企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略教材-閱讀頁(yè)
2025-02-17 01:46本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的研究和企業(yè)內(nèi)部能力的分析，而作出的較長(zhǎng)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)總體性的謀劃和行動(dòng)綱領(lǐng)。(三 )戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略觀念和戰(zhàn)略思維能力 (2)按企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的階段劃分，有最終目標(biāo)和階段目標(biāo)。(3)按目標(biāo)歸屬的管理層次劃分，有企業(yè)目標(biāo)、職能部門(mén)的目標(biāo)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)等。戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略對(duì)策(1)針對(duì)性(2)(4)多重性 （ 2）事業(yè)部戰(zhàn)略是企業(yè)在分散經(jīng)營(yíng)的條件下，各事業(yè)部根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略賦予的任務(wù)而確定的。 (四 ) ?。?2）市場(chǎng)戰(zhàn)略主要有市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略、混合市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品壽命周期戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略等。 (2)緊縮型戰(zhàn)略具體又分為：適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略、失敗性緊縮戰(zhàn)略和調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略等 。按照偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)分：進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略?！?◆ ◆ 三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)系三、 略(一 )低成本戰(zhàn)略 降低成本的途徑低人工成本、低原材料成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)、應(yīng)用專(zhuān)利技術(shù)工藝創(chuàng)新等有限的營(yíng)銷(xiāo)投入、合理的營(yíng)銷(xiāo)選擇等以低成本為核心的管理系統(tǒng)、組織文化等低成本戰(zhàn)略的收益① 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率② ① 低成本戰(zhàn)略易被模仿，成本領(lǐng)先地位易被超越。② (二 )差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是企業(yè)力求在本行業(yè)建立區(qū)別于其他企業(yè)的獨(dú)特品質(zhì)，從而得到超過(guò)一般報(bào)酬水平的戰(zhàn)略。① 使用具有獨(dú)特性能的原材料和其他投入要素 ② 開(kāi)展技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)④ 特別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ② 差異化戰(zhàn)略可削弱購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力。差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)① 實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產(chǎn)成本可能很高。 這是指企業(yè)集中其全部力量專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)某種產(chǎn)品；以滿(mǎn)足某個(gè)市場(chǎng)需要的戰(zhàn)略?！?產(chǎn)品類(lèi)型的集中化 ◆ 顧客類(lèi)型的集中化 ① 集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)。 (3)產(chǎn)品銷(xiāo)量可能變少，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)得以削弱。因此，這種戰(zhàn)略便于實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化，有利于提高效率、降低成本，但風(fēng)險(xiǎn)較大。以上三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 ,要因時(shí)而異因地而異因企而異 (2)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可以在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。(3)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在不同時(shí)期可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制訂、實(shí)施與控制 該公司繼承了美國(guó) MOTOROLA總部重視質(zhì)量的優(yōu)良傳統(tǒng)，以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得了客戶(hù)。該公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以 “ 基本目標(biāo)（每一個(gè)員工的首要任務(wù)） ”的形式提出的，總的要求是 “ 客戶(hù)完全滿(mǎn)意 ” 。戰(zhàn)略的憧憬是： “ 通過(guò)為客戶(hù)創(chuàng)造新價(jià)值，成為世界最佳企業(yè) ” 。戰(zhàn)略措施是：以質(zhì)量系統(tǒng)評(píng)估（ QSR）為核心，追求全面質(zhì)量管理系統(tǒng)的改進(jìn)，尋求在生產(chǎn)管理的每一過(guò)程建立質(zhì)量體系，以確保取得優(yōu)異的質(zhì)量成果，實(shí)現(xiàn) MOTOROLA公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。(二 )企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施 建立與實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)組織 (3)調(diào)動(dòng)群體積極性，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃 建立行政支持系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略控制1998年，聯(lián)想提出了 “應(yīng)用為本 ”的戰(zhàn)略，并據(jù)此制定了企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，從整體解決方案的角度重新規(guī)劃自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。為適應(yīng)發(fā)展的需要，聯(lián)想對(duì)原有的業(yè)務(wù)格局作了調(diào)整，成立了六大業(yè)務(wù)公司，將原來(lái)的微機(jī)事業(yè)部改組為 “聯(lián)想電腦公司 ”。建立起市場(chǎng)、制造和行政三個(gè)平臺(tái)，這種被稱(chēng)為 “航母戰(zhàn)斗群 ’’的模式適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的需求。聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)(三 )◆ 事中控制(一 ) Prahalad）和哈默（ Gary core ofcorporation》 (《企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力》 )中提出。 企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力。企業(yè)的核心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。組織協(xié)調(diào)企業(yè)各生產(chǎn)要素，進(jìn)行有效生產(chǎn)的能力。知名企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力沃爾瑪：供應(yīng)鏈管理麥當(dāng)勞：高度規(guī)范運(yùn)作能力和三大產(chǎn)業(yè)相互支撐的整合能力戴爾：直銷(xiāo)模式本田：引擎制造技術(shù)佳能：精密機(jī)械、精密光學(xué)、微電子與激光技術(shù)微軟：運(yùn)用影響力創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)英特爾：技術(shù)創(chuàng)新能力海爾：技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新能力可口可樂(lè)：品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)能力(1) 延展性(2) ◆ (4) Motorola公司無(wú)線(xiàn)電通訊技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng) ◆ 佳能公司光學(xué)鏡片成像技術(shù)和微處理技術(shù) ◆ 本田公司的核心專(zhuān)長(zhǎng)是發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)和制造 核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征 (2)◆ 獨(dú)特性即核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿?！?蘋(píng)果公司電腦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力 ◆ 豐田的精益生產(chǎn)能力 這就是戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右颉Ｈ毡緰|芝的戰(zhàn)略伙伴：美國(guó)蘋(píng)果公司、時(shí)代華納公司、摩托羅拉公司、德國(guó)西門(mén)子公司、韓國(guó)三星公司、日本的朝日化學(xué)公司等在世界各地的迪斯尼樂(lè)園外面正式的聯(lián)盟協(xié)議。又累又餓的，溫和可愛(ài)的麥當(dāng)勞大叔形影相隨。以及可口可樂(lè)就成了他們的美餐。這真是一個(gè)絕妙的組合?！ ?(1)“資源論 ”。(2)“能力論 ”。 企業(yè)的核心能力是全部核心資產(chǎn)的綜合運(yùn)用和反映，是企業(yè)多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合，是不同技術(shù)系統(tǒng)管理規(guī)定及技能的有機(jī)組合。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指一個(gè)企業(yè)不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)的能力，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的能力。(三 )企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的幾種不同定義知識(shí)技能的學(xué)習(xí)與積累技術(shù)體系的建設(shè)和完善有效管理機(jī)制的建設(shè)合理設(shè)計(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈信息體系的完善核心主業(yè)的培育價(jià)值觀念的塑造(四 )16
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