企業(yè)經營戰(zhàn)略培訓-閱讀頁
2025-02-17 01:00本頁面
【正文】 適應新的競爭平衡的戰(zhàn)略 產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－產業(yè)生命周期圖解 產 品 的 銷 售 額 推出期 成長期 成熟期 衰退期 產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－產業(yè)生命周期 ? 推出階段 ：新產品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費用高，促銷費用高。 ? 成長階段 ：試銷成功后，轉入批量生產，達到規(guī)模經濟，銷售額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。 ? 衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。 ? 成長階段 ：若是領導性品牌，應迅速建立進入障礙，或快速擴大市場占有率。 產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略 － BCG四個矩陣象限模型 C D A B 市 場 占 有 率 高 低 高 低 產 品 成 長 率 象限 A： 問題兒童 象限 B： 超級明星 象限 C： 金牛 象限 D： 狗 產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略 ? 象限 A： 進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產品能在市場上提高占有率。 ? 象限 C： 不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援 A象限產品的開發(fā)與投資。 對 A類產品，公司要盡量把資源配置給他 對 B類產品，讓它自己賺回自己的投資 對 C類產品，公司不投資，但要求它提供資金 對 D類產品，設法關掉它，或者重新創(chuàng)造 ? 安排在不同生命周期的階段都有產品存在 ? 當某一產品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產品，而再創(chuàng)第二春。 ? 長遠目標不僅包括財政目標，還有市場定位目標，技術定位目標，社會活動目標，等。不正確的假設可造成令他人感興趣的契機。 ? 找出盲點可幫助公司采取不太可能遭抱報復的行為或即使有報復也不太奏效的行動。 ?現行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。 市場競爭的分析－如何尋找四要素 ? 競爭對手的經營目標和假設最大的暴露線索是其經營歷史 ? 判斷競爭對手的目標，假設和將來的所采取的行動的另一個關鍵所在，是領導的來歷和檔案以及個人成功和失敗的記錄。 市場競爭的分析－預測競爭對手的攻擊行為 ? 競爭對手是否對現有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？ ? 競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？ ? 競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強烈程度會如何？ 市場競爭的分析－預測競爭對手的防御能力 ? 競爭對手在哪些方面有軟弱的表現？ ? 競爭對手對于哪些行動或事變將進行激烈的報復，甚至不惜血本？ ? 競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？ 市場競爭的分析－分析競爭對手防御能力一覽表 事 件 競爭對手對 事件表現的 軟弱程度 競爭對手對 事件的報復 程度 競爭對手對 事件報復的 有效程度 我公司可行的戰(zhàn)略行動 列舉所有可能的選擇，如： 擴充產品線 加強質量與服務 降低與成本競爭 可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識增強 市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場 ? 若競爭對手要對某公司的進攻進行報復，則該公司的戰(zhàn)略要點就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。 ? 理想的情況是找到一個令競爭對手在當前環(huán)境下無法報復的戰(zhàn)略。 市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場 撤退障礙與入侵障礙是相互關聯的 入 侵 障 礙 撤 退 障 礙 低 低 高 高 低的、穩(wěn)定的收益 高的、穩(wěn)定的收益 低的、風險大的收益 高的、風險大的收益 企業(yè)可通過戰(zhàn)略變化改變競爭的激烈程度和自己的戰(zhàn)略調整余地。法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。 案例 優(yōu) 勢 劣 勢 ? 管理層在重大經濟決策上都以市場角度為依據 ? 開始實現財務報表計算機化，財務管理交其他國有企業(yè)先進 ? 產品在質量、信譽和價格上都有一定競爭優(yōu)勢和潛力 ? 擁有較具規(guī)模的產品、技術研究開發(fā)基地 ? 已被列入全國重點發(fā)展的 100家企業(yè)之一，獲得政府在投資和稅收上的大力支持 …... ? 企業(yè)發(fā)展過急有失控的可能，對市場估計可能過于樂觀 ? 企業(yè)組織機構龐大臃腫，管理部門分工未盡合理 ? 缺乏完善的采購及財務體系和制度，現有系統和程序未能發(fā)揮控制和監(jiān)督作用 ? 銷售渠道單一，且未有對國內外不同市場作出相應的市場競爭戰(zhàn)略 ? 缺乏系統的市場調研功能，對市場走勢較為迷茫 ? 未有實施過程全面質量管理控制，影響產品的質量 …... 機 會 威 脅 ? 國內消費者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點 ? 中國投資熱 …... ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產品以低價傾銷 ? 合資獨資企業(yè)紛紛成立，對 XX公司造成競爭 ? 中國重入關貿，各國醫(yī)藥紛紛以有競爭力的價格打進國內市場 ? 中國專利法修改條例的實施，對新產品的開發(fā)有極大程度的限制 ? 國內其他藥廠正以不同形式的投資擴大產品C的生產 …... 案例 ?總結并評價調研結果。 ?確定企業(yè)的市場定位。 （續(xù)） ?基于以上評估最后定出戰(zhàn)略經營規(guī)劃。 ?運用各種衡量手段，定出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并制定未來企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。 ? 制定經營計劃的目的是： – 有一個總體控制的基礎。 – 減少高層經理做決定的時間。 – 提供了對員工表現進行考評
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