:3010:00AM 10:0010:30AM 10:3011:00AM 11:0011:30AM 11:3012:00AM 12:0012:30PM 12:3001:00PM 01:001:30PM 01:3002:00PM 51 時間 活動內(nèi)容 S T O M P 02:0002:30PM 02:3003:00PM 03:0003:30PM 03:3004:00PM 04:0004:30PM 04:3005:00PM 05:0005:30PM 05:3006:00PM 06:0006:30PM 06:3007:00PM 所謂醫(yī)藥銷售人員生產(chǎn)力分析的意義為何？ 生產(chǎn)力 =質(zhì)量 數(shù)量 兩個都重要，不能有一個為 0 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 舉例：某年 A產(chǎn)品 200萬銷售目標是否合理？ 前提： A產(chǎn)品為門診用藥，每盒 50元，一天一盒，平均療程 2周。 贈送樣品試用。 首次 /首例 /首月處方獎勵。 邀請參加大型學術(shù)會，加強對公司的整體品牌印象。 藥品的利益 Benefit：指產(chǎn)品能滿足客戶特定需求的價值，如：每日一次給藥的方式使得醫(yī)生能采取更簡便的方法開立處方，患者服用也更加方便，順應性好。 ? 醫(yī)生和適應癥潛力 不同的目標醫(yī)生處理不同適應癥的患者數(shù)量分別有多少，就是目標醫(yī)生對不同適應癥的潛力。 14 醫(yī)藥代表的基本崗位職責 15 醫(yī)藥代表做什么？ 主要職責：以最低成本 /超額完成銷售指標 /提高市場占有率，并建立公司產(chǎn)品在客戶心目中的低位 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求 16 內(nèi)容 工作要求 產(chǎn)品知識 ?熟悉每一個產(chǎn)品的產(chǎn)品知識 ?掌握每一個產(chǎn)品的有效的銷售技巧 銷售拜訪 ?負責尋找、選擇和確定目標一聲 ?保證醫(yī)院拜訪的數(shù)量、質(zhì)量和應有的頻率 ?快速和恰當?shù)靥幚硗话l(fā)事件 ?擴大和增加醫(yī)生使用公司產(chǎn)品 ?保證醫(yī)院銷售額的持續(xù)增長 群體銷售 ?實施和監(jiān)測臨床試驗的進程 ?進行創(chuàng)造性的銷售活動，組織各種形式的研討會 ?在負責區(qū)域內(nèi)進行促銷活動：面對面拜訪，幻燈演講，區(qū)域會 銷售通路管理 ?保證藥房購進公司產(chǎn)品 ?建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道 區(qū)域管理 ?依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實施所轄地區(qū)的行動計劃 ?制訂好拜訪月計劃、周計劃 ?負責所轄區(qū)域醫(yī)院的促銷費的預算和管理，以最低成本產(chǎn)出最大銷售 ?完成既定的區(qū)域銷售目標和市場份額目標 行政管理 ?收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息 ?建立目標醫(yī)院檔案并及時更新 ?按要求及時準確提供所有的報告 ?遵循公司的政策 溝通工作 ?及時從主管那里獲取和交流有關(guān)產(chǎn)品和政策的信息 ?負責向主管反饋醫(yī)院市場變化及競爭產(chǎn)品信息 ?協(xié)助主管制訂區(qū)域促銷計劃，及時完成工作報告及拜訪報告 ?鼓勵誠實、公開的相互溝通 ?在各種場合保持團結(jié)的態(tài)度 ?適應團隊，適應公司的變革 自我發(fā)展 ?尋求技能的發(fā)展機會，為將來的工作做準備 ?與上級主管共同探討如何更好地全面提高工作的有效性 ?不斷的學習和自我提高 醫(yī)藥代表成功的十大能力 產(chǎn)品知識運用能力 計劃和組織能力 時間管理能力 客戶管理能力 區(qū)域管理能力 分析能力 競爭性銷售能力 專業(yè)產(chǎn)品拜訪能力 群體銷售能力 領(lǐng)導力 17 醫(yī)藥代表成功的十大態(tài)度 成熟 誠實 守信 主動 守時 有緊迫感 工作熱情 有進取心 敢于承諾 具奮斗精神 18 醫(yī)藥代表工作評估的七要素 銷售指標的完成情
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