企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略培訓-免費閱讀
【正文】 – 減少高層經(jīng)理做決定的時間。 ?確定企業(yè)的市場定位。 ? 理想的情況是找到一個令競爭對手在當前環(huán)境下無法報復的戰(zhàn)略。 ? 找出盲點可幫助公司采取不太可能遭抱報復的行為或即使有報復也不太奏效的行動。 ? 象限 C： 不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援 A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。 ? 成長階段 ：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達到規(guī)模經(jīng)濟，銷售額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。 ? 在相同環(huán)境下，替代品的價格是產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品價格的上限。 ? 確定最有影響力的行業(yè)因素。 ? 應付競爭威脅。 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務 流 程 組 織 架 構 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素 ?企業(yè)管理以經(jīng)營戰(zhàn)略為先導 – 尋求企業(yè)潛在的商業(yè)機會及威脅，探討企業(yè)未來發(fā)展目標和方向 – 確定企業(yè)必須具備的競爭力，明確企業(yè)的共同愿景并擬定具有綜合性及可行性的行動計劃 市場滲透 現(xiàn)在 產(chǎn)品開發(fā) 將來 目前 將來 目前 客戶 多樣化 產(chǎn) 品 總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素 ?營運流程的設計直接影響企業(yè)競爭力 – 提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，確保主要業(yè)務流程協(xié)調(diào)一致 : ? 達到更高的效率 (時間上 ) ? 提供更好的質(zhì)量 (質(zhì)量上 ) ? 增強成本競爭力 (成本上 ) 總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素 ? 營運流程的設計直接影響企業(yè)競爭力 – 企業(yè)需要按照以下的“安達信企業(yè)風險模型”設計企業(yè)內(nèi)部管理及風險控制體系來全面減少企業(yè)的經(jīng)營風險。必須高度重視和切實加強企業(yè)管理工作，從嚴管理企業(yè)，實現(xiàn)管理創(chuàng)新，盡快改變相當一部分企業(yè)決策隨意、制度不嚴、紀律松馳、管理水平低下的狀況。加強現(xiàn)代信息技術的運用，建立靈敏、準確的信息系統(tǒng)。 1. 內(nèi)部因素分析 ? 檢查企業(yè)內(nèi)部因素（銷售及分銷，研究及開發(fā)，生產(chǎn)及運作管理，企業(yè)資源和人事，財政及會計等）。 ? 通過分析企業(yè)外部對企業(yè)生存與發(fā)展有重大影響的總體外部環(huán)境因素分析，隨時改變及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)獲取機遇或度過難關。 （續(xù)） 行業(yè)及市場競爭分析－行業(yè)五大驅(qū)動力 潛在的加入競爭者 供應者 買方 替代物 新加入競爭者的威脅 供應者的 討價能力 討價能力 買方的 替代產(chǎn)品或服務對 產(chǎn)業(yè)帶來的威脅 產(chǎn)業(yè)競爭者 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)及市場競爭分析－產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 競爭及其激烈程度源于以下諸多因素： – 眾多的或勢均力敵的對手 – 產(chǎn)品增長緩慢 – 高固定成本或高庫存成本 – 差別性與轉(zhuǎn)換成本方面的欠缺 – 生產(chǎn)能力 – 競爭對手的多樣化 – 戰(zhàn)略賭注下得大 – 撤退障礙大 行業(yè)及市場競爭分析－供應者的討價能力 ? 產(chǎn)生供應者討價能力的因素包括： – 供應者集中化程度高 – 供應者不必與替代產(chǎn)品競爭 – 一個產(chǎn)業(yè)并非供應者的主要客戶 – 供應產(chǎn)品成為買者業(yè)務的主要投入資源 – 供應者產(chǎn)品已經(jīng)差別化或變遷成本已形成 – 供應者表現(xiàn)出前向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 – 勞動力也必須作為一種供方組織考慮在許多產(chǎn)業(yè)中 行業(yè)及市場競爭分析－買方的討價能力 ? 產(chǎn)生買方討價能力的因素包括： – 買方大批量集中購買 – 購買的是標準無差異產(chǎn)品 – 買方盈利低 – 買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 – 產(chǎn)品對買方的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務無重大影響 – 買方掌握充分信息 – 買方面臨的轉(zhuǎn)換成本少 – 買方從行業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買額的相當大的一部分 行業(yè)及市場競爭分析－入侵威脅 ? 入侵威脅的大小取決于呈現(xiàn)的入侵障礙加上準備入侵者想象中原來從業(yè)者的反擊。 – 通過戰(zhàn)略性行動影響競爭力量的平衡，從而改善公司的相對處境。 ? 成熟階段 ：以各種促銷手段維持市場，或是進行市場區(qū)隔 ? 衰退階段 ：考慮是否退出。 ? 對長遠目標的了解還應當是對多級領導目標的了解，這包括： – 經(jīng)營單位的目標 – 母公司與經(jīng)營單位的目標 – 多樣化組合目標分析 市場競爭的分析－假設的建立 ? 競爭對手的假設包括： – 對自己的假設 – 對行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設 ? 假設可能正確也可能不正確。 ? 通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業(yè)的處境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點。 4. SWOT分析 ? 根據(jù)對企業(yè)五個功能環(huán)節(jié)的診斷性分析，列出目前企業(yè)所面對的內(nèi)部及外在因素，包括企業(yè)的優(yōu)勢、弱點，企業(yè)面對的機會及威脅來檢討目前企業(yè)所處的位置，并依照此分析為企業(yè)未來的發(fā)展方向共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢，改善弱點，抓緊機遇并降低風險。 （續(xù)） ?衡量手段包括 – SWOT分析 – 主要成功要素 – 風險評估 – 客戶滿意程度 – 全球最佳借鑒 ?特定戰(zhàn)略是指企業(yè)為達成某一具體目標而制定的戰(zhàn)略，其中包括： – 形象戰(zhàn)略 – 生產(chǎn)戰(zhàn)略 – 市場戰(zhàn)略 – 分配戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營計劃是用來使戰(zhàn)略具體化，使之行動的決定性指導。 /戰(zhàn)略改進 ?執(zhí)行經(jīng)營計劃，控制執(zhí)行進度 ?留意內(nèi)外因素的變化 ?評估運行結(jié)果 ?調(diào)整戰(zhàn)略方向 行動計劃 執(zhí)行 執(zhí)行控制表 每季 /每月 檢討會議 ? 工作要點 ? 責任 ? 時間 ? 計劃和實際結(jié)果 ? 差異分析 ? 建議解決 /補救行動 反饋 量度及控制執(zhí)行進度機制 執(zhí)行控制表 行動項目
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