汽車企業(yè)典型的營銷渠道策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:3312:50:33February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 50分 :50February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 50分 33秒 下午 12時(shí) 50分 12:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:50:3312:50:3312:502/26/2023 12:50:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。而子公司是獨(dú)立法人，公司只能作為大股東行使股東權(quán)利，不能對子公司直接用命令的方法進(jìn)行指揮。典型的營銷渠道策略 典型的營銷渠道策略 ? 1 渠道策略的形成前提 ? 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) ? 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 4 交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 1 渠道策略的形成前提： ? ，經(jīng)銷商階層的形成 ? ，市場競爭加劇 ? 1 渠道策略的形成前提： 市場結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成。 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (8) ? 分支機(jī)構(gòu)的極端形態(tài) —徹底的渠道內(nèi)在化 ? 市場營銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (10) ? 全國總代理 ? 國外企業(yè)進(jìn)入中國時(shí)常用 ? 在我國國內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財(cái)務(wù)部門 市場部門 保障部門 會計(jì) 出納 倉管 市場推廣 銷售 售后服務(wù) 行政人員 后勤保障 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費(fèi)用支出； 2） 各項(xiàng)公共關(guān)系費(fèi)用支出； 3） 各項(xiàng)罰沒款的支出
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