品牌塑造和價(jià)值營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 后續(xù) 每人依照 《 品牌塑造和價(jià)值營(yíng)銷 》 的理論要點(diǎn)，完成以下工作： 為本企業(yè)的品牌價(jià)值定位，制定一個(gè)明確的口號(hào)。但，因客戶端設(shè)計(jì)是基于最優(yōu)成本及性能的設(shè)計(jì)，一些設(shè)計(jì)也是新的嘗試，加上光學(xué)方面很多是實(shí)驗(yàn)科學(xué)，最終能否滿足整機(jī)要求，往往要經(jīng)過(guò)多次測(cè)試。 中國(guó)更多的是名牌，不是品牌 品牌的基礎(chǔ)是：品質(zhì) 品牌的核心是：價(jià)值 價(jià)值就是持續(xù)的實(shí)現(xiàn)客戶需求 中國(guó)企業(yè)缺少價(jià)值的積累，更缺少持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷 劉慶濤整理 重要的概念差異 是品牌 “ 經(jīng)營(yíng) ” 而不是品牌 “ 推廣 ” 是 “ 為什么 ” 而不是 “ 是什么 ” 是 “ 做出來(lái) ” 而不是 “ 吹出來(lái) ” 是 “ 系統(tǒng) ” 而不是 “ 點(diǎn)子 ” 內(nèi)容 品牌、價(jià)值、營(yíng)銷 ——在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價(jià)值營(yíng)銷 ——品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的 如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷 ——以價(jià)值為基礎(chǔ)的品牌攻略 如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn) ——營(yíng)銷體系是品牌建設(shè)的根本保障 觀念一： “ 價(jià)值 ” 是中國(guó)與國(guó)外品牌最大的差異 品牌是價(jià)值的載體 品牌價(jià)值 億美元 200 100 0 可口可樂(lè) 英特爾 MARLBORO IBM 迪斯尼 吉利 索尼 麥當(dāng)勞 聯(lián)合利化 柯達(dá) 帳面價(jià)值： 固定資產(chǎn)、存貨 關(guān)注焦點(diǎn) 管理嚴(yán)格 帳面以外的價(jià)值 品牌、能力 不是關(guān)注焦點(diǎn) 權(quán)力下放 2023年，可口可樂(lè)的品牌價(jià)值 696億美元；微軟 641億美元。 我們必須共同回答的問(wèn)題： 我們的品質(zhì)定位是什么？ 我們的價(jià)值是什么？ 我們?nèi)绾尾拍芡瓿蓛r(jià)值積累？ 我們?nèi)绾伪３帧俺掷m(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力”？ 觀念三： 價(jià)值營(yíng)銷就是營(yíng)銷 “ 價(jià)值 ” 以 “ 品牌價(jià)值 ” 為核心的營(yíng)銷策略 消費(fèi)者 企業(yè) 核心能力 需求 產(chǎn)品 概念 銷售 傳播 品牌承諾 品牌價(jià)值 服務(wù) 理性價(jià)值 感性價(jià)值 企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)圖 公司管理體系也體現(xiàn)出品牌價(jià)值的進(jìn)化？ 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人事 營(yíng)銷 人事 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 人事 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人事 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人事 顧客價(jià)值 顧客 財(cái)務(wù)營(yíng)銷 生產(chǎn)營(yíng)銷 人事?tīng)I(yíng)銷 客戶價(jià)值 產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷作為一般功能 營(yíng)銷作為比較重要功能 營(yíng)銷作為主要功能 顧客作為核心功能 營(yíng)銷作為整體功能 全員營(yíng)銷思想 小結(jié) 中國(guó)企業(yè)只有加強(qiáng)對(duì)價(jià)值的追求，才能跑得更遠(yuǎn)。 建議：我們要對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，提前布局，提前設(shè)計(jì)，這樣才能有機(jī)會(huì)走在別人前面。 為本企業(yè)制定以價(jià)值為核心的品牌營(yíng)銷全過(guò)程：品牌核心價(jià)值、品牌價(jià)值定位、品牌價(jià)值專遞、品牌價(jià)值溝通四項(xiàng)內(nèi)容以及其十六個(gè)子項(xiàng)目的主要工作及效果描述。但現(xiàn)在還沒(méi)有落實(shí)。 如何提高送樣速度、準(zhǔn)確率、成功率？ 我們送樣過(guò)程，事先應(yīng)是了解客戶需求的，可以確認(rèn)吧？ 首先，整機(jī)的需求是明確的。 就是他始終堅(jiān)持以價(jià)值為核心的經(jīng)營(yíng)理念。 500強(qiáng)的管理演變說(shuō)明了什么？ 1910年 —1920年，強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 1920年 —1930年，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理； 1930年 —1940年，強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系管理； 1940年 —1950年，強(qiáng)調(diào)組織功能結(jié)構(gòu)； 1950年 —1960年，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃； 1960年 —1970年，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)； 1970年 —1980年，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)； 90年代，學(xué)習(xí)型組織和知識(shí)管理； 21世紀(jì)，強(qiáng)調(diào)核心能力及價(jià)值管理。 我們必須共同回答的問(wèn)題： 針對(duì)我們公司而言，我們的“理性價(jià)值”是什么？ 針對(duì)我們公司而言，我們的“產(chǎn)品”應(yīng)該包括什么？ ？ 針對(duì)我們公司而言，我們?nèi)绾巫龊美硇詢r(jià)值的獲取消費(fèi)者、客戶的“需求” ？并通過(guò)產(chǎn)品、銷售滿足客戶、消費(fèi)者的需求 ？ 針對(duì)我們公司而言，我們的“感性價(jià)值”是什么？ 針對(duì)我們公司而言，我們的“服務(wù)”應(yīng)包括什么？ 我們必須共同回答的問(wèn)題： 針對(duì)我們公司而言，我們?nèi)绾伟l(fā)揮“核心能力”實(shí)現(xiàn)理性價(jià)的滿足客戶“需求”？并與“概念”互動(dòng)？ 1針對(duì)我們公司而言，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)理性價(jià)值的有效“銷售”和感性價(jià)值的有效“傳播”？ 1針對(duì)我們公司而言，我們的“品牌承諾”如何定義？ 1針對(duì)我們公司而言，我們要建立哪些“核心能力” ？ 我們必須共同回答的問(wèn)題： 1“顧客價(jià)值”與“客戶價(jià)值”的差別是什么？ 1全員營(yíng)銷思想如何植入組織體系中？ 內(nèi)容 品牌、價(jià)值、營(yíng)銷 ——在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價(jià)值營(yíng)銷 ——品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的 如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷 ——以價(jià)值為基礎(chǔ)的品牌攻略 如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn) ——營(yíng)銷體系是品牌建設(shè)的根本保障 觀念一：運(yùn)作兩個(gè)價(jià)值渠道 到消費(fèi)者心中的渠道 到消費(fèi)者面前的渠道 我們必須共同回答的問(wèn)題： 1針對(duì)我們公司而言，如何建立“到消費(fèi)者心中的渠道”？ 1針對(duì)我們公司而言，如何建立“到消費(fèi)者面前的渠道”？ ？ 觀念二： 品牌價(jià)值營(yíng)銷 =育種 +施肥 為什么這個(gè) “ 種子 ” 能夠成長(zhǎng)？ 命運(yùn)是由 “ 先天 ” 決定，還是 “ 后天 ” ？ 如何決定 “ 先天 ” 的正確性？ 一個(gè)企業(yè)的飛速發(fā)展要看 : 是否掌握了為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力 同時(shí)能否象農(nóng)民一樣生存 運(yùn)氣如何 我
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