【正文】 :06:0512:06:05February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 6分 :06February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 6分 5秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:06:0512:06:0512:062/25/2023 12:06:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 :06 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 （ 7） 只注意了過(guò)程中的策劃 ， 而忽視了活動(dòng)結(jié)束善后工作的策劃 。 ? 促銷(xiāo)費(fèi)用：區(qū)域開(kāi)展促銷(xiāo)工作所需的費(fèi)用； ? 貨品及貨品的運(yùn)輸費(fèi)用； ? 其他 。 ?第四步：確定具體行動(dòng)的時(shí)間及進(jìn)度 。庸俗的廣告促銷(xiāo)使品牌的價(jià)值降低 ) ? 人員推銷(xiāo) ? 銷(xiāo)售促進(jìn) :銷(xiāo)售促進(jìn)是鴉片 66 （ 六 ） 、 行動(dòng)方案 （ 計(jì)劃進(jìn)程 ） ?做什么 ?誰(shuí)來(lái)做 ?什么時(shí)候做 ?需要多少成本 67 如何制訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃？ 68 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份年度你區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。 ? 認(rèn)知對(duì)象涉及到主體所處的宏觀環(huán)境 、 中觀環(huán)境以及微觀環(huán)境三大部分 。 30 ? 員工滿意度是指員工對(duì)主管的期望值與員工在現(xiàn)實(shí)中得到感受的比值 。 渠道營(yíng)銷(xiāo)特征 幫助經(jīng)銷(xiāo)商做公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。 ?行為一般情況下對(duì)企業(yè)不構(gòu)成決定性影響 。 2 第一回 定位角色 3 問(wèn)題 : 新主管到公司上任后，他首先應(yīng)該解決什么問(wèn)題？ 4 ?了解營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域主管在本公司的含義，以明確自己的角色定位。 ? 先后在跨國(guó)公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過(guò)公關(guān)文員、公關(guān)銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)副總等職務(wù)。經(jīng)營(yíng)瀕臨倒閉的某服務(wù)中心，創(chuàng)下 100天使企業(yè)起死回生、扭虧為盈的佳績(jī)。 ? 若不僅僅得到處理商務(wù)的權(quán)利 ， 同時(shí)必須完成對(duì)市場(chǎng)的工作 ， 那就是營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域主管 。 渠道營(yíng)銷(xiāo)特征 要求經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨的配合，主動(dòng)地給予一定的廣告支持。 ?能幫助主管樹(shù)立結(jié)構(gòu)的意識(shí)。 ?搞好區(qū)域形象的建設(shè) ， 處理好與媒介 、 地方政府 、 客戶 、 社區(qū)與老顧客 、 新顧客的關(guān)系 。 54 第四回 波起計(jì)劃 問(wèn)題二： 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容？ 55 區(qū)域年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本要素 一份完整的年度營(yíng)銷(xiāo)策劃及計(jì)劃書(shū)一般包含有如下幾個(gè)要素： 56 （ 一 ） 、 執(zhí)行概要 （ 二 ） 、 形勢(shì)分析 需求的性質(zhì) 需求的范圍 競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì) 環(huán)境狀況 產(chǎn)品生命周期階段 行業(yè)的成本構(gòu)成 企業(yè)的技能 企業(yè)的資金來(lái)源 分銷(xiāo)渠道 57 （ 三 ） 、 問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析 (SWOT) ?關(guān)鍵問(wèn)題所在 ?主要的機(jī)會(huì) ?平衡狀態(tài)下的形勢(shì) 58 （ 四 ） 、 目標(biāo) ?目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ?銷(xiāo)售量 ?利潤(rùn)分析 ?客戶價(jià) 59 ? 產(chǎn)品利益定位策略（物質(zhì)與心理需求定位） ? 產(chǎn)品組合定位策略 ? 產(chǎn)品線定位策略 ? 產(chǎn)品包裝定位策略 ? 產(chǎn)品品牌定位策略（品牌特征定位、品牌價(jià)值定位、品牌社會(huì)屬性定位、品牌文化定位） ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位策略 ? 產(chǎn)品生命周期定位策略 產(chǎn)品策略 顧客需要什么 60 價(jià)格策略 價(jià)格策略與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)系 ——是為了生存 、 獲得最大的當(dāng)期利潤(rùn)； ——獲得最高的當(dāng)期收入； ——獲得最高的銷(xiāo)售成長(zhǎng)： ——獲得最大的市場(chǎng)撇脂； ——保證本產(chǎn)品的質(zhì)量領(lǐng)先地位； ——提高品牌形象 ——滿足更廣泛的市場(chǎng)需求 ——打擊競(jìng)爭(zhēng)者 ？ 61 價(jià)格策略 價(jià)格策略與市場(chǎng)定位的關(guān)系 ？ 需求與價(jià)格的關(guān)系如何 ？ 62 價(jià)格的修正策略包括： ? 地理價(jià)格修正策略 ? 折扣價(jià)格修正策略 ? 促銷(xiāo)價(jià)格修正策略 ? 差別定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià) 63 價(jià)格策略與促銷(xiāo) : 確定定價(jià)的方法是成本定價(jià)法 、 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 、 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 、 通行價(jià)格定價(jià)法還是密封投標(biāo)定價(jià)法 ？ 64 ?價(jià)格策略對(duì)促銷(xiāo)策略有更大的制約作用 ， 它決定了促銷(xiāo)策略采取的主要形式與量的投入 ?分銷(xiāo)策略 顧客方便 ?促銷(xiāo)策略 顧客溝通 65 促銷(xiāo)的四大組合 ? 公共關(guān)系 :保證品牌價(jià)格穩(wěn)定的利器 。 ?了解客戶對(duì)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售額； ?了解客戶歷年對(duì)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率； ?客戶的合作度如何； ?客戶的信用度如何； ?客戶的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?（ 特別是市場(chǎng)占有率 ） 如何 。 如開(kāi)拓力 、 商品知識(shí) 、 溝通能力 、 工作毅力與精神 、 協(xié)調(diào)性 、 事務(wù)處理能力 、 勤勞度 、 健康狀況等 。 95 （ 4） 只注意了物質(zhì)上對(duì)人的吸引力 ， 而忽視了心理層面上的關(guān)照 。 “ 新 ”就要快 ， “ 實(shí) ” 就要符合事實(shí) ?要足以體現(xiàn)公眾的利益 ， 反映社會(huì)效益 ?稿件的寫(xiě)作要符合新聞稿件的要求 ?注意與新聞媒介發(fā)布人的關(guān)系協(xié)調(diào) ， 建立良好的關(guān)系 112 新聞傳播的管理 ? 時(shí)間：發(fā)布在周末還是在工作日 ？ 需不需要避開(kāi)節(jié)日 ？為什么 ？ ? 版面：若在報(bào)紙上發(fā)表 ， 應(yīng)注意版面與目標(biāo)公眾的閱讀習(xí)慣是否吻合 ? 剪輯存檔 :區(qū)域主管還應(yīng)注意對(duì)每一次宣傳報(bào)道的剪輯存檔 ? 發(fā)行 :如果有條件 ， 還可以對(duì)發(fā)布的材料進(jìn)行加印 ， 或剪輯后以廣告形式再發(fā)布 ? 融通 :區(qū)域主管應(yīng)注意發(fā)布新聞時(shí) ， 傳播的主題與組織公關(guān)形象主體目標(biāo)的一致性 113 財(cái)務(wù)管理（預(yù)算、程序） ?應(yīng)盡可能地預(yù)見(jiàn)變化的可能性 ， ?除了適用常規(guī)的財(cái)務(wù)管理以外 ， 應(yīng)注意用程序化的財(cái)務(wù)管理辦法協(xié)助管理 。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 12:0612:06:052023年 2月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 。 :06:0512:06:05February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:0512:06Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 6分 5秒 12:06:0525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :06:0512:06Feb