【正文】 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是產(chǎn)生成本的根源。 73 74 討論：你了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎 SWOT分析 Strengths優(yōu)勢(shì) Weaknesses劣勢(shì) Opportunities機(jī)會(huì) Threats威脅 74 75 第四年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 75 76 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 銷售利潤(rùn)率：在銷售款中有多少比率是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 如何利用貸款？ 51 52 制造業(yè)方程式 預(yù)測(cè) 需求 合同 物料需求計(jì)劃 產(chǎn)品信息 庫(kù)存信息 主生產(chǎn)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 加工計(jì)劃 52 53 用簡(jiǎn)單的手段實(shí)行控制－ MRPII 物料需求計(jì)劃 MRP 能力計(jì)劃 CRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 生產(chǎn)什么 市場(chǎng)需求 買什么 買多少 何時(shí)要 做什么 做多少 何時(shí)做 53 54 主生產(chǎn)計(jì)劃和粗能力計(jì)劃 主生產(chǎn)計(jì)劃的重要性 需 求 供 應(yīng) ? 承上啟下：將宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)換為微觀計(jì)劃 ? 溝通內(nèi)外：集成市場(chǎng)信息與內(nèi)部信息 微觀計(jì)劃 宏觀計(jì)劃 54 55 主生產(chǎn)計(jì)劃 簡(jiǎn)單的主生產(chǎn)計(jì)劃（ MPS）報(bào)表 物料名稱： Crystal 提 前 期： 1Q 現(xiàn)有庫(kù)存量 ： 8 批量 : 3 時(shí)段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 預(yù)測(cè)量 5 5 5 5 5 合同量 12 8 2 2 9 毛需求 12 8 5 5 9 預(yù)計(jì)庫(kù)存量 8 2 0 1 2 1 凈需求 4 6 5 4 7 計(jì)劃產(chǎn)出量 6 6 6 6 9 計(jì)劃投入量 6 6 6 6 9 55 56 執(zhí)行粗能力計(jì)劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿足 MPS 第一步：編制資源清單 產(chǎn)品類 焊接車間機(jī)時(shí) 裝配車間機(jī)時(shí)B 7 7 2 6 吋 G 7 7 2 6 吋 第二步：計(jì)算 MPS的需求資源 1 月份 2 月份數(shù)量焊接車間機(jī)時(shí) / 每輛焊接工時(shí)裝配車間機(jī)時(shí) / 每輛裝配工時(shí) 數(shù)量焊接車間機(jī)時(shí) / 每輛焊接工時(shí)裝配車間機(jī)時(shí) / 每輛裝配工時(shí)250 25 240 18 24200 20 210 21 45 45第三步：評(píng)價(jià) MPS 如果需求 能力，則： 1. 改變負(fù)荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零 …… 2. 改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時(shí)工 …… 粗能力計(jì)劃 56 57 物料需求計(jì)劃 物料清單 BOM Crystal Beryl M2 M1 1Q 1Q 1Q 組裝 加工 采購(gòu) 57 58 物料需求計(jì)劃 時(shí)段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 計(jì)劃產(chǎn)出量 6 11 計(jì)劃投入量 6 11 Crystal 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時(shí)段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 計(jì)劃產(chǎn)出量 6 11 計(jì)劃投入量 6 11 Beryl 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時(shí)段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 毛需求 6 11 庫(kù)存量 5 5 9 8 凈需求 1 2 訂單下達(dá) 10 10 M1 提前期： 1 批量： 10 現(xiàn)有量： 5 生 產(chǎn) 計(jì) 劃 采 購(gòu) 計(jì) 劃 簡(jiǎn)化的 MRP運(yùn)算 58 59 產(chǎn)能預(yù)估 產(chǎn)能預(yù)估：1季度 2季度 3季度 4季度生產(chǎn)線 1 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 2 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 3 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 4 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 5 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 6 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 7 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 8 產(chǎn)品：各季度完成的生產(chǎn)1 2 3 4○ ○ ○ □ □ □ ■● ○ ○ □ □ ■ □○ ● ○ □ ■ □ □○ ○ ● ■ □ □ ■○ ○ □ □ ■ □● ○ □ ■ □ ■○ ● ■ □ ■ □● ■ ■ ■ ■□ ■ ■ ■手工車間半自動(dòng)車間柔性車間年初Beryl Beryl Crystal Crystal 1 1 1 1 1 1 1 1 合計(jì)： Bery: Q2: 2個(gè)， Q4: 1個(gè) Crystal: Q1: 1個(gè) , Q2: 2個(gè)， Q3: 1個(gè)， Q4:2個(gè) 1 59 60 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計(jì)劃 1投產(chǎn)計(jì)劃 1原材料需求 M1 1原材料采購(gòu) M1 1生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃： 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計(jì)劃 1投產(chǎn)計(jì)劃 1原材料需求 M1 1原材料采購(gòu) M1 1生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 庫(kù)存： Bery 1個(gè) 要求：第二季度產(chǎn)出 3個(gè) Beryl 生產(chǎn)線 2：產(chǎn)品 Beryl 實(shí)際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出 2個(gè) Beryl 原材料采購(gòu)匯總：上一年 : M1(Q2: 1個(gè)， Q3: 1個(gè) ) Bery 手工線 半自動(dòng) 60 61 誰(shuí)動(dòng)了我們的錢包？ ? 錢從哪里來(lái)？又到哪里去了？ 企業(yè)資產(chǎn) 費(fèi)用 收入 貸款 股東投入 61 62 我們的產(chǎn)品和銷售賺錢么？ 如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略（理性經(jīng)營(yíng)，決策基礎(chǔ)） 生產(chǎn) Beryl產(chǎn)品賺錢嗎？ Beryl產(chǎn)品平均單價(jià) 5M Beryl全成本（直接成本 +分?jǐn)偩C合管理費(fèi) +分?jǐn)傉叟f +分?jǐn)偫ⅲㄖ苯映杀?2+行政管理1+維護(hù) +廣告 1+折舊 +利息 下一年生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？ 未來(lái)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？ 62 63 第三年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 63 64 資金斷鏈的困境 科龍電器： 2023年盈利 2億， 2023年 3季度虧損 6000萬(wàn)，海信收購(gòu) 南京熊貓： 2023年虧損 2196萬(wàn)， 2023虧 ，強(qiáng)制判給南京維特 南方高科： 2023年涉及欠多家銀行 13億多，拖欠經(jīng)銷商貨款 2億多 64 65 討論：如何解決資金鏈困境 ? 應(yīng)收款貼現(xiàn) ? 廠房出售、抵押 ? 短期高利貸 ? 充分利用應(yīng)付款 ? 其他企業(yè)注資 ? 企業(yè)并購(gòu) ? 銀行注資 65 66 利潤(rùn)不足？ 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業(yè)調(diào)整 是 行業(yè)空間？ 充分 細(xì)分市場(chǎng)？ 不夠大 重新定位 夠大 競(jìng)爭(zhēng)能力？ 不夠強(qiáng) 內(nèi)部改進(jìn)？ 沒(méi)可能 對(duì)外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進(jìn) 成功 不成功 沒(méi)可能 成功 不成功 夠強(qiáng) 加大市場(chǎng)投入 收入增加 是 控制成本 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場(chǎng)投入是否最合理？ 成本降低 如何調(diào)整您的戰(zhàn)略 66 67 討論：如何更好執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 ?首先作出正確的決策 ?確保業(yè)務(wù)決策與戰(zhàn)略決策一致 ?確保組織中的每個(gè)決策都有利于組織的競(jìng)爭(zhēng)能力的提升 ?構(gòu)建自己的管理系統(tǒng) ?市場(chǎng)預(yù)測(cè) 廣告投放計(jì)劃 ?銷售預(yù)測(cè) 銷售訂單登記 ?生產(chǎn)預(yù)測(cè) 生產(chǎn)計(jì)劃制定 運(yùn)作執(zhí)行 ?產(chǎn)能調(diào)整 采購(gòu)計(jì)劃制定 ?資金預(yù)測(cè) 資金預(yù)算 記錄 反饋 分析 67 68 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的考慮 A公司資產(chǎn) 20M 80M 100M 80M 20M 100M 負(fù)債 高股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東權(quán)益回報(bào)率低 股東權(quán)益回報(bào)率高 低股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東 權(quán)益 股東 權(quán)益 負(fù)債 成本 收入 利息 成本 收入 利息 B公司資產(chǎn) 68 69 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的危機(jī) 案例 : 華源集團(tuán)： 2023年審計(jì)結(jié)果：華源集團(tuán)在銀行共負(fù)債 259億，短貸 209億，長(zhǎng)貸 50億 2023年 9月 16日，上海銀行，浦東發(fā)展銀行分別發(fā)起債務(wù)起訴，華源欠兩家債務(wù) 。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 原材料采購(gòu)、成品擺放必須按照位置，不能混用。 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練課程 ? 吸收金蝶十多年來(lái)的企業(yè)信息化的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合體驗(yàn)式教學(xué)的模式來(lái)開發(fā)設(shè)計(jì)。延期交貨等的罰金等 變賣原材料、產(chǎn)品等的收入 贏利時(shí)，按當(dāng)年利潤(rùn)的 33%計(jì)算，下一年初交納 當(dāng)企業(yè)彌補(bǔ)前五年虧損而贏利之后，所得稅的計(jì)算方法： (稅